iPhone迎史上最大优惠,你会购买吗?

昨天,在一向被娱乐圈主导的微博热搜榜中,关于#iPhone迎史上最大优惠#的tag登上这一热搜榜。 而苹果在今年秋季刚刚发布的三款iPhone,也都迎来了大幅度降价,其中iPhone XR仅4399元起,iPhone XS则仅为6599元起售。 而从苹果的宣传来看,这也成为了其自进入中国市场以来,力度最大的一次优惠活动。

最近这一段时间,苹果的日子可以说是很不好过了,在中国市场“喜获”诉中禁令之后,iPhone在德国市场也被禁售。 而且,面对苹果在中国的“非暴力不合作”,高通直接表示将申请对其在中国的四家公司法人代表采取拘留、限制出境等措施。

iPhone迎史上最大优惠?

哦不对,应该说从去年的iPhone 6“电池门”事件开始,苹果就没有过上几天顺心的日子。 在大本营美国,即使在夏天成为首家市值破万亿美元的科技企业,但不到半年时间,苹果的市值就已经跌破7000亿美元,目前市值已经从高点蒸发了超过3000亿美元。

种种不利的局面下,以iPhone为核心展开整个商业策略的苹果,也只能从最根本的iPhone上想办法。 三款新iPhone卖得不好,甚至让苹果这样秉承精品战略的厂商,在无法马上将自家设计师案台上的idea变为实际产品情况下,降价促销也就成为了唯一的选择。

在中国市场之外,新款iPhone的降价实际上早已开始。 苹果此前已经授权日本运营商将iPhone XR的价格,在原有基础上继续降低,甚至达到了零售版的三折。 而国内此次优惠中,4399元起售的iPhone XR还只有原价的三分之二。

俗话说,上山容易下山难,产品的定价策略也是这么一个道理。 在商业社会之中,产品定价是一个非常严谨而复杂的工程,既要考虑成本的补偿,又要考虑消费者对价格的接受能力,从而使定价具有买卖双方双向决策的特征,也就是说定高了没人买,定低了要亏本。

降价,对于手机厂商来说同样是一门学问。 消费者购买某款机型,不论是出于性价比、功能还是外观,应该都不希望买了之后就降价,这样绝对会让人感觉被愚弄,所以通常也会有相应的“价格保护”策略来保障消费者的权益。

降价是门高深的学问

在目前竞争白热化的手机市场中,一款新机的黄金时间也就只有发布之后的三个月左右,在这段时间里,对于该款机型有购买意愿的用户会被迅速消化。 因此手机厂商降价要么就是处于生命周期尾声的机型,需要降价清库存,要么就是市场接受度不高,要用降价来吸引消费者。

比如说,魅族在12月20日开始将16系列全线最高直降300元,就是发生在上市近5个月之后;亦或是,今年1月三星Galaxy S8系列全系降价689元,也是其发布近1年之后的事情了;而小米MIX 2S在9月打出最高官降600元的行为,明显也是为了即将到来的MIX 3让路。

但是,作为奉行单品策略的苹果,其产品都是长线售卖的,即使有官方调价也往往是在新一代iPhone发布会上宣布,比如说今年的秋季发布会上,iPhone 8就从去年的5888元起变成了5099元起。 而如今的圣诞节购物季,距离iPhone XS开售也就三个月,新款iPhone明显应该处在“超级周期”内。

因此只能说,改变不大的iPhone XS真的不太受消费者欢迎,单纯堆砌硬件在如今竞争日益激烈的智能手机市场已经落伍了。

说完了产品一般什么时候降价,再来说说各大厂商一般采用什么姿势降价。 首先就是简单粗暴的直接降价,典型例子就是为庆祝小米8系列出货600万台,小米官方将小米8标准版全线降价200元;其次就是搭售,典型例子就是索尼XZ系列,Xperia XZ3在北美零售价格是相当高昂的899.99美元,但是却附赠了价值280美元的XperiaEarDuo耳机;最后,就是苹果这一次的变相降价,包括但不限于以旧换新、限量优惠券等模式。

对于苹果来说,高端形象从初代iPhone,到风靡全球、改变业界的iPhone 4开始,乔帮主用了相当长的一段时间在全球消费者脑海中建立了一个iPhone=高端的公式,也就是依托市场优势的撇脂定价策略。 而商人本色的库克在果粉看来是挥霍iPhone此前建立的声誉,在新品还要等待9个月才能上架的时候,公然宣传降价,也无疑是动摇品牌价值的举措。

走过最长的路,就是苹果的套路

长期以来,苹果采用的是一年一款旗舰,并将老旗舰作为中低端产品的策略,通过搭配封闭的iOS系统营造了一个完美高举高打的循环,而出色的硬件性能、独树一帜的工业设计,也是苹果iPhone有格调、有声调的基础。 此次不到3个月就降价,让那些年年守着15:01抢iPhone的忠实用户怎么想?

单纯降价也就罢了,可苹果的套路实在让人猝不及防。 首先,这并非是一个特殊的优惠活动,而是归属于苹果在今年8月开展的Apple GiveBack回馈计划中,这是一个旨在促进环境保护之外,还为用户购买新设备提供了购物抵扣的常态化活动,只是此次在官网上加了一个banner。

其次,苹果在回收旧手机的估价上显得比较“吝啬”。 其给一台“状况良好”的iPhone 8 64G版2000出头的估价,但是同样的成色在二手交易网站上通常都是2700元左右。 苹果不仅对于自家产品给出低估值,对于友商机型也毫不客气,状况良好的华为Mate 9的6GB+128GB版仅值700元,而价普遍在1100元以上,这真的能叫优惠吗?

最后,苹果的小花招还没完,注意苹果官方的说法,“折价抵购,iPhone XR仅4399元起,iPhone XS仅6599元起”。 这句话的潜台词就限定了iPhone XR和iPhone XS的最低价,抵抗是有上限的,比如说你抵扣了一台顶配的iPhone X,获得了3745元抵扣金,但是用在iPhone XR上就只能有2100元的有效额度,剩下的钱苹果就当你为环保做贡献了。

这一连串的套路,让人感觉苹果还是我们认知中那个傲娇的苹果,不接地气的外表下,是让人防不胜防的套路。 这也难怪吃瓜群众纷纷表示——不约,苹果我们不约!

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