心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

营销拓展训练心得体会篇一

在房产行业，销售人员就是一个公司的形象代表。我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位，同时也决定公司在客户心中的定位，也更加的决定公司在客户心中的印象及名誉。我们必须用我们的形象来树立公司的名牌，也有必要得到客户对我们的肯定。因此我们得学习更多：对公司的全面了解，房地产法律法规，以及政策，专业名词和术语;对区域内的项目有整体认识和了解;对所在项目规划，理念，风格，结构等了解;各项税费的计算和时间等等有关房产知识。太多的东西需要我们去学习。

作为“战斗”一线队员，经营理念的传递者，客户购楼的引导者，多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀，必须懂得比别人全面，认知也必须比别人深刻。在与客户的交谈中，我们必须扮演主宰身份，正因为如此，察言观色，随机应变，人际交流，承担，学习总结等此等词语必须用我们的行动来诠释。所以素质的提高是有必要的，而销售技巧的提升也是必须的。

怎样去提升销售技巧呢？没有一个标准式的答案，但有一点就是：用理论指导实践，用实践证明理论;用行动牵引思想，用思想辅助行动;总结经验，分析原因，吸取教训。

“活的老，学的老”不断的用知识来武装自己。删除昨天的失败，确定今天的成功，设计明天的辉煌。在今后，我会左手抓起素质，右手抓起技巧，气沉丹田，奋力向上举起双手，合二为一，散布周身耀眼光环，成就大辉煌。

经过三个月的销售培训，我们第六期销售培训班已经完成了课程，顺利结业了。在这三个月的时间里，我们既获得了难得的学习机会，增加了销售理论知识，又结识了来自各线的销售同事，增加了友谊。也是很有意义和成果的培训。

首先，自我介绍一下。我是一名销售新人，2019年9月份经招聘进入公司，实习后分配到北区发酵车间工作。经过实习阶段和一段时间的车间工作，我从一个对味精生产一无所知的新人，变成了对味精生产工艺流程有一定了解的操作员工。为了提高自我能力及获得个人成长，我要求进入我们销售团队学习、工作，为我们的味精销售工作尽点绵薄之力。我是2019年毕业于郑州中原工学院，其后到江苏苏州、昆山工作大概1年左右，中间也在几家公司工作过，但由于各种原因，没有坚持下去。后来又回到郑州，刚好公司2019年9月招聘毕业生，于是才进入公司。

在这三个月学习中，我们首先看了一些光盘教学片，像翟鸿燊的《道法自然》，浙大教授张应杭的《儒道禅》等，接着我们重点看了几位销售成功人士的讲座，有路长全老师讲的《切割营销》、朱强新的《专业销售实战技能》、《提问式销售》、《营销的五种能力》、《营销实战招法》等，都是十分实用的营销方法。最后一段时间，是由外请的郑州商专营销系教授们给我们讲授营销的课程：包括《消费心理学》、《商务谈判》、《市场调查与预测》、《商务礼仪》、《市场营销管理》和《营销方法和谈判技巧》。这些都是比较贴近销售实际、非常实用的课程，是对于营销知识的一次全面学习和了解。这对以后从事市场销售工作打下理论的基础。

经过这段时间的培训学习，我们增加了知识、更新了理念，对于销售工作有了一定的了解，这对我们以后为人处事和工作学习都会有很大的好处。

我认为做好销售应该做到以下几点。

第一、做事先做人，做销售也是一样的。我们在做销售的时候不仅是推销产品，也是推销我们自己。只有让客户认同了你，接受了你，才会想要了解你的产品，做进一步的沟通。所以，我们在接触客户或者平时都要有良好的素质，好的为人，这是最基础的。销售是一个富有挑战性的，很有成就感的工作，促使自己不断接受新的挑战，接触到新的问题。使自己越来越成熟。这也是销售人员在销售中自身的能力不断的提升，更适应这种工作的结果。从而使自己的做人更游刃有余，也更成功。

第二、心态也是销售中的重要因素。首先，心态要好。实践证明，销售业绩的80%是由心态决定的。只有树立了正确的销售心态，敢于面对失败，敢于奋斗不息，敢于立即行动，才能走出一条完美的销售之旅。技巧的发挥需要以积极的心态作为载体。只有心灵足够坚强和勇敢，技巧才能成为你取得优秀销售业绩的利器。销售成功的80%来自于心态。只有在挫折面前不低头，在失败面前不气馁，在冷遇面前不灰心，始终保持积极乐观的心态的人，才能取得优秀的销售业绩。好的心态就是热情，就是战斗精神，就是勤奋工作，就是忍耐，就是执着的追求，就是积极的思考，就是勇气。只有具备了这些，你才能由平凡到卓越，由怯懦到勇敢，有脆弱到坚韧。

第三、做销售要勤快。都说销售工作是“拜访量定江山”，拜访量高业绩就好，拜访量低业绩就差，其实也就是说做销售要勤快，要多拜访客户，这的确是销售成功的一条很重要的因素。树立正确的销售理念，销售过程中客户不是一次拜访过了就可以成功的，也不是第一次拜访时没兴趣就永远没兴趣的，大多情况下第一次的拜访只是与客户建立联系，有关产品是否能满足客户的需求一类的问题是要在以后与客户的沟通过程中逐渐清晰的，成交一个客户可能是要拜访五次、六次或者更多。因此，勤快在销售中是很重要的。勤快的销售员也会给客户留下很好的印象，一个经常去拜访客户的销售员一定会和客户建立长期稳定的关系，也便于订单完成后定期的进行市场维护，保持对市场的监控，帮助客户把产品销售出去。一个成功的销售不是找到客户，应该是帮助客户把产品卖到消费者手中。

营销拓展训练心得体会篇二

公司为了使我们的团队更团结、更坚强、更具有竞争力，能够更好地适应无限变化的市场环境，特地组织了成功者拓展训练。通过此次训练，我们每一个人都深深感受到了公司的良苦用心，深深地理解到成功者是要付出怎样的努力方可站在至高点上，那胜利的喜悦是无数次的跌倒与反省凝聚而成的。在高强度的训练中，汗水与泪水、痛苦与欢笑交织在一起，使我们都极为深刻的体验到一个团队是要经过千百次的锤炼才会变的坚不可催。这次活动给我带来的感触颇深：

