大哥给主播刷钱为了啥？直播刷礼物的人是什么心态？用户为什么愿意在主播身上花钱？

有些人可能想不通，为什么会有人愿意给主播花钱?有钱任性还是？根本无法理解，今天我试着来分析下这个问题。

在多数人眼里是这样想的：花钱买不到实物是最亏的！

去买点吃的穿的用的，比买这些看不到的好多吧？ 你说玩游戏投钱起码还是自己的， 所以并不能理解有些人会为一个主播打赏付费这种行为，好像特别亏，这种感觉相信多数人都有。

但是在消费经济学里，有一个慢慢火起来的词，“消费体验”，其中“旅游”是个例外，它被包装成代表自由，文艺的生活方式，因此被广大消费者的认可。 旅游业是少有的抓住“体验”行业，除此之外，能让消费者产生直接付费意愿的“体验”行业很少很少。

其实看主播直播也是一种非常典型的“体验”消费。 颜值，唱歌，跳舞、脱口秀等等这些基本构成了一场直播。 短短的几小时，是什么让人产生消费观念的呢？

大方面来说

那就是——主播提供了情绪价值。

细分来看

①主播通过说学逗唱等方式让用户得到了娱乐消遣，给用户带来愉悦的情绪，使用户愿意为你的贡献做打赏。 同时打赏也可以对主播提出要求，点歌，选节目等等。

②与主播拉近关系， 让主播记得自己。 在生活中我们泡妞也会愿意请她吃饭，为她花钱。 而在直播的世界一对多的情况下，想要让主播注意到自己，最有效的方法就是刷礼物，开守护等等，表达自己对主播的在乎和鼓励支持，说到底还是情感驱使消费。

③消费打赏是一种帮助和支持心理，用户其实都知道主播是以打赏礼物为重要收入，所以只要他们喜欢你，就会为你献上自己微薄之力，这种帮助别人的行为,本身就会让我们更加快乐,产生积极的心理体验。 用一句话概括,就是让对方觉得自己在改变别人的生活中。

④聪明的主播会让用户看到帮助后的效果：例如用打赏后的钱买了个新麦克风 、做了个新发型，让他们觉得自己的帮助确实扮演了重要角色,从而激活更多人的帮助心理。 就像咪蒙的文章中多次会写到,多亏了粉丝的帮助,让自己的公众号做广告转化率特别高(很多人为了咪蒙而专门下载广告主的APP)。 这让粉丝们感觉到自己的支持行为真正帮助到了咪蒙,从而不断增加对她的支持。 所以有时候你要把这些变化变现出来。

⑤让用户觉得打赏消费可以创造未来预期：人们都是希望看到自己支持喜欢的人越变越好，如果让用户觉得他们的打赏会在长期不断提升主播的内容质量,他们也会增加打赏。

⑥互惠心理让用户易产生消费：优秀的主播会让观众知道，主播是花费了大量的心思、精力和时间在直播上，在陪伴他们上，用户粉丝会有“获得这种巨大成本收益后产生的负债感”，也会珍惜这种付出。

⑦刷礼物消费的行为可以给用户在这个空间带来自我形象的提升，如各平台公开展示打赏贡献值最高的用户,让打赏行为能够互相排名和比较。 这种竞争机制让一些用户会感到有荣誉感和存在感。

⑧当然，直播间中是采取虚拟货币，这种方式也大大降低了用户对金钱成本的感知,就像我们刷卡消费不会像现金花钱那样心疼。

现在你知道为什么会有人为主播花费了吗吧！

试着以这些答案，去做出相应的策略，让用户为自己多多打赏吧。