2023年销售竞赛方案案例 销售竞赛方案(三篇)

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销售竞赛方案案例 销售竞赛方案篇一

推销学是市场营销专业一门重要的课程,通过推销方案的设计,使学生进一步理解该学科的重点内容,培养学生的运用理论知识解决实际问题的能力,提高学生的推销业务的技能平。

策划主办单位:营销协会

市场营销专业大三全体同学,后续参与者,大一大二同学。

一、推销方案的设计(12月30日至1月5日)

要求同学两人一组,以各种商品,生产资料为载体进行推销设计,整个方案必须包括顾客识别,顾客接近,推销洽谈,异议处理,成交与售后的具体方法和技巧。具体应包含以下内容:

1、确定准顾客,堆准顾客进行分类并确定寻找准顾客的方法

2、进行顾客鉴定,包括购买力,购买决策权,购买需求

3、接近与约见准顾客的方法和技巧及面谈原则

4、研究顾客提出的.异议的原因和种类

5、对顾客异议提出解决方案

6、成交的基本策略

二、推销面谈模拟演练(12月6日至12月9日)

两位同学分别扮演推销员与准顾客,针对自己的产品和服务进行现场模拟,由老师评分选优。最终评选出一二三等奖各一名,并由优秀选手对大一大二同学进行展示。

活动预算:300元

销售竞赛方案案例 销售竞赛方案篇二

本次大赛由经济贸易系主办、品派营销协会承办,xxxx软件研发中心有限公司赞助举行,活动解释权属于经济贸易系。

以xx工贸学院经济贸易系市场营销、国际贸易、电子商务专业学生为主。学校其他专业有兴趣的学生也欢迎报名参赛。

本次比赛是“易博士”电子阅读器销售竞赛,以个人或团队的方式参赛,各队以“易博士”电子阅读器为销售产品,以xx公司规定的.统一零售价格自行策划开展销售,由xx软件研发中心有限公司提供产品及相关资料、产品价目表和必需的产品样品用于使用和展示(样品采用借阅形成)。最后以各队在规定时间内(人均)销售量的多少决定竞赛优胜队伍;由经济贸易系和xxxx软件研发中心有限公司组织老师、专家进行评审,评定竞赛成绩。

1、20xx年x月x日于学校东区礼堂召开动员大会;

2、20xx年x月x日——x月x日为正式比赛时间;

3、20xx年x月x日——x月x日为竞赛评审表彰时间。

项目内容:xxx

目标:xxxxxx

要求:xxx

时间:20xx年xx月xx日

负责部门:xxxxxx

1、项目动员大会

经济贸易系各专业全体学生参加;

邀请金蟾公司领导参加并向与会师生详细介绍和展示该公司产品,激发学生的参与兴趣。

2、教师动员及学生组队

经济贸易系各专业教师课堂动员;

专业教师鼓励、学生自由选择个人参赛或组队参赛,并提供相关内容咨询。

x.x-x.x

各教研室、各班级

3、学生组队报名

参赛个人或团队到秘书处登记报名并借取产品样品。

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系办

4、学生开展自主销售

学生自主策划开展产品销售;教师提供销售策略指导;企业提供产品及相关资料、报价单等支持。

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系办

5、业绩统计

各参赛个人(团队)要求提交一份业绩表和销售经验总结。

x.x

系办

6、奖项评定

组织专任教师和企业方代表组成评审小组,对参赛成绩进行评审。

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经济贸易系

7、表彰并颁奖

公开表彰获奖个人(团队)并发奖金。

x.x

经济贸易系

8、公开报道

参赛个人和团队可以撰写通讯稿在校报和校内网站报道。

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经济贸易系

1、派代表详细介绍和展示公司产品,并提供产品或销售方面的咨询,并提供产品销售提成政策。

2、提供公司产品的报价单及销售相关资料,如产品宣传单张、质量合格证书复印件、企业营业执照复印件、业务员产品销售介绍信等。

3、提供数台(根据参赛人数确定)“易博士”电子阅读器作为学生借阅的样品,项目结束后归还企业。

4、根据公司销售政策逐单兑现各个小组达成销售的提成。

5、提供竞赛一、二、三等奖的奖品。

大赛设置一、二、三等奖。

其中一等奖1名:奖励“易博士”电子阅读器一台(价值1680元)+证书;

二等奖3名:奖励快译通商务总理一台(价值399元)+证书;

三等奖10名:奖励四合一多功能电子笔(50元)+证书。

由广州金蟾软件研发中心有限公司提供奖品。

专家组可以根据参赛队伍的多少和业绩的情况进行奖项调整。

销售竞赛方案案例 销售竞赛方案篇三

面对复杂多变且竞争日益激烈的证券业,我司经纪业务正面临"佣金收入下降"与"营业成本扩张"的双重压力,新增客户增长缓慢,存量客户流失风险加大,营业部营销人员生存困难,在这种艰难的市场环境下并结合公司的现状,我部拟开展《"扬帆起航"主题营销竞赛活动》,将以"分段净新增"的概念引导营业部强化内部管理、提升客户服务水平,留住老客户、吸引新客户,持续稳定地扩大客户规模;同时总部加强过程的精细化管理,推动营业部转换思路,尽快实现经纪业务的转型,提升营销一线的战斗力与竞争力.

以服务带动营销,突出团队协同作战,推动营销转型,提升公司品牌.

全面提高客户服务质量,做大存量客户资产规模,促进新增客户的`开发,提升公司市场占有率;推动营业部转换思路,尽快实现经纪业务的转型,提升营销一线核心竞争力;提升一线投顾、理顾与营销团队协同作战能力,激发所有一线员工热情及战斗力;在竞赛过程中,促进营销管理总部、营业部的精细化管理和精细化服务.

力争户数及资产净增积分增长率达到3-5%.

1、竞赛组委会

营业部:各营业部总经理和营销负责人、营业部指定联络人

2、竞赛组委会职责:

(1)策划并完善本次营销活动方案,制定评审规则和具体实施细则;

(2)组委会负责审核参赛者的参赛资格;

(3)解决组织工作中的重大问题;

(4)审核获奖名单;

(5)开展日常工作;

(6)其它未尽事宜.

1、竞赛时间:

20xx年7月9日-20xx年12月31日

参赛对象:

营业部:45家新老营业部

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