1、认识及态度：记得我刚到目的地时，我和同事不够了解此次活动的目的，认为只不过是一个类似旅游的活动而已，不必那么认真，但通过训练使我亲身体会到做任何事情一定要端正态度，不可因为它们不主要或不重要就可以不认真，以此可延伸到工作和生活当中。做人、做事都要认真对待，按质按量的去完成。

2、团队精神：在“木屐行走”的训练项目中已充分被体现，当我们每个队员上去行走时心情都非常忐忑不安，因为我们是在拿自己做，如果摔倒或者有其他的什么意外，就表现出团队的协作能力不好，也就是我们的团队是否具有团队精神，通过此次活动，我们每个人都陷入了深深的思考，那就是：“什么样的团队才可以取胜？协作、高效、诚信……”这些平时说了无数遍的道理在每个人的脑海里都留下了不可磨灭的深刻印象。

3、协作精神：在“攀天梯”项目中都能充分体验到，大家心往一处想，劲往一处使，在思路上，大家八仙过海各显其能，放逐自己的思路，在行动中，队员们都能相互照应，互相合作，顺利完成了这个项目举一反三，如果我们每一位员工都能象在这项活动当中那么配合默契，那么互相照应彼此，那么还有什么困难我们克服不了？我想一切困难在我们每一个面前都会迎刃而解。

4、挑战自我：从某种意义上说也就是勇气、胆量和自信，在训练中有一个“独木桥”的项目，这个活动，我以前都是在电视当中了解到的，但真正体验却是第一次，大家心中不免胆怯，并且心理压力非常大，虽然榜样给我们了一些触动，但到自已做时，心理仍然很矛盾，但还要硬着头皮上，小心翼翼的迈出了第一步，而后第二步，这时我的心理已经逐步调节平衡，并且心中已经充满信心，认为我肯定能完成这个项目，顺利完成了这个带有风险，刺激的项目，心中感慨万千，做任何事情只要踏出那坚难，未知的第一步，没有我们做不到的，给自己以足够的信心和勇气，还有什么不可以完成的任务？

总而言之，这次拓展训练让我亲身体验到难忘，惊心，刺激的那一幕幕难忘时刻，使我受益非浅。每个项目后的点评，大家都畅所欲言，谈了自己的切身体会，表示在今后的工作中一定会延续这次的团队合作精神，努力完成公司分配的各项任务，并建议是否此类似的活动可以每年举办一次，可以感觉到公司员工之间的信任度在加深，团队之间的合作精神在回升，这说明此次的拓展训练是成功的，目的也已经达到，坚信思安公司只要有上层的正确领导，员工的积极进取，团队的精诚合作，遇山开路，遇水架桥，这个拳头打出肯定是铿锵有力，威力无穷的，再次感谢思安公司给我这次拓展的机会，使我重新认识了自我的价值，我会珍惜这次亲身体验得到的感受及感悟，以此为动力把自己的境界提高一个层次，发挥自身的优势，做好每一项工作。

营销拓展训练心得体会篇三

20xx年10月15日—16日，大连麦凯乐总店内部培训师团队开展了一天一夜的拓展训练，此次活动目的是了解自己的伙伴，充分给予帮助与鼓励，建立自信与互信，感受彼此在工作中的密切关系。从入营的教练训导开始，学员们就体验到一种准军事化管理的氛围，大家全心投入。

从“有轨电车”到“自由岛”，从“过沼泽”到“空中抓扛”，学员们在练中学、学中悟，一天一夜拓展过后，有欢笑、泪水，也有成功的喜悦，但更多的是领悟到了全队的向心力。

训练后学员们都将一天的感受落到笔尖，将内心的领悟与实际工作相结合，使训练得以升华。

此文献给一同奋战，有你有我，不畏艰险的队员们--记核动力拓展训练心得体会

为期一天的北海拓展训练结束了，我们怀着兴奋、怀着感激、怀着对明天无限的憧憬…….全体队员们踏上了返程的路途。

回归的路上，心中依然无法平静，队员们战胜困难时的笑脸，队员们喜极而泣的泪水，遇到困难时相互鼓励的眼神……我们彼此扶持，我们彼此相信，我们从中得到许多，从中感悟到许多，我们不再是一个人，我们是一个团结的整体;我们不再计较个人得失，我们更重视集体的荣誉;我们不在乎项目是否完成，我们更明白只要努力了，只要尝试了，这种经历更值得我们一生珍藏……

还记得有轨电车吗?那是我们第一个项目，面对第一个项目，队员们即兴奋又担心，看似简单的两块板，十三个人手抓住两侧的绳子，统一步调的让有轨电车开动起来，不是容易的事情，没想到大家心往一处想，劲往一处使，电车开动起来了，随着难度的加大，任务完成也有了更大的困难，在第二轮行进中，电车突然停止不动了，在不准通话的前提下，大家用意念在交流，用眼神在鼓励，电车终于又开动起来，当电车到达终点时，全体队员欢呼雀跃，伸直臂膀大声呼喊，是什么让队员们如此振奋，是什么让队员们如此激情，是团队，是团队的力量让每个人感受到了集体的荣誉。

还记得那三个岛的任务吗?回忆起来，有好多惋惜，嘿嘿~~，不过教官说过，这个项目完成率相当低，当然在教官总结完这次任务的重点后，我们都若有所思，如果不是自己那样坐以待毙，如果自己再为对方多想想，如果自己再和大家多沟通多交流……结果一定不是现在这样子的，虽然也许不能完成，但付出多一点的努力，得到的结果就会不一样，有了责任，担负了责任，是一种荣誉，也是一种自豪。

还记得那个地雷阵吗?在我们后来团队总结上，队员们一致认为这个项目是我们今天让每个人都记忆深刻的项目，为什么呢?郁闷到极点的我们，真的就不能完成这个项目吗?答案公布后，我依然记得队员们彼此之间失望、无助的表情，多想再加一把劲，多想再出一份力呀。痛定思痛后，在此项目上，我们缺乏的是分工不明确的问题，大家都在努力，每个人都在做一项庞大的工作，难免力不从心呀。如果我们每个人事先都有自己明确的目标，相信此任务定能顺利完成。

