我们在一些事情上受到启发后，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。好的心得体会对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇心得体会以下我给大家整理了一些优质的心得体会范文，希望对大家能够有所帮助。

个人心得体会3000字篇一

来到公司两个星期了，这两个星期中我收获了很多，也学到了许多的知道，上班的第一天就做了入职培训这让我更加的了解了公司，了解了自己即将上岗的这个工作岗位、工作内容，以及企业文化和组织架构，打消了我对公司的陌生感。

刚来到这里，领导和前辈们都对我非常照顾，我有什么疑问，他们会非常热情地给我解答，他们处处照顾我，让我感受到这个大家庭的温暖。其实我知道，既然来到这里，这里就是我的第二个家了，我们都不应该见外，要用我们的热情和努力来共同维护这个家。

我现在工作经验有些欠缺，非常需要前辈们的指导，他们能不厌其烦地给我工作方面的帮助，我非常感动。我也会不负所托，尽快熟悉工作流程和重点，充分融入本职工作当中，为公司的发展奉献出我自己的微薄之力。

充分认识自己的不足，并尽快完善自己，入职培训。虽然使我对相关业务有了初步的了解，在实际工作中，还会涉及到很多细节的问题，在今后的工作中，多向同事们学习，在业余时间多和师傅、老前辈交流、沟通，努力提高自己的工作效率，同时还要学习公司的各项管理制度，争取在最短的时间里融入到公司中来。我一定会转换自己的角色，尽力避免浮躁和抱怨的产生，争取自己的工作。

我做为新人，面对的不仅是机遇也是挑战。正所谓“凡事预则立，不预为废”。我将全力以赴，集思远虑，将每一次挑战转化为的机遇，一步一个脚印，塌塌实实地工作和学习，让自己在工作和学习中不断成长，做一个合格的上汽通用五菱人。

个人心得体会3000字篇二

对顾客要长久，要真诚，不要将个人情绪带到工作中。

对顾客来讲，他看重你的可能是你的产品、可能是你的品牌，可能是你的价格，可能是你的服务等等，当然最后是否选择你，还有很多其他因素。对顾客要长期的跟踪，长期的保持一个非常良好的、互利互惠的关系，不要过于急功近利，过于看重眼前利益，拿下项目，大家都好;拿不下，对不起，拜拜，这样的人很难有什么大的作为!

对渠道，我们要以诚相待，以理服人!因为顾客里面形形色色的人都有，有真心对你的，有存心来骗的，要有一双慧眼。但是我觉得对顾客重要的是真诚，真诚的告诉他们你的优势、你的劣势，你能提供给他们的支持、服务，哪些是你做不到的，不要怕顾客知道你的缺点，因为你不说他也会从别人那里了解到!因此对顾客要真诚的合作，容忍顾客的“小心眼”、“小把戏”，相信绝大多数顾客是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，经过真诚的沟通和交流，顾客一定会成为你的忠实伙伴的!

另外，做销售很重要的一点是不要将个人的情绪带到工作中。这个情绪指消极、悲观、愤怒的情绪。因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能够很快的排遣不良的情绪，千万不要带到工作中，这样对你没有任何好处。

总之要不断的总结和学习，将不好的改正，将好的保持下来，积累经验，取长补短。

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

个人心得体会3000字篇三

作为人力资源部的招聘专员，在招聘环节上有许多值得自己注意的问题。

首先，工作流程中的第一步，用工申请，各部门经理每月在10日之前应该将用工申请提交给人力资源部，这样方便招聘专员做出这个月的招聘计划，以便及时尽快完成招聘任务。

其次，面试的环节，这里分为两部分，第一部分是招聘专员对于应聘者的基本信息的掌握，和对于应聘者外在的一些条件的观察、了解;第二部分是部门经理通过沟通对应聘者的一个初步的了解来决定出是否符合岗位的用人标准。这里需要部门经理做一个果断的决策，用或不用。犹豫不决的后果就是我们给应聘者一个不可靠的形象，甚至对于整个公司信誉度的一个怀疑。

再次，人力资源部是服务和管理于一体的部门，在对于厂家办理入职的过程中，招聘专员需要确定厂家手续是否齐全，为以后的工作免除后患。这里希望部门经理可以跟厂家供应商做出良好的沟通，协助人力资源部，最后以达成双赢的良好合作关系。

