一、为什么要做内容营销（Why）

营销是认准买家，满足需求，获得回报的过程，

而内容营销就是：

铺好内容让买家找到你，

搭好内容让买家信任你，

用好内容让买家掏钱给你的过程。

说到创业、赚钱，一定避免不了的一个环节就是获客，内容营销只是获客的一种手段，相对其他来说优势非常明显：

1）精准且长期存在的流量来源

2）便于营造品牌形象，增加顾客信任感

3）长期投入值，复利效应明显

4）投产比高，不花无用之钱

以上是做内容营销的必要性，接下来说

二、怎么做内容营销（How）

前文说的很明确，内容营销就是铺内容、搭内容、用内容让买家消费的过程，所以你要做的就是：

1）搭内容：内容是什么形式（文字/视频/音频）内容具体怎么表现？

2）铺内容：做好的内容在哪里发？怎么发？

3）用内容：用什么内容来吸引用户过来？用什么内容营造顾客信任？用什么内容促成顾客消费？

以上就是做内容营销的全过程，

具体做什么，且看下文

三、内容营销做什么（What）

1、搭内容

做内容是分析用户需求的过程，做内容前一定要做的一件事就是了解你的用户喜欢看什么内容，习惯看什么形式，以及在哪里看。

再一个就是明确做内容的目的，不同的目的决定着你的内容选题以及内容风格。

就以我之前做的为例：

去年国庆前，“给我一面国旗@微信官方” 在朋友圈大肆刷屏，相信你一定还有印象。

在我得知这一消息后，脑海里出现以下几条想法：

用户需求：如何给头像上加一面国旗

内容形式：最好的形式就是图文或者视频了，简单直接

在哪里看：百度系、腾讯系平台，至少不会在淘宝里

这里在此强调下，营销是满足需求，获得回报的过程。

所以在这么庞大的流量前，只要我能够满足大家给头像加国旗的需求后，我最直接的回报就是获得流量，以及后续的变现。