还记得那个空中抓杠的任务吗?当所有人看到那九米半高的铁杆，那斜上方的三角架，都不由的倒吸一口气，我能做到吗?我行吗?相信每个人心里都在这样的问自己。在教官一系列的讲解安全措施和我们每个人的任务后，一开始浮躁不定的心绪开始缓和了，继而是为自己加油，为团队加油的信念由然而生，不要忘掉我们是一个整体，是一个团队，不再是我们自己一个人。那句口号“你真的很不错，你真的很不错，你真的真的真的真的真的很不错”依然回响在耳边…...在每个人拍打队友，大声哦喊着这句话的时候，我们何尝不是在为队友加油的同时，也在为自己加油呢!怀着这样一份信心，怀着全体队员的期盼，完成任务就是完成自己的一次超越。当完成任务后，那份释然、那份镇定、那份感动，我们全体队员为你骄傲!

结束了，结束了……教官、队员围成一圈，为我们今天的超越一起呐喊，一起欢呼!

毕业会上，大家围桌而坐，和刚开始来到这里的心情截然不一样了，我们懂得了什么是团队，什么是责任，什么是信任，在遇到困难时队友的一句鼓励多么重要!望着队友们，我心潮澎湖，感动，感恩，感谢身边的每个人!一个公司，大家劲都要往一处使，企业的巨轮才能在指定的轨道上顺利前行。

营销拓展训练心得体会篇四

空中钢丝、信任背摔、珠行万里、渡河、孤岛求生、毕业墙等。正是这一次的拓展训练，使我受益匪浅，终生难忘。体会最深的有以下几点：

一、明确责任，落实分工极其重要。每个人的岗位职责确定之后，各司其职，有利于明确责任，发挥个体的主观能动性，使其既知道自己应该做什么，又思考怎样做好。在做集体拓展项目时，每个人开始尚能听着队长安排，仅说些意见，时间稍长，便按耐不住，跳将出来，指挥一下，影响了其他同志才智的发挥，也造成了局面的混乱。因此，在具体工作中，我们要明确分工、落实责任，坚决杜绝“政出多门”和“首尾失顾”的现象。

二、做事要先做计划，再开展行动。在做“穿越电网”活动项目时，大家并没有先急于过网，而是每个人先找好自己的位置，充分论证，最后一举通过。这就是“磨刀不误砍柴工”的道理。在现实工作中，我们做任何事情，都需要有一个明确的目标，只有明确了前进的方向和最终需要达到的结果，才能确定过程中所要采取的方法与步骤。所以，只有规划好全局的目标和方向，我们才会事半功倍。

三、应学会遇到问题换位思考。在工作中，我们要看到差异、容纳差异、协调差异、利用差异，在差异中取长补短，不要为表面的现象所困扰，有些印象其实是主观的臆想，需要你的耐心和智慧，通过分析、判断，充分了解它的本质，通过组织、协调达到目标，通过沟通交流，才能建立多赢的局面。

四、知识和技能还只是有形的资本，意志和精神则是无形的力量。拓展训练的项目对人的体能的要求并不高，更多的则是对心理的挑战。因此有人形象地称它是“小游戏、大道理”。更确切地说，拓展是一种感悟和体验，是一种考验人的意志和智慧、挖掘人的潜能和培养团队协作精神的运动。它的每一项让每个人在心灵和精神上都有一个新的超越，重新认识自我、认识生命的活动。在拓展训练中，使我懂得应该怎样在逆境中求生存，更使我明白了一个人的能力有限，意志和精神的力量是无限的。在训练中，要求每一位队员在规定的时间内，翻越由不同面积空挡组成的“电网”，起初我们感觉这是不可能完成的，但是我们激发了潜质，发挥了能力终于完成了各项挑战。

五、团队需要核心和灵魂。没有灵魂的团队，就像盘散沙，不可想象。几个集体项目如果没有人指挥，没有简单的谋划，没有人付出和奉献，在有限的时间里将如何去完成？工作中又何尝不是如此呢？团队不仅仅是几个人，几十个人，甚至几百个人，几千个人站在一起就能称为团队，而且在团队中还需要成员之间的团结，协作和默契，相互的信任等一系列诸多因素的集合，才能称为团队。在训练中，我们面对最后一个项目是在规定时间内，团队里34个人，要翻越5米高的“毕业墙”。一个人的力量是无论怎样也翻不过去，我们相互帮助，最后成功将其翻越，真的是“团结就是力量，众力断金”。一盘散沙的团队，将会是一事无成，而一个亲密无间的团队将会是无坚不摧的。

六、相互信任是团队建设的基石，离开信任的团队是松散的团队，是毫无战斗力的团队，建立一支相互信任的团队，比任何激励都重要。在“信任倒”项目中，最能证明这一点，每个人站在高台上，身体直直的向后倒下，仅靠后面的同事双手拖住，这需要多么大的勇气与信任；还有在“穿越电网”训练中，需要所有的队员在不接触“电网”的情况下穿过所有的网洞，而且，这些网洞在没有别人的帮助下是很难色一个人独自通过的，这就要求“被送者”要和“送人”的人建立信任，相互支持

七、学会沟通和理解。语言的沟通胜过任何肢体的表达。日常生活和工作中，我们需要沟通和理解，也需要相互配合和协调，只有形成力量的整合才能完成共同的任务。在工作中，我们面对各种问题与事情时，若能及时沟通，减少隔阂，减少矛盾，多些理解，多些支持，就会避免诸多不必要的麻烦。

八、懂得摆正自己的位置。在团队中既要发挥自己的长处与智慧，同时也要懂得自己优缺点。其身不正，无以自立。因此，在日常工作与学习中，我们要摆正自己的位置，不要提早给自己设限，也不要给自己戴高帽，我们要善于正视自己，摆正位置，善于挖掘自身潜力，善于脚踏实地、实实在在地做好本职工作。 拓展训练虽然结束了，但在训练中我们营造了团队氛围，培养了团队意识，同时挑战了自己。这次拓展训练让我时刻提醒自己，要相信自己，时时保持积极进取的人生态度和团队合作精神！