在以后的工作中从自身的角度来看，需要注意以下方面：

1、尊重每一个前来应聘的人员，一视同仁，耐心解说。并且在沟通的语言上耐心斟酌，争取做到说话少出纰漏，让听者舒心。

2、跟部门经理做好良性沟通，核对好需要招聘人数和以录用人数。避免上岗之后找不到人或者已经上岗但是人力资源部却不知道这种情况出现。

3、细心。招聘这一环节的细节很多，如果有一点纰漏，就会导致之后的工作出错。俗话说一步错步步错，所以招聘作为人力资源部工作的第一环节，需要我在以后的工作中细心。认真对待每一个细节。

个人心得体会3000字篇四

普通话是以北京语音为标准音，以北方话为基础方言，以典范的白话文著作为语法规范代汉民族共同语，是我们中华民族的通用语言。

开始说普通话不怎么好，什么语流音变、声调、调值、儿化、轻声都不懂，该翘舌的不翘舌，该送气的不送气，分不清z、c、s、zh、ch、sh。特别是有些声母和韵母的发音还不准确,比如受方言影响l和r、eng和en有时很难区别,由于自己平时根本不用普通语交流,所以有些字的音调已拿不准。说实话，初学普通话给我直观的感觉就是我的舌头很变扭，但是现在已经慢慢习惯了。

我觉得有这么几条要领：

第一，学好拼音字母，掌握发音，部位，对于局部个别的发音要反复练习直至完全到为为止。

第二，多读些拼音报上的文章等，锻炼说普通话的感觉，或则看到一个字后，就要暗暗的朗读其标准音，并注意与方言音的对应关系，争取举一反三。

第三，不懂就查。字典是我们的老师，若有不懂，定要虚心请教，直至完全正确为止。尤其要注意一些字的多音与多义等。

有人说：语言取决于环境。在一个大家都说普通话的环境中，耳濡目染，近朱必赤。即使你方音浓重，逐渐逐渐你也会受感染的。每天上课用普通话回答问题、下课同学们聊天的时候也要讲普通话。早上的时候，见到老师用普通话问好。遇到不懂的请教老师或同学，把它牢牢记住。总之,只要努力，就一定能把普通话说好。通过普通话的学习,使我受益非浅。自我感觉，我的普通话水平在不断提高。

个人心得体会3000字篇五

“五四”青年节是我们青少年不会忘记的节日，它代表了祖辈，父辈们的心血。有人说“80后”是享乐的一代，但我们对前辈们也充满尊敬，他们为了祖国的复兴，抛头颅，洒热血。每当看到或听到他们的事迹，我总会涌出热泪。

网络成为我们青少年祭奠英雄的途径之一，各地青少年在学校，团委的组织下，通过组织各种形式的主题活动，利用网络平台文明祭奠，共同缅怀先烈。

我们当代青年，应把自身结合于实践，我们要继承和发扬“五四”光荣传统，始终坚定理想信念，积极响应党和国家的号召，艰苦奋斗，创新进取，努力为党和国家贡献青春。

我们当代青年，应以英雄模范为榜样，紧抓奥运历史机遇，坚持与时代同步伐，与祖国共命运，与人民齐奋斗，为自己的国家付出自己的力量。

席卷全球的金融风暴给我们的就业带来了很大的影响，我们必须做好“过苦日子”的思想准备。捂住钱袋子是最好的应对措施，今年是虎年，学习牛的精神，踏实肯干，默默耕耘，不动摇，不懈怠，不折腾，做企业的要变换思维，内部挖潜，凝心聚力，过日子的要学会看菜吃饭，量入为出，勤俭持家。

20__年，是五四运动__周年纪念日。五四运动既是一次彻底的反帝反封建的爱国运动，也是中国现代史上的第一次思想解放运动。而这一年，又将是我们新一轮改革开放的第一年。抚今追昔，在历史的崭新阶段，我们将要更高地举起思想解放的大旗，奔向更加宏伟的目标，应该是激奋的精神状态。

