跟大家说一个真实的事情，我邻居，他跟他儿子买了一份保险，交了十年，每个月交291，十年算下来一共是交了35000，过了16年之后，想要去把这个钱取出来，结果发现根本取不了，一分钱都没法用。

这到底是怎么回事呢？为什么现在的人只要一听到保险就会反感，就会想到保险就是骗人的，跟传销差不多？

我邻居在2005年的时候在业务员的介绍下，给自己的儿子买了一份保险。 当初业务员告诉邻居大叔说这个保险就相当于是给你孩子存钱了，交满10年之后，只要你想取，随时都可以取出来用，10年之后，你家里面的孩子，如果考上了大学，还可以取出来当做大学的学费

大叔听了之后，觉得也还可以，把钱放银行，也只有一点利息，放在保险公司，不仅有利息，还会跟你保平安，这不是两全其美的事情嘛，后面大叔考虑一下自己当时的经济条件，每个月也不能存多了，就选择了最低的一个档位，每个月只需要存291块钱，存十年的话也有35000。

于是呢这个业务员就直接当场给大叔投了保，大叔心里面也是美滋滋的，感觉自己买保险的这个事情赚了。

一晃时间就过去了16年了，大叔的儿子也顺利的考上了大学，要给孩子准备上大学的费用。 于是呢大叔就把自己05年买的这个保单，直接拿到保险公司去找工作人员给他返钱。

大叔去到保险公司的时候，却当场被工作人员告知：您买的这个保险目前是取不出来的，要等到孩子80岁的时候才能取出来，保险的受益人可能是下一代，也就是大叔的孙子才能取到这个钱

大叔当场直接就愣住了，自己辛苦攒下的钱，现在却被告知要等到自己的儿子80岁的时候才能用，想要提前用这笔钱，除非这个投保人也就是大叔是身故了或者高残才能享受到。

正常情况的话就要等到自己的儿子80岁才可以取出来，天哪，儿子80岁了，还拿这个钱来干嘛，等到儿子80岁的时候，这个当初的35000估计也贬值很多了吧

为什么存在这么坑，大叔却不知道？

第一：大叔在购买这个保险的时候，业务员传递不到位，业务员说的是存够10年就可以取。 后面找到卖保险的业务员去到保险公司里面对峙，这个业务员说的是公司就这样培训的，培训的时候，公司说10年之后可以取，这到底是公司的原因还是业务员的问题，我们也不得知，毕竟时间都过去了十多年了

第二：大叔在购买这个保险的时候，根本就没有看合同，大叔说当时这个合同，都是在自己购买保险之后10多天了才收到。

为什么10多天之后才收到合同？

我分析了一下原因，只可能是业务员搞的鬼，一般线下办理保险的话当天都是可以直接看到合同的，业务员之所以不给大叔看合同，是故意想要隐藏起来，怕大叔看了之后就不买了，而且10多天之后再给送合同，这个时候退保的犹豫期已经过了，犹豫期过了之后，这个保险业务员就可以拿到提成，到时候大叔想要退，也跟他没有任何关系。

大叔肯定也不能忍受自己的钱就白给保险公司吃掉，找了记者去处理，多的不要，就希望保险公司把这个本金归还，利息的话就按照银行的利息去结算就可以了，保险公司的负责人也说会去沟通这个事情看看怎么处理。

大叔大概等了一个月，最后保险公司也只是赔偿了一部分，没有全赔。

通过这件事情，我们在回到保险的本身，保险本身它是不会说话的，也不会去骗取老百姓的钱财，能够骗人的只有那些没有良心的业务员

很多业务员，他们推荐的保险品种其实不会很好，对于大家来说也不是很受用，但是经过业务员的包装，就让你感觉是买到了一个全能的保障，一险在手，安全你有，其实当你真正的去看清楚了合同之后，发现这个根本就没有用，比如邻居大叔买的这个终身险，对于他来说，一点用处都没有

那为什么业务员又要给大家推一些不好的保险呢？

因为有的保险，他推销出去，提成是不一样的，有的业务员都是按照提成高的保险类型也跟大家推荐，他们才不会管这个险种是不是你想要的，只要他们可以赚到钱就行。

保险行业的口碑越来越差，就是被那些没有道德，没有良心的业务员带坏的，导致我们这些普通老百姓，一听到保险，就直接心里面默认是骗子，肯定是又来骗钱的，保险销售的套路就跟传销一样，给人洗脑，让你从不信到怀疑再到最后给钱买单。 建议大家一定要谨慎购买保险，不要盲目冲动。