在今后工作中，我们要把拓展训练中的经验运用到实际工作中去，用拓展了的心灵、激情和意志重新面对崭新的每一天，面对每一项工作任务，更要把这种精神传给每一个人。

营销拓展训练心得体会篇五

前两天公司组织了两天一夜的拓展训练，感觉还不错，正好给缺少锻炼的我一次锻炼的机会，

我们参加了很多项目，有信任背摔，爬逃生墙，越断桥，逃出天罗地网，同舟共济，走向成功之路等等。

在这次训练中，我感受到了同事之间的团结友爱精神，几乎每个项目都需要团结协作，才能取得最后的胜利，也学会了要懂得相信别人，你才能通过集体的力量取得成功。

在这次训练中，有一个项目叫高空抓干，当我爬到7.2米的柱子上的时候，想要站起来的时候，好害怕啊，不敢站，是队友的鼓励，才使我站起来，最终抓到了那根杆，这使我明白了我们要对别人多一些鼓励，只要迈出来，才有可能取得成功，不然连想要成功的机会都没有。

极限喊唱，真的是已经达到我的极限了，我从来都没有想到，我也会那么的疯狂，不应该用疯癫形容可能会更好一点。我连和朋友一起去ktv唱歌都紧张，更何况是在一群不熟悉的人面前呢？开始是相当的紧张，但是由于教官比较严厉，连续两三次，我连唱歌的机会都没有，就被叫下去了，然后我看到队员的那种拼命的精神，当时我就有一种想法，我也要豁出去，才行。不然就是拖别人的后腿，就达到了忘我的状态了。虽然最后我没有达到要求，但是我已经很尽力了。

给我印象最深的就是极限喊唱，现在我脑子一处于混沌状态的时候，脑子中想到的就是真心英雄的歌。

虽然这次在身体上有点累，但是我还是比较喜欢这次拓展训练的，克服了我遇见生人的胆怯心情，拓展训练结束了，但是在活动中那种拼搏的精神会一直伴随着我们，很怀恋这次活动。

营销拓展训练心得体会篇六

20xx年8月19，20日很荣幸和我的小伙伴们一同参加了临汾婚协组织的首届婚礼人拓展夏令营，两天的拓展结束回来后，脑中还不时呈现期间好多画面，背摔，电网，急速60秒，驿站传书，清晨15公里越野，毕业墙，盲人手拉手等项目，一开始，好多项目大家都觉得不可能完成，经过全体队员的分工合作都努力完成了任务，我感受到: 人生道路上，最大的障碍和敌人是我们自己，只有正视自己，勇于战胜自己，人生道路才会走得更顺畅。当困难摆在面前时，能不能超越自己，就看你有没有信心和勇气去面对，去接受挑战。

相互信任、相互尊重、相互关爱、相互理解是人与人之间沟通的前提和基础，每个同事都需要关爱和帮助，当自己与同事发生误会时，要多检讨自己，少责备他人。一个人的潜能更是无法估量的，每个人都有自己值得学习和敬重的地方，只要我们用真诚的心与他人沟通，彼此尊重，虚心学习，我们将创造更多的奇迹。

拥有责任心和团队协作精神才会将取得个人和团队的双赢，俗话说：“众人拾柴火焰高”，一个人的力量是有限的，只有大家齐心合力才能共度难关。其实我们每天的工作都在这个拓展游戏中，能否真正把拓展中的团队精神运用到实际工作中去，或者能否真正把在拓展中得到的启示运用到生活的困难中，才是最重要的。细节决定成败，有些项目我们制定了完美的方案，分工好人员，但一点点小的细节疏忽，使得前功尽弃，产生遗憾。

我们要有感恩的心，实现一个目标不能只靠自己，而是学会互相取长补短，互相帮助，感谢帮助过你的人，感谢你有能力去帮助别人。

办任何事情我们必须有计划，有领导，有谋略。只要大家选出了领导，有思想、有计划，想好事物的前因后果，积极配合并出谋划策，坚定不移地执行集体策略与决定，朝着共同的目标去奋斗，充分考虑各方面因素，估计出可能出现的各种情况，只有这样，才会避免做些无用功，团队才会提升。

我们的宣扬宝贝们，在这次活动中都表现非常优秀，回来后依然热情高涨，都写了自己的心得体会，相信我们在今后的工作和生活中我们会一如既往的互相帮助，一路同行!

营销拓展训练心得体会篇七

xx月xx日，学校组织全体老师参加拓展训练培训活动。通过本次活动，我不仅了解了自己，考验了自己不言放弃的精神及团队精神，还从各个活动项目中受益匪浅，感想颇多。

xx月xx日上午随着“破冰”仪式的顺利进行，霞阳学校素质拓展训练在拓展基地拉开了序幕 。全体学员聆听了基地老师对相关情况的简要说明和对此次活动的期望后，我们就开始了培训前的热身。热身的内容是分小组，给所在的小组命名、设计队徽、队训、创作队歌。我荣幸在编在”必胜队”.

从来没有想到，一次拓展训练给了我这么多的感受和收获，在生活中，我们往往要做出很多抉择，有些抉择需要的是勇气。在事业上，我们往往去面对很多机遇，把握机遇需要的是决心。越出窘迫后的海阔天空是令人向往的，但是否有勇气和决心迈出至关重要的一步也是很重要的。经历这一切之后，你会发现人的潜能真的是很巨大的。拓展是什么?拓展是石，可以敲出星星之火;拓展是火，可以点燃希望之灯!拓展是灯，可以照亮前进之路;拓展是路，伴随您走向成功!这次训练给我印象最深的是高空断桥和“孤岛泅渡”两个项目。在高空断桥项目训练时，我在下面望着六米高的断桥时，心理只有恐惧，心想，虽然只有一米的跨度，在平地上轻轻一跃也就应该过得去，可在高空中万一过不去摔住怎么办。当我一步一步爬上高台，我已是颤颤惊惊了，跳板也比想象的窄得多，当时腿就软了，不由自主的想：“怎么办，还是下去吧?”尽管有保险带，但我心里还是咚咚直跳，斗大的汗珠将衣服都浸湿了，就是一个“怕”字。

