创业奉行“两强相争勇者胜”的亮剑精神，创业是需要有决策力、执行力、专注聚焦，并谋求最佳效果的要素组合的，是需要整个团队形成合力，全力以赴去实现阶段性共同目标的事情。 但在现实中的很多创业者，不管是性格上，还是思维方式与行动导向方面，都未必与创业所需要的特色相适应。

不管是对内管理交流还是对外业务拓展与形象传播，创业的核心都需要讲求简单而直接的传播。 但现实中，很多创业者都不知所云。 比如把原本简单的业务模式说得很复杂，把原本简单的生意转换成为公益性的社会效益，甚至没有分清对内传播与对外传播之间的区别，这本身就是基本沟通策略上的错误。

创业者需要限定你的目标对象，在不具备掌控力的情况下，所服务的客户以及业务规模也是需要宁缺毋滥的。 对客户说话，是要让其投入预算的；对技术团队说话是要搭建平台做技术方案的，对市场说话是建立渠道形成品牌传播的，对资本说话的目的是要融资的。

创业者，首要搞清楚的是：你是在对谁说话？你希望实现的直接效果是什么。 你并不需要每个人都认同你，但你至少学会别废话，对直接的人用通俗的方式说简单的话，进行直接表达是创业者需要具备的首要能力，这是对双方的基本尊重。

不管是显示博学还是兜圈子，或者是对听众理解力上的质疑，且不用说对方是否能全然听得懂，即使听得懂，能被理解的比例有多高，更不用说听得懂的话是否都能起到预期效果。

创业者需要学着对自己的直接客户说话。 告诉他们你存在的核心价值是什么，你所设定的情景、角色感以及模式都需要简单清晰。 即使所面对的仅仅是数得清的几个人，都要具有高度的针对性。 他们的现在，他们的未来，你在他们心中的角色与形象，他们都乐于以什么方式对你表示认同？以及相应的周期与关键节点的设定。

即使从简单实用的角度，你都需要以简单到极致的标准去要求你所面对的人。 要知道，你并没有你想的那么充裕的时间，你的有效客户也没有你想象的那么清晰并容易寻找，你所提供的产品与服务也没有你所想的那么简单。 再简单的产品与服务，要得到回应，都需要把选择的主动权留给对方。

创业者经常会陷入迷茫。 任何时候的迷茫，都是由于选择余地太大，紧迫性不强烈而造成的。 在迷失的时候能尽快回到出发点，从确认自己的角色开始，这也是创业者需要具备的基本素质。

设想：假如只能说一句话，说给唯一的人，你会说什么？设定当你被逼到了悬崖边，只能抓住唯一的救命稻草的情境，在求生本能的驱使之下，你就知道该如何做了。

当你处于迷茫，根本原因仅仅在于拥有的选项太多，而过于讲究策略的人，也容易陷入迷茫，因为同时有很多选项，每个选项都是貌似合理的，你永远都没感觉到山穷水尽的境地。

当你处于迷茫，只需要斩断自己的所有其它选项。 把自己逼到绝境，让自己在极度焦虑与恐慌之中，基于直觉与本能，而做出毫无余地的行动。

当你购物的时候，你心里决定要A，拿起后又会觉得B很好，然后又会拿起B，然后又发现C的存在，然后就陷入了无限循环的纠结中。 这个世界有很多人患有这样的选择恐惧症。

选择恐惧症是不自信和逃避责任的心理，缺乏自立意识，害怕失败。 有选择困难的人，在面对选择的时候会觉得异常艰难，无法正常做出满意的选择，在几个选择中必须做出决定的时候表现出恐慌、惊慌失措甚至汗流浃背到最后还是无法选择而导致的对于选择所产生的某程度上的恐惧。

选择恐惧症的人有如下特点：

首先是自己想得太多、思维缜密，思想远远发达于行动；同时选择余地太大，多重选择之下，往往就会产生比较；其次是在时间上没有太强的紧迫感，没有任何因素让自己做出唯一的决定；甚至习惯性的拖延，并自认为拖延会让一切不清晰的逐渐清晰，时间能让选择的迷雾散去。 再次是不想承担由于决策所带来的后果与责任，这往往是由自身的辅助角色所导致的；习惯性地充当辅助者或者顾问角色的人，往往会倾向于在自认为充分地分析之后，把最终的决定权交给别人。

制约创业者的短板，往往是优柔寡断，选择恐惧症是创业者的致命弱点，假如思维过于缜密，在很多时候往往会面临被清零的后果。 基于决策而形成的鲁莽固然会带来潜在隐患与损失，但基于优柔寡断所带来的，却是时间成本与机会成本方面的损失。

俗话说“秀才造反，三年不成”，并不是说秀才缺乏应有的担当，而是足智多谋所带来的结果就是缺乏基本的勇气，缺乏决断与承担后果的责任。

创业者在多思多虑的情况下，往往会拖慢决策力、并使得执行力受到影响。 在专注度上定然打折扣，在凝聚力与效果方面，也是会产生差异的，在态度上的想赢怕输，就会在气势上处于下风，而在与竞争对手“白刃战”的时候，被瞬间秒杀。

要避免这种情况发生，并不是要让自己在性格上、在思维方式上、在决策与执行上，朝缜密改变，而是找到相应的人，与自己形成互补。 为自己配备智囊团队。

创业顾问对创业者而言，所起到的智囊作用，是让决策者不再有纠结，并不单纯是决策依据那点因素，而更多的是综合性的效果。