前前后后买过一些包包给太太，聊一下这10年来的变化，给大家一些启发，如何买到爱马仕的凯莉和铂金包，文末有关于这2个包包的传奇故事

我很晚才开始买kelly 和birkin ，是因为对包包兴趣不大，更喜欢表，直到在2007年要选择结婚礼物才开始到专卖店问：“kelly 和birkin 到底长啥样。 ”

当时kelly 和birkin 有现货就会摆起来，那天很巧，2只都有，比较一下后，还是选择kelly，首先是喜欢而且颜色很喜庆，送回巴黎去刻字，等了半年才拿到，现在应该国内就可以刻字了

2007 前后，只要你有在爱马仕店的消费，又认识他们的店长，前提你是位好客人，懂礼貌也懂得欣赏他们作品，拿这些kelly 和birkin 还是比较容易的。 好像每年一只kelly 一只birkin 这样可以拿到，而且国内买这些货的客户也不是很多，那时候birkin 比kelly热门。

但我不相信只喜欢爱马仕的kelly和birkin 的客户，那多半是倒爷，爱马仕的东西还是很高品质。

2009年曾经在成都店铺，有3只birkin 随便选，与朋友各买一只。

重点：认准一位销售买，能够认识店长最好，店长有权决定给谁。

2011年6月20日，郭美玲在网上公然炫耀其奢华生活，并称自己是中国红十字会商业总经理而在网络上引起轩然大波，更推动了爱马仕包包的高曝光度，突然发现包包已经热到变态，很多时候柜台里面只要是皮质的包都缺货。

而这个阶段，kelly 比birkin 热门，风水轮流转，供不应求的情况下，配货制度慢慢浮现。

那种讲品牌文化，讲究客户服务最美好的时代结束，进入冷冰冰的金钱规则。

聊一下目前如何快速买到凯莉和铂金包。

不知道是否是大环境不好，以前看不到的皮包开始在柜台里面出现，而且kelly birkin 开始回归到展示柜，只是在边上放一个小牌子 “非卖品” ，重点：这些“非卖品”都是卖的，掩耳盗铃的方式， 你只要跟销售开口，对方会告诉你：买这个包包需要配搭其他多少爱马仕产品。

一般 kelly birkin 普通皮质 需要配搭 8-12万 ，特殊的需要更多的配货 （今天只谈国内） ，而且这规则，爱马仕品牌从来不会承认，但是全国的通用规则。 （其实是全球）

如果到店里，直接问是非可以买到kelly ，birkin，销售会告诉你：“这货非常紧张，要订货，何时能到，不知道。 ”笑容的背后是鄙视。

在商言商，hermes 的销售压力大，所以用kelly birkin 作为诱饵卖出更多产品情有可原。

朋友按照秘籍买到只biekin 。

就是直接到上海恒隆店里，问：我要一只birkin，需要多少配货。 销售说12w，正好朋友需要买一些鞋子等，凑满数后，立刻拿到。

重点： 今天要爱马仕的凯莉和铂金包 ，除了配货没有其他方法， 代购和水货我没买过，所以不敢发表言论。

2017年，在某爱马仕店，买了羊绒大衣等东西准备过年，也就顺口提出，好像可以东西也有一定额度，可以给个包包了吧，销售计算了一下说可以，但因为周日货在仓库，问周一是非可以，我说行。

但到了第二天，销售不断的说我们新到了些东西，你再来看看，我想中招了，估计他经理认为额度不够还要让我买。 被强迫消费的感觉很差，我电话过去给对方经理，对方嘴很硬，否认有配货这个规定，只是说你要的货电脑显示出错，卖光了。 我回复对方说：答应了不给，是你们错，一开始不答应，我也没意见，你只要答复行还是不行，其他不要废话。

对方感觉到我的强硬态度，而且说的有理有节，结果不得不拿出一只，维护自己利益必须干。

重点： 如果购买到了额度，可以开口要只包，不要白不要，手表、衣服是最快的配货物品，越没人要的东西越有机会配到包，而且不看到包，不要付款，既然爱马仕如此商业，又何必对它客气。

个人建议：奢侈品不是必需品，量力而行下，快乐才重要，钱是自己的，超公价强迫消费那就不要买。

目前消费升级和自主消费情况下，培养好客户才是王道，靠这些配货的雕虫小技就是耍流氓。

1956年，当时的摩纳哥王妃，好莱坞著名女星格蕾丝·凯利（Grace Kelly）正身怀六甲，某次出席公共场合，面对热情媒体的镜头，她不由自主地将片刻不离身的爱马仕皮包挡在身前，以遮掩因怀孕而隆起的小腹。 美国著名的《生活》杂志恰巧捕捉到这一难得的画面，并用做封面，一时之间，爱马仕凯莉皮包之名不胫而走，

1984年，Jane Birkin在Air France的航班上偶遇一个男性，当时她包里的东西散落一地，于是旁边的这个男性跟她说：“你应该背一个有口袋的包包。 这个男人就是Jean-Louis Dumas先生，Hermes品牌的CEO，基于这个巧合，Birkin包包就应运而生了。 Jane Birkin提了一个建议，可以设计一个比Kelly包大点的包款，就有了这个风靡全球的Birkin包包了。

Dumas送给她的世界上的第一只铂金包，那只包以10万英镑成交，善款被全部捐给了日本红十字会用于地震海啸后的重建工作。

kelly 王族 birkin 明星， 一个定位在传统 一个定位在休闲，各取所需。