下面同伴在一遍遍地喊“加油!加油!”我心一横，豁出去了。一跃，成功!此时此刻，我惊讶于我战胜自己的决心，我感动于原来困难就是扔下精神包袱，轻轻一跃……这个项目对人的体能要求并不高，最需要的则是对心理的挑战，只要能战胜恐惧的心理，困难就迎刃而解。“孤岛泅渡”这个项目是要求人只知道自己的任务而不知道其它岛上的任务，这个项目主要是考验一个团队在接到任务后高、中、基层员工的相互配合与沟通。盲人(是基层员工)、哑人(中层领导)、健全人(高级领导)、在训练的过程中，许多队员都为团队完成训练科目发挥了重要作用，但是如果没有统一的指挥，团队会出现混乱，训练科目也难以成功完成。从活动中，可以看出，每个岛都有任务，但是缺少沟通，各忙各的，却忘了我们的共同目的。下面基层有困难，却得不到高层的支持与解决，中层没有发言权，只有指挥权，高层有发言权又有指挥权却不办实事，为了别的小事而被耽误时间，忘记了我们的主要目标!

这次拓展训练给我留下的印象极深，得到的知识与心得体会也非常丰富，总结起来，有以下几点：

每个人的岗位职责确定之后，各司其职，有利于明确责任，发挥个体的主观能动性，使其既知道自己应该做什么，又思考怎样做好。在做集体拓展项目时，每个人开始尚能听着队长安排，仅说些意见，时间稍长，便按耐不住，跳将出来，指挥一下，影响了其他同志才智的发挥，也造成了局面的混乱。

在工作中，不要为表面的现象所困扰，有些印象其实是主观的臆想，需要你的耐心和智慧，通过分析、判断，充分了解它的本质，通过组织、协调达到目标，通过沟通交流，才能建立多赢的局面。

在工作中，各单位之间需要沟通和信息的共享，需要相互配合和协调，形成力量的整合才能完成共同的任务。

在工作中，各单位之间需要沟通和信息的共享，需要相互配合和协调，形成力量的整合才能完成共同的任务。

要看到差异，容纳差异，协调差异，利用差异，在差异中取长补短，在差异中塑造一个完美的集体、完美的团队。

我们的集体是临时组织起来的，每个人都有不同的性格特点、生活习惯、喜好、长处和短处，这些习惯，有些对团队有利，有些对团队有害。在实际工作中要正确区分个人和团队的利益，不能把生活中的不良习惯带到工作中来，要积极、快速的转换自己的角色和心态，准确定位，服从安排。

营销拓展训练心得体会篇八

不知不觉中，拓展训练结束了，感触颇深，收获颇多。其中，印象最深的就是开始的拍手热身活动和后来的盲人搭屋和极速60秒了，这些告诉我们什么叫作拓展自信、拓展视野、拓展心胸。

一直觉得自己是个挺有自信的人，一直觉得自己能准确的估价自己的能力。可是，在教练问“当你双手尽量靠近击掌时，估计下自己5秒钟能击几次掌。”大家犹豫了一下，评估了一下，结果报的最多的是25下。然后，大家正式实践，结果是每人平均有30下。这样，就是说大家都大大的低估了自己的能力。这是对未知的恐惧所致，是对自己的不自信所致。那么简单的事情，我们都可以做好的。也有所谓初生牛犊不怕虎吧，我想，我以后会克服对自己的种种质疑，尽自己的最好，达到最好，达到成功。这是，教会我们面对以后未知的人生，要多些自信，多些勇气。

盲人搭屋的游戏我们这组玩的很失败。当其他组都解散休息时，我们还在太阳底下聆听教练的谆谆教导。教练的话让在这烈日下的我有种醍醐灌顶的感觉。“合理分配人力资源，多出一个人不需要搭屋，但他可以作为组组间的协调员，毕竟，我们的人数是绝对不足的。”不要把一个人的功能定死了，要全力全方位的开发人力资源。

在极速60秒中，教练批评了我们所有人，说我们只知道竞争，不懂得合作。因为这个60秒中，我们有4次机会可以自己获得资源，然后如果和其他队共享资源的话，那么我们全班都能成功。可是，我们每组都对自己的资源绝对保密。大家都不愿去交流，的确是没有一丁点合作意识，导致原本可以共赢的事情变得全军覆没了。我想，当今世界的确号召的主要方向是合作、互利、共赢。这些，从小读到大的信条，总会被人一时的自私蒙蔽。我们的确要开拓心胸，帮助他人也是帮助自己啊，朋友总要比敌人多才好活啊。

最后就是关于开拓视野了，记得当时玩游戏5分钟不ng时第一组是炮灰，才玩了2个游戏。但说实话，的确是他们的伟大试验，才有了我们后面的风驰电掣。在用竹筒运球的过程中，在自我训练时，的确是没有任何一个小组想到前后错开的运输方式，是第一组在失败过n遍后自主想出的，这种临机就变的机灵我需要记住并学习。其实，这也是一种视野，就看你想不想的到。我不敢说我的视野能一下子被拓展，但我以后遇到过不去的坎儿时，总会想想，还有没有其他办法呢？至少不会被即将来的失败吓哭。

总之，经过这次拓展训练，真的收获很多，对管理、对人生、对成功、对失败、对自己、对别人都有了更深层次的理解。

营销拓展训练心得体会篇九

为期二天的拓展训练业已结束，但我还不时会想起那“惊心动魄”的训练。不管是令我胆战心惊的“跨越断桥”、“高空独木桥”，还是让我感动不已的“领袖风采”、“爬山”……所有情节历历在目，令我难以忘怀。

4月9日晚饭后我们来到了会议室，60多个人被分成3个团队。我们很快完成了队名、队歌、队呼、队徽的设计和队长的选举工作。我所在的队是“西北狼”队，一共有23人，队长是郁雄文，副队长是刘行；队歌是《向前、向前、向前》；队呼是“所向披靡，勇者无敌”。

