华为向左，联想向右。 华为和联想的实力截然不同，起源于双方在企业的战略方向上的完全想反的差异。 在企业的起点，华为以技术为王，而联想是贸易为王，这原本都没有错。 但是在企业逐步壮大后，华为成功的将技术和销售合一，而联想错失了转型的机会。

联想和华为软硬实力差距巨大

销售收入上，2018年华为的营业收入达到了7212亿元，净利润是593亿元，而联想全年营业收入为3589亿元，净利润为43.62亿元。 也就是华为的收入是联想的两倍，利润是联想是13倍，联想肯定不如华为

硬实力上，联想的PC全球第一，但是华为的通信全球第一，终端全球前三。 更重要的是，华为的产品具有很强的自主知识产权，通信产品的核心芯片早就开始自研，华为的专利数量长期保持全球前三，海思更是全国第一的IC大厂。 而联想的产品都是组装产品，从技术含量上不能和华为相提并论

而且这次美国制裁华为，华为强硬的抵抗住了，如果是换成联想，肯定早就缴械投降，在全国人民的认知里，华为肯定是比联想在软实力上更值得尊重和钦佩的。

华为重技术，联想重销售，战略方向决定实力的差距

华为现在是世界第一的通信公司，联想是全球第一的PC机制造企业。 但是现在联想完全和华为不在一个数量级上，这和和华为、联想的战略方向不同有很大的关系。 在企业成立初期，华为和联想都没有多少资金，不可能技术和销售两条腿走路，只能选择其中的一条。

华为是一个技术型的公司，重视核心技术。 重视技术的公司有一个特点，就是在公司初期会卧薪尝胆，坐多年的冷板凳。 等到成熟期，要么就是技术获得重大突破，一举获得江湖大佬的地位，要么就是技术没突破成功，不得不接受失败的结局

所以华为走的路比联想困难的多。 之前柳传志说核心技术的研究属于九死一生，这点没错。 就算在华为内部，也有很多项目最终失败，大把真金白银砸进去最后连一点响声都没有。

而联想走的是销售贸易为主的路线。 以销售为主，初期会走的简单顺利一点。 一般以销售为主的公司都会采用成熟的方案集成，加上自己的设计，大把的资源投入到销售拓展、商务策略上。 我国改革开放初期大量的公司都是走的这条路。

以贸易为主的公司，初期优势巨大，但是一旦遇到技术型公司爆发，就会失去一定的优势。 以贸易为主的公司是不会拥有领先的技术的，他们采用的技术是成熟的方案，成熟的方案是经过商用实践检验，成熟度和方案价格都比较低，所以以贸易为主的公司会主打性价比。

但是当前我们所处的时代是科技爆发的时代，消费者更看重技术的先进性，愿意为技术买单。 这时以贸易为主的公司就会在发展上遇到很大的瓶颈，只能靠性价比吸引客户。 而且使用集成方案的公司，产品没有不可替代性，你有我也有，这就导致了如果竞争激烈，只能打价格战

所以华为的战略初期比联想难走的多，但是华为最终脱颖而出，并且又遇到这个科技爆发的时代。 而联想没有核心技术，现在增长乏力，例如联想的笔记本就遭到了华为和联想同时的挑战

大道归一，联想错失转型机会，而华为抓住了机会

虽然初期，华为和联想各自选择了不同的路，但是大道三千，殊途同归。 无论是以贸易为主线，还是以技术为主线的道路，走到最后如果要活下去都是一条路，那就是贸易和技术两条腿一起走，不能一条腿是瘸的走路。

华为这点就做的很好。 华为拥有核心技术，但是华为一线销售的“狼性”也是远近闻名。 华为在维持技术领先后，并没有轻视销售。 华为的高层领导必须要有销售经验，同时华为每年也有大批研发奔赴销售一线，华为的口号就是“以客户为中心”，销售现在在华为是重要的一环。

反观联想，在尝到了销售带来的收益后，联想背离了“贸工技”的本质。 “贸工技”是先贸再技，最终还是要发展“技”。 但是联想在销售的路上一去不返，即使联想在最风光的时候，也没有想到可以在核心的技术上发力，而醉心于贸易路线带来的甜头。

所以，联想现在的腿是瘸的，贸易和销售当然做的不错，但是产品几乎任何核心竞争力没有。 这就让联想的产品太容易被复制，在这个科技时代缺乏竞争力，无法继续再进一步。 当然，不重视技术不意味着活不下去，至少走贸易路线，打低价，打性价比还是可以活下去的。

那么我国有没有“贸工技“最终成功两条腿的公司呢？有的，阿里巴巴就是这样“贸工技”转型成功的公司。 阿里巴巴最早是仿照ebay淘宝出身，没什么太大的技术含量，贸易为主。 但是在2010年初阿里巴巴开始转型，主打阿里云，开始向技术型公司转型。

到了现在，虽然阿里巴巴依然到处呜哩哇啦的吹牛，但是不得不承认阿里云的核心竞争力很强，阿里有了自己的数据库、自己的OS。 阿里云排名全球前三，为阿里带来了巨大的收益。 所以不管是“贸工技”还是“技工贸”，最终总是速途同归的走到“贸技并行”，遗憾的是，联想错过了这个机会

命运不是对联想不公，而是联想没有抓住机会

任何企业初期走技术或者走贸易路线都没有错，初期只要能活下去，就有进一步发展的希望。 不过企业任何时候都需要有居安思危的思想，联想安于现状，满足于销售利润增长带来的快感中，因此没有及时转型，这就是联想的大问题。

而且，对于企业文化的教育，联想也有所缺失，一个中国公司采用西化的管理，让联想一而再再而三的得罪中国的消费者，联想窘迫的现状，实在是有点咎由自取的味道