作者：李建华

移动互联网的市场机会现在已经被发掘的差不多了，热门的IM、音乐、视频、应用商店、电商、交友、酒店、新闻等等，每个领域都有几个App占据着市场大部分的用户，每个App都在不停的拓展更多的用户，在互相PK，移动互联网的App市场也被挖掘的越来越深，可是，即使如此，仍旧有更多的新的市场机会在被后继的淘金者挖掘出来，被挖掘出来的市场机会更加垂直，更加细分，比如情趣用户市场。

App市场中的新领域

情趣用品市场在中国发展了有20多年，可是一直处于不温不火的局面，除了几个数得上的国外品牌，国内的创业市场似乎没人在这块做的更好，主要原因是归结于三个方面，一个方面行业人的心态和观念，说起情趣用户，大多人觉得这个不是怎么好意思说出口，或者觉得比较丢人。 第二个方面政策风险，虽然中国的情趣市场很多人做，但是一直处于不是很阳光的一面，在政策方面，国家也没有出很明显的市场规定，直到目前，情趣用品行业还是无政策支持、无监管部门、没有正式的行业协会、无行业标准的状态。 第三个方面就是行业现状比较乱，由于政策监管下的空白，导致了情趣用品的产品质量不过关，卫生不达标等现状，而这个正好了给了国外品牌商许多机会，这几年一提起情趣用户的品牌大家想到的就是杜蕾斯、杰士邦、冈本等牌子，国内的品牌几乎没有。 而保护爱CEO李健伟正是看到了这个机会，保护爱正是以此为切入点，欲打造一个真正的国产的情趣用品品牌。

以社区的概念吸引用户

和其他的情趣用户产品不一样，其他的情趣用品产品主要以电商的形式存在，没有用户的概念，比如性价比，主要以比价为主要切入点，以价格优势赢得销售量，这样一旦价格方面没有优势，就很难存活下去，而保护爱初期主要以社区的形式运营，通过社区吸引用户，同时搭配一定的电商功能，形成以粉丝为基础，电商为收入构成的产品策略，通过精细化的社区运营，赢得初期的用户，最终形成自身的原始积累。

做任何产品一定要有用户积累，就像腾讯能做起来，很大的一部分是依靠用户，而团购之所以会死掉，就在于没有用户，这个也是保护爱的CEO李健伟非常看好的。 保护爱也是以这样的思维进行，目前保护爱有自身的用户社区，保护爱的交流吧作为用户交流互动的中心，有性感秀场、情感文学、宝贝分享、两性保健、内涵漫画。 用户可根据自己的喜好，选择不同主题互动。 一方面提高了用户的参与感，一方面也让用户对情趣用户有了更深的了解，提高了商城的转化。

保护爱今年3月份成立，截止目前为止，注册用户已经累计达到200万，收入也达到了百万级别，这个也从数据方面证实了保护爱CEO李健伟想法的正确性，同时也和李健伟的从业经历分不开，据悉，李健伟之前一直在爆米花网任职副总裁，对产品运营和游戏运营都有多年的行业经验。 同时，保护爱的其他团队成员，也有很深的行业背景，一个来自阿里巴巴，一个有多年的产品经理经验，技术合伙人是CEO的同事，在团队搭配上面，比较熟悉和了解，方便了快速沟通，更增加了保护爱的成功性。

情趣用品的市场需求

随着80后、90后的崛起，国内的情趣用品市场也越来越大，来自行业人的保守估计，这个市场已经突破了200亿的规模，而且对情趣用品的需求，也逐渐更高，不仅在质量方面，而且在品牌方面更加苛刻，这个也是保护爱进入情趣用品方面的一个契机。 同时加上移动互联网的兴起，移动电商正在成为主流，来自淘宝双11的数据显示，移动端的销售收入占据了35%，说明了移动电商正在逐渐代替PC电商，加上情趣用品的私密性，所以移动端电商更保护了用户的隐私，同时，也更方便用户进行价格和品牌塞选。

在用户服务方面，一旦用户用保护爱的手机端下单，保护爱的客服人员都会进行一对一的电话回访，提高了保护爱商城的成单率。 “在未来的发展上，我们将来会做自己的品牌，主要是目前市场上一线品牌除了杜蕾斯、杰斯邦等品牌，还没有一个更加好的国产品牌，这个是我们要做好这块的主要原因，我们会做一个用户喜爱的品牌，一个国产的情趣用品品牌”保护爱李健伟这样告诉记者。 同时，在产品质量，保护爱有严格的品牌管控，选择优质的产品进入保护爱的商城，前期通过口碑积累的200万用户正在发挥着巨大的商业价值。

近来，基于情趣用品市场的膨胀，越来越大的资本开始进入情趣用品市场，爱侣、春水堂、性价比等情趣用品产品相继获得千万美元的风险投资。 目前，情趣用品市场的发展不成熟，整个市场还处于蓝海状态，适合有一定资金实力，立志长期发展的企业进入，无论是生产企业，还是销售企业，都处在重新洗牌的机遇中。 这个对保护爱也是一个大的市场机遇，扩大投资，开发创新，推广和培育自有品牌，是目前投资进入企业的最佳选择，但是要提醒的是，一定要有长远发展的理念。