第二天晨跑后，教练把我们带到了断桥底下。从小到大，我一直恐高，跨越断桥是我想也不敢想的事。站在8米高断桥下，我心里十分紧张、害怕。所以当教练问谁来记时时，我第一个举起手，争着说“我来，我来”。我的目的显而易见，既然“逃不掉”，那只想最后一个上。我的队友都很优秀，不论是感觉如履平地的，还是慢慢克服恐惧，

勇敢跳过去的，都给我很大鼓舞。当15名队员成功跨过“断桥”后，女队员只剩下我一个没跳。于是队友们让我上，我还想推托，可经不住队友们的劝说，只好硬着头皮上。队友们围过来把手放在我的头上喊着对呼“所向披靡，勇者无敌”，为我壮胆、加油，在一片欢呼和鼓舞声中，我开始攀登梯子。当我站在断桥上时，我的心狂跳不止，丝毫不敢动，我听见队友们在下面喊：“不要向下看”、“不要往远处看”、“往对面的柱子上看”。我盯着对面的柱子，做着深呼吸，调整紧张、恐惧的心里。然后小心翼翼、一步一步挪到断桥边上，我犹豫了一下，听着教练和队友们在下面喊着“一、二、三”，当喊到“三”时，我鼓起勇气一跃，过去了！！不加犹豫，接着我又从对面跳回来。成功了！我笑了，原来前面并不是不可逾越的悬崖、峭壁！成功原来如此简单，只要你肯跨出第一步，看起来难以克服的困难就会向你妥协了。但我知道：如果没有队友们的鼓励，没有前面队友们的榜样作用，我无论如何不可能在8米高的断桥上跳跃，我最终战胜心理的恐惧，我从内心非常感谢给我鼓励与支持的队友们。

有了跳断桥的“经验”，当过独木桥时，我想不会有什么问题。但我错了，当我再一次站到8米高的独木桥时，不知怎么回事，我的腿不由自主的发抖，同时感觉整个独木桥也在颤抖，巨大的恐惧一下向我袭来，止不住狂跳的心，头也有点晕，尝试了几次都不敢向前迈出一步。我曾想到放弃，但听着下面队友们鼓励的呐喊，心里的勇气顿时倍增。我自己给自己鼓劲，不断告诫自己：不要害怕，我一定行！我深深呼吸了几口气，镇定了一下，勇敢地向前迈步冲去。我又一次成功了！此时，我的心里说不出的激动，既为自己高兴，也为教练、队友们对我的鼓励而心存感激。

在接下来的拓展项目中，这种倍受鼓励和心存感激的心里一直持续着，特别是爬山，开始都是台阶，只是感觉很累，但并不危险、害怕，但快到上顶时，山路变得异常难行，开始还是走，到后来变成名副其实的爬了，手脚并用，特别是下山，用连滚带爬来形容下山的姿势是在恰当不过了。团队的精神在这时体现得淋漓精致，真正表现出了“友谊第一，比赛第二”的高尚风格，不管是不是自己队的队员，只要遇到困难，随时都有人伸出援助之手，真是令我感动不已。虽然最终我们队没有取得名次，但此时此刻比赛、名次已经变得不重要了，重要的是困难面前我们没有退缩，在队友们的帮助和鼓励下，最终克服重重困难，坚持到底，没有让一个队员掉队，这才是最高意义上的胜利。

这次拓展训练，让我深刻体会到了团队的力量是巨大的，并且成功必须同时属于团队的每一个成员。如果没有团队里每一个成员相互协作、共同努力，很多事情是难以完成的。 二是亲身感受到了“人的潜力是无穷的”。世上无难事，没有什么不可能完成的任务；人最大的敌人就是自己，所以战胜自己就是取得成功的第一步！三是决不轻言放弃，多一些勇气和毅力，很多机会就不会轻易放弃，要相信自己。四是学会换位思考，对人多设身处地替他人着想，对事多换一个角度思考，多一份理解，多一份关爱，我坚信：只要我们思安人拧成一股绳，心往一处想，劲往一处使，把每一件工作都当作是拓展训练中的一次挑战，就没有战胜不了的困难，思安的明天将会更加美好。

营销拓展训练心得体会篇十

在南海参加了公司组织的拓展训练悄悄降临，我们怀着忐忑的心情去参加，他给我们每一个人都就下了美好而难忘的回忆，还记得第一次来到这所学校看到这所学校特有的标志——拓展训练中心，当时还只是抱着看热闹的心情，没有想到有一天自己也要完成这个挑战!!!

开启“破冰之旅”，一个小小的游戏让我们深刻体会到了相信自己，并且相信自己的团队是我们必须学会的一课。。

经过二十五分钟的讨论我们完成了我们的队名：阳光队，对歌：奔跑，队训:勇往直前，奋勇争先。。挥舞着我们的队旗，唱着我们的队歌开始了我们为期一天半的拓展训练。。。第一个项目：两人三脚。二十几个人排成一列往前走去教练处那我们的队旗，虽然输了比赛但是还是让我们度过了一个愉快的下午!

迎来我们真正意义的第一个挑战是在第二天早上，“空中单杠”在我们眼中是一个艰巨的而不可能完成的任务，望着十二米的爬杆我们心中十分紧张，但是看着下面为自己呐喊的伙伴，队友，心中的恐惧竟然逐渐消失了，大喊一声：我准备好了。队友就会给你最热烈的回应：我们相信你。。此刻我们颤抖的心平静下来，望着目标奋力一跃不管有没有抓住单杠都会听到热烈的掌声。。。

完成了高空的项目，心中竟出奇的平静，利用团队的力量我们顺利完成了“雷阵取水”，让我们深刻体会到个人的力量是有限的，集体的智慧是无穷的。而另一个挑战项目“生死电网”小小的方格高低不一却要让我们二十三个队友都通过，在两次失败的教训和讨论之后我们终于完成任务，这让我们明白应该学会倾听别人的心灵而不是一味的表达自己的看法，而我们相信自己的同时更要相信我们的团队，因为个人的价值是通过团队对自己的需求程度体现出来的。。。

最让我们难忘的应该是“4.2米高的人墙”，当我们踩着队友的肩膀，被队友拉着手腕拽上去的时候可曾先过别人为你的逃生付出了什么代价，当有人触犯规则的时候总队长就会接受惩罚;当只剩下一个队友没有获救，队长毫不犹豫倒挂下来解救伙伴，虽然只是一次演习但是或许当生命被解救的时候这不是一场演习，一场游戏;而是一次同心协力的逃生，丝毫的犹豫都可能葬送队友的性命。。。

生活也是如此，多姿多彩却又十分残酷，当父母拉着我们的手为我们扫清障碍时我们学会了依赖父母，教练说得对我们应该学会自立，自强，更重要的我们应该怀抱感恩之心，才能迎接未来的挑战!