个人心得体会3000字篇六

加强安全教育是强化学生安全意识，增强学生安全素质，提高学生安全技术水平的重要手段，是技能训练的重要内容之一。

一、安全的概念

《现代汉语词典》：安全就是没有危险，不受威胁，不出事故;《劳动大词典》：安全是指不发生导致人身伤亡、职业病、设备和财产损失的状态。笔者理解为安全是人类生存的一种保证，是人类与生俱有的概念。人类要生存就要克服、避免威胁生命的种种不利因素及危险，争取安全的生存环境，以保证社会生活的正常进行。所以说安全与人的生命、财富、幸福紧紧地联系在一起，是社会生活、生产中必须面对的现实，是保存自己，延续生命的手段。

二、树立“预防为主，安全第一”的观点

技能训练中心的安全分为两部分，一是教师正常教学的安全措施，安全技能及安全教育。二是对学生进行安全知识，安全技能的培训。他们都必须遵循“预防为主，安全第一”的原则。

1、预防为主。要高质量地完成技能训练及教学任务，必须走预防为主之路，这是实践证明的科学真理。进行任何的教学和训练，从理论和客观上讲，事故都是可以预防的，都可以通过各种防范措施来消除隐患，或把事故的发生降到最低限度

2、安全第一。“安全第一”是一个相对的概念。具体体现在：在思想上安全高于其它工作;在工作中安全重于其它工作;在安全知识更新上，安全知识学习优先于其它知识学习;在考评上安全严于其它考核工作;当安全与教学和训练发生矛盾时，安全优先。因为安全是我们教学和训练工作的基础。

三、加强安全教育

个人心得体会3000字篇七

虎年的钟声还未敲响，和平社会间的战疫却已经持续了很长一段时间，还跨越到20__。

这场战争不见硝烟，不闻炮响，更是不宣而战。“新型冠状病毒”就是从20__开始。它没有具体的面容，却令人谈疫色变，它没有公然出击，却悄然伤害人类。面对如此强敌，人心惶惶，昔日车水马龙，人流不断的城市却悄无声息，大街小巷中的商铺，都纷纷关门，药店也相继贴出了“口罩已售完”的公告。街道上本就稀少的行人，皆戴口罩，面色凝重，提着消毒液与酒精匆忙步行。所谓节日的气氛，就是天空阴霾，皆无灯笼。

就在大家不敢出门的时候，有一群人，他们逆光前行，直面困难，用口罩、护目镜、防护服充当作战装备，不知疲倦地用身躯挡在了危险的最前线，完成着红指印下请战书上的责任与担当。

这群人是白衣天使，他们之中有两鬓斑白的老医生;有刚刚成为母亲的年轻妇女;也有筹办婚事的少男少女。接到任务后的他们甚至顾不上再看一眼自己的孩子，再看一眼自己的父母，立刻奔赴战场。有的乘坐飞机，有的乘坐火车，动车。马不停蹄，为国而战。到那里的他们安抚民心，立刻投入到工作中，安抚民心，医治病人。夜以继日，不曾停歇。

记者去采访时，看到了他们卸下装备的样子，脸上是一道道口罩留下的血痕，眼眶上是护目镜压过的发青的凹槽，防护服上也布满了劳累的汗水。虽是面色憔悴，却仍然笑容满面。看到这幅场景，我们何尝不会热泪盈眶呢?

地上的路是多数人走过才称之为路。或许我们的未来之路十分美好也因为能有他们为我们带头开辟，负重前行。

青春的歌声和虎年的钟声并齐奏响，这是属于他们的声音，有了他们，春天不远，花开有期。

致——黑暗中的曙光，致敬——白衣天使。

个人心得体会3000字篇八

那天，我满怀激动的心情领了军训服装，看着那身绿色的军装，我看到了生命的颜色。

从穿上军装的那一刻起，我被赋予了一名军人的使命，我已不再是以前的那个没时间观念，不严于律己的我了;从穿上军装的那一刻起我无形中便浑身充满了朝气;从穿上军装的那一刻起，我意识到将要面临严律的考验，接受严格的军事化训练。

