直通车对于卖家而言,是一种能够快速打爆产品的工具,手段。 (当然,新手/新店/新品慎开,效果不大),如果运用得当可以促使单品销量迅速爆发。 但如果操作不当,可能就是白白浪费钱了。 (也就是开了车没有点击,几百块钱一两年都烧不掉)
今天就简单的说一下直通车的一些操作步骤:直通车改版以后有了两个推广
批量推广
改版后出来的推广计划,这个简单的说就是一个傻瓜氏的推广
需要设置的东西就这三个,其他的淘宝都会给你默认设置好,如果你是一个新手,不知道什么直通车的技巧设置,可以用这个。
标准推广
基本的四大设置
这个在于精细,自己看着直通车的数据去优化。
关键词
所有要优化的词语,都可以分为三种类型:展现问题、点击率问题、转化率问题。
首先要看词语的展现指数,就比如最近火起来的一个抖音爆款“纸手表”
这种最多火一段时间,对于展现指数只有几十的词语,直接删除就可以。
如果展现指数没有问题,这个时候要看我们的出价是否够,出价高低影响词语排名高低。
对于点击率不好的词语,要分为两类。 对于展现量大的词语,适当降低出价减少展现量来提高点击率。
对于展现量确实比较小的词语,如果词语产出能接受就继续投放,否则就删除。
对于转化率不好的词语,也要分为几种情况考虑。 对于完全没有转化的词语,需要再观察3-7天,如果还没有就删除。
对于转化率一般的词语,根据各自的预算承受能力,去调整出价高低。
具体怎么调整,涉及的细节比较多,希望大家在吃透内容的基础上灵活的去运用,去思考为什么这么做,总结出适合自己的推广方法。
不同类目、操作细节、执行情况等因素都会影响最终的投放效果。
主图
众所周知,想做好直通车前期点击率是最重要的,质量分能不能起的来,PPC能不能做下去都和点击率是息息相关,而我们的主图就在这里起到了至关重要的一部分。
主图,顾名思义,宝贝给顾客的第一展示图片,想让买家付款首先你得先把流量引进店铺,能不能引进店铺,抛开流量精准的问题,图片是吸引买家进入店铺很重要的一关。
现在有很多直通车的优化软件,可以一键生成美观的主图,虽然大大节省了时间,不过还是建议大家寻找底子硬的美工,一张画能不能生动,还得看拿画笔的人。 所以我建议主图方面有以下几点:
1.最好能够突出产品的独特卖点
2.即使是同款,主图也要有差异化
3.最好在主图中可以突出宝贝属性
4.不断创新主图
5.主图中增加字样:赠品/优惠/活动
6.主图是否有独一无二的卖点
7.价格是否明确
8.主图颜色和背景颜色是否相关
9.主图的饱满度
基本这两点做好了,肯定是会有点击的,至于转化的问题,就是你自己的产品的一些问题了,如果你的一个产品开了车没有点击,这两点也做好了,那就是你的一个产品的问题了,
自己想一想,既然我有展现,图片也有营销吸引,但是人家就是不点击,是不是你的产品基本就不是大众喜欢的,
当然,价格也有可能,不过这都是你的一个产品内功了,就不管直通车的事情,开不开都是一样。
切记,直通车只是一个工具,不能在你做不好的时候拉你一把,就比如你掉到悬崖下去了,他也不会救你,他只会在你爬上山顶的时候相应的推你一下,但是如果你在山脚,他是不会推你的。
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