营销拓展训练心得体会篇十一

8月30日，我和20xx级的全体同学一起参加了新生拓展培训。作为入学前导入的第一项，也是最重要、最关键、最锻炼意志的一个环节，短短两天的拓展训练，八个训练科目，让我收获颇多。训练中所承受的磨练与挑战，让我找回了在工作中被渐渐磨蚀掉的勇气与激情，就像人们所说的那样“听到过的你会忘记，看到过的你会渐渐淡忘，只有亲身体验过的才会铭记在心”。两天的训练让我成长了很多，也坚定了面对困难勇往直前的信念。 我们所有mba的同学，被分成了八个队，在各自的团队中，我们共同起队名、写队呼、想队歌、推选队长，这使我们每一个人都感受到，自己不是一个人，而是身处一个团队中。我们的团队有一个阳关而响亮的名字——尖刀，在队长的带领下，我们高呼队号“尖刀无敌，所向披靡!”开始了残酷的训练。

两天的训练中，摆在我们面前的是八项科目：高空断桥、穿越电网、渡河、信息传递、极速六十秒、流程管理、幸运五环、毕业墙，每一个项目都需要全队所有人共同完成，“高空断桥”是最挑战勇气的一个项目，在八米多高的空中，要从断桥的一头跨越到另一端，空间跨度1米2，然后再以同样的方式返回即完成任务。但是大家丝毫没有畏惧的表情，争先恐后的参与其中。轮到我时，我顺着爬梯一步步往上爬，心也砰砰直跳，脚下是极窄的木板，手边又没有任何可以支撑的东西，不由的紧张害怕起来，可是下面全队同学的加油助威，支撑着我，勇敢的迈出一步跨越。“耶!”随着同学们的呐喊，我顺利完成了任务。接下来的每位同学在迈出跨越的一步时，大家都为他加油助威，最后，全队每位队员都完成了任务，并且取得了排名第二的好成绩。

“穿越电网”、“渡河”、“流程管理”、“极速六十秒”是最考验团队协作和彼此信任的项目，要求全队所有人完成任务才算成功，教官安排给我们十五分钟的准备时间，在这段时间里，大家都纷纷说自己的观点和想法，七嘴八舌，争论不休甚至还出现了分歧，导致很多环节没有顺利进行，最终，队长站出来，将大家的好的意见归纳整理，协调大家共同参与。我们小心翼翼的把握着每一个细节，生怕一点点细微的疏忽导致前功尽弃;我们以“尖刀无敌，所向披靡”的队训相互鼓励、支持，再也没有责备，没有抱怨，无论多么艰难，我们不抛弃，不放弃。最终，每一名队员都顺利通过考验。

两天训练结束后，我们迎来了毕业科目——“毕业墙”，这个项目是我们所有参训队员要共同完成的最后一项挑战，面对4米多的光滑墙壁，要求在60分钟内全部队员翻过高墙，对我们来说这是一个很艰巨的挑战，所有人都没有想到，最折磨人的“毕业墙”却也是最感人的一个项目。当我看到这个4米多的高墙时，第一反应是：这个要怎样翻过去?可是，教练只给了我们三个道具：协作、勇气、坚持。在经过了短暂的准备之后，随着教练一声令下，四个强壮的男生毫无怨言的主动去做“底座”，他们用结实、有力的肩膀先将其他三名男生运送到毕业墙的另一边，之后大家有的在上面拽，有的在下面扶，有序的帮助每一位同学跨越“毕业墙”,在我面前看到的是一个个有力的肩膀、信任的眼神、一张张憋足了劲而涨红的脸和流淌在红色脸庞上的汗水，我真的不忍心把自己的双脚踩在他们的肩膀上，在通过之后，我所能做的，就是倾尽全力，为他们每一个人加油呐喊。每个人都在借助身边人的力量向上爬，群体中的人都是互动的，帮助他人也是在帮助自己。当最后一名同学成功翻越之后，我们激动不已，忍不住去拥抱身边每一个队友。当教练告诉我们，我们的仅仅用了26分钟完成了任务时，我惊呆了，简直不敢相信自己的耳朵，与此同时，教练也让我们每个人都看到了那些底座组和拉人组队友的红肿还泛着血丝的肩膀、手臂时，我深深的明白，是他们默默的承受着我们的双脚的踩踏，为了这个团队一次次的蹲下、起身，将队友送到胜利的彼岸，很多人都留下了感动的泪水。回头来再看看这面高墙，印证了我们无数次遇到的艰辛阻碍，很多时候我们就因为畏惧而放弃了前进的脚步，也因此失去了高墙背后的机遇。“毕业墙”让我们化为整体，大家团结一致、齐心协力迎难而上，它将我们历练成为一支步调一致、无坚不摧的团队。

两天的拓展训练，有苦也有甜，大家最期待的篝火晚会，就是我们最甜蜜的会议。我们按班级组成方阵，每个班需表演4个节目，大合唱、集体舞蹈、诗朗诵、独唱，秋日的晚风透着丝丝凉意，却仍旧掩盖不住我们这群年轻人迸发的激情与活力，我们一起欢歌笑语，围着篝火开心的放肆的大笑，已经忘记有多久，这么开心，这么肆无忌惮的放声大笑，而身边的人，也同样是满满的笑脸，即使站在我身边的是我叫不出名字的人。

快乐的时光总是很快流逝，虽然只有短短的两天时间，但他所给予我们的启发和经验却是一笔永久的精神财富，无论我们身处何种岗位、只要用心体会就能得到十分有益的人生感悟。在这两天的时间里，让我感受最深的有以下几个方面：

