首先，你要能够表达出你能够给客户传递什么样的价值，一定要注意表达要足够明确，最好有明确的数据支持或者客户评价，可以适当的渲染一下客户在得到这样的结果或者产品之后所处的情景或者心情或者效果。

其次，你要让客户能够足够信任你，信任你这个人，相信你能够带给他这样的价值，相信你背后的资源，比如你或者你背后的支持，曾经做出过什么样的成绩，又或者案例。

再次，注意开始一定要弱化销售的关系，一定要强调是在帮助他达到某个效果，等到足够信任你之后再去明确地说出他所需要付出的代价，弱化付出代价的痛苦，比如说要支付一笔昂贵的金额，可以平均到每一天的支出，同时多强调达到某个效果之后的美好强调提供的隐性服务价值。

先说这些吧，还有什么问题，咱们可以留言交流。