美丽的中大到处都能看到身着绿色军装的身影。安详、宁静的北校变成了一个绿色军营。军人的气息充斥着校园的每个角落。

恍惚间，我看到易水河畔的荆轲，我看到乌江畔带领二十八骑冲锋的项羽，我看到那有“钢铁之师”之称的“叶挺独立团”正在北伐途中和军阀战斗，我看到红军正在长征路上艰难的行军，我看到志愿军在、曾跑步跨国鸭绿江……

经过这六天的训练，我真切的感受到前所未有的压力与挑战，然而与此同时一种挑战压力的兴奋悠然而生。军训，我们作为一个集体存在，在这个集体中我们感觉到了七尺男儿起立于世的雄心，也得到了又平常心，普通心，甘于忍耐，甘于吃苦的习惯。

在这丝毫没有奢华，没有片刻虚度的军训生活中，我们每一分钟都在接受肉体和精神的双层体验，每一时刻都在完成雄心和平常心的双层转让。我相信这次军训生活将会带给我一次新的飞跃。

我时刻提醒自己：严格要求自己的言行举止，服从领导的命令，虚心学习、认真训练、热爱团体、关心他人，努力做一名合格的军人。

我相信，这将是一次精彩的大学生活片段。我们将会受益匪浅。当然，这次军训必定会成为我们永恒的回忆，引导我们走向辉煌的未来!

个人心得体会3000字篇九

——国防强则国强

国防与国家是两个息息相关的词语。只有国防强盛，国家才能兴旺。

翻开历史的画卷，一幅幅画面历历在目。清朝的不平等条约有成千上万。这是为什么?是国防不强。世界上大大小小的国家几乎都想来侵略中国，瓜分中国。一八四一年，中英签订了第一个不平等条约——《广州合约》，从那以后，各个国家都想来侵吞中国，共签下了一千一百多条不平等条约。

翻开历史的第二页，这一页记载下了日本军队在南京的大屠杀。一九三七年十二月十三日，日本人开始猖狂屠杀。仅仅一星期的时间，就杀害了三十多万中国同胞。南京路上，血流成河、横尸遍地。这一页页、一个个画面留下了中国人的耻辱。这都是因为国防不强而付出的惨重代价。

再翻开历史的新画卷，我们可以自豪地说，国防强大了，科技发展了，中国强盛了，世界上再也没有国家敢来侵略中国了。

回顾20__年的阅兵仪式：海陆空二百三十万雄兵。在海面上，一艘艘军用船只飞驰而过。一排连着一排，仿佛在海面上划过一条条白色的线，从远处看去，好像一条白银似的围巾从远方漂来。北京天安门广场上，一队队士兵迈着整齐地步伐雄赳赳气昂昂地走过。坦克、无人飞机、导弹……一样样新型武器展现在我们每个中国人的眼前，展现在全世界人民的眼前。再看天空，直升飞机、轰炸机、歼灭机……各种各样的飞机排着整齐的队伍飞向天空，那是多么的雄伟、多么的壮观、多么的惊天动地……

这一页页历史的画卷，这一个个事实的记载，充分说明了：国防强则国强。

个人心得体会3000字篇十

今天，我读了《飘》第四十三章，这是自我看这本书以来，今我感触最深的一章。

文中的斯佳丽在生完孩子后，再一次见到了瑞特。并与瑞特进行了一次深度交谈。

瑞特在谈话中对斯佳丽表示出了深深地失望，因为斯佳丽并没有尊守诺言，她用借瑞特的钱养活了阿希礼。在瑞特眼里，阿希礼是一个十分可怜的人

因为阿希礼无法顺应时代的变化，他依旧活在自己的世界里，当一个上流社会中的绅士，就算他想改变，他也改变不了，因为他以前在温室里太久，体会不到社会的残酷。

而斯佳丽为了生存也舍弃了一些可贵的东西：诚实、信誉、自尊。这虽然十分令人反感，但她也无可奈和，因为如果她不这么做，她就无法生存下去。

这就好像现实生活中的成年人一样，因为在社会上经历了一些挫折，就不得不用自己的天真、善良去换取名利、金钱。但当他们回过头来想将这一切拾取回来时，就会发现，它们已经变了样。

这也是大人不喜欢孩子少年老成的原因，他们在社会摸滚打爬了太久，这就让他们从心底里认为孩子只有天真可爱才是真正的快乐。

但，人总是要成长的，不是么?