一、核心领导、合理分工。在我们的实际训练中，往往出现浪费时间、意见不一的情况，导致效率低下，这时，一个核心的领导者和统一的目标计划就显得尤为重要，一个团队不管做什么事首先要听从领导的安排,领导的安排有对也有错,先不管他对或错,首先要懂得倾听,听完了再来发表你的见解。大家只有分工明确、各司其责，相互配合，共同努力，彼此信任和包容，才能更好更快的完成任务。领导力加上团队协作，它可以起到1+1>2的效果。团队中有各种角色，要找准自己的位臵，共同努力取得团队的胜利。

二、有效沟通、团结互信。“信任”二字说来简单，可在我们的学习、工作、生活中，我们能真正放下防备去信任的人寥寥无几，不是对方不可信，可是我们都被社会披上了自我保护的外衣。相信团队、相信队友、相信自己，一个人的力量是有限的，而大家的能力汇聚在一起爆发力是无限大的。只有信任彼此，才能全身心投入，才能毫无保留的沟通、协作，发挥每个人的特长，找出项目进行中出现的漏洞，沟通是一座桥梁，联结人的心智，有完美的沟通，就一定会有完美的结果。

三、脚踏实地、勇于承担。每一个项目的顺利完成，都离不开实践的积累，面对一项工作和挑战如果只会指手画脚，只纸上谈兵，不去真正脚踏实地付诸实践，那永远都无法完成。如果有人不按要求去做，不去履行自己的职责，哪怕只有一个人出了问题，整个团队的目标就不能实现;项目运行出了问题，大家更多的应该是共同寻找根源，而不是去指责身边的同伴。每一个人按照自己所承担的角色尽快调整心态，全身心地投入到活动中去，全力配合，将发现的问题和存在的隐患及时提出，并提出相应的解决方案供大家决策，在短时间内将一个个项目成功地完成。

四、目标明确、纪律约束。世界上没有一支军队是没有严明的纪律的，严明的纪律是贯彻执行力和自我约束的保障，回想这两天的训练，如果没有严格的纪律和执行力，我们真的没有办法做到自我约束，整个团队也就变成了一盘散沙。还记得高中时的班主任每天训导时，都会让我们背一句话：集体是一片海，我们每个人要做一滴水融入集中，而不要做一滴油飘在其上。在学习和工作中，如果同事、同学之间不能牢牢抱成团，坚决执行决策，这整个团队只能是一盘散沙，一事无成。

拓展训练结束了，我们挑战了自我，也赢得了团队的胜利。通过训练我们增强了自信心，磨练了战胜困难的勇气和毅力，我们团结协作，共同进退，增进了对集体的参与意识与责任心，真正实现了认识自我、挑战自我、超越自我的目标，更熔炼了一只坚强、团结的优秀团队。接下来，需要我做到的就是要真正把拓展中的精神运用到工作和接下来的三年研究生学习中去，或许还需要一个更长的磨练过程。 对我个人而言，最重要的收获不仅于此，结识了这么多的伙伴和战友，才是最大的一笔财富。作为一名新生，刚入学的一切对我来说都是陌生的，来自五湖四海、各行各业的同学，至今“未见庐山真面目”的教授、老师，如何能和大家团结愉快的相处，如何能被大家认可接纳，对于我这个“慢热”的人来说是一个担心，而这一切担心，都随着拓展训练一个个集体项目的进行消失殆尽。我们共同经历风雨，变得熟悉、变得默契，将最真实的自己展现，或许这才是拓展训练最大的魅力所在。学到的知识，总有忘却的一天，工作的成功，总有日暮的一天，可是这样沉淀的友情会伴随我们终生。 感谢兰州大学管理学院组织这次活动，为我们搭建了一个交流的平台，也感谢每一位在我身边的老师和同学的信任及帮助，新的风帆才刚刚扬起，让我们为了共同的目标奋斗努力吧。

营销拓展训练心得体会篇十二

短短一天的拓展训练，给了我全新的体验和感受：团队协作、信任沟通、相互配合、激发潜能等精神被一个个游戏巧妙地诠释。本来看似不可能完成的任务，只要有足够的信心、伙伴的支持、正确的方法、辛勤的努力也一样能够出色地完成!在拓展训练中我体会最深的有以下几点：

古语云：“三个臭皮匠胜过一个诸葛亮”，集体的力量发挥得淋漓尽致当数“荆棘排雷”了，直径约四米宽的雷区，仅借助一根约40米的绳子，一个人是无法完成的。我们12名队员很快就商量好机策：由我跟另一名男队员负责把仅有的一根长绳织成一个网，在短短的十几分钟后，一个结实的网织成了。然后我对队员们进行了一一的分工，首先进去排雷的选定有女士负责，男士负责用网把她们安全的抬进雷区。考虑到我们队员人数有限、不能一次排雷成功、体力不足的原因，安排了由体重重到轻的顺序进行排雷。第一由于大家的协作能力不足，失败了;但是我们没有总结原因，紧接着进行了第二、第三次排雷，因体力不足，还是失败了，最后剩下了一个体重最轻的队员了，我们才恍然大悟，总结了值钱的不足，休息了几分钟后，重新对负责抬网的队员进行了分组，最后才成功了排除雷。胜利后高声地欢呼着。可见，集体力量是无穷的。从中我体会到：一个集体要有成绩，需要全体同志的共同努力，如果有一位同志稍不努力或不配合、脱离群体或者独断独行的话，工作是很难出成就的。所以，在工作中要取得更好的成绩，需要每位教师的鼎立支持，齐心协力。每个教师都是大家庭中的一员，都得争取为集体无私付出，毫无半点计较。正所谓“上下齐心，其利断金”。

“排雷探宝”项目中，我们有些操之过急，事先没有策划好，多次重复犯同一个错误却没有及时改正的经验。首先错误一，队长没有对游戏规则进行分析讨论就盲目开始游戏;错误二，没有正确的对人员进行分工;错误三，没有勇于创新的观念，浪费了很多时间。由此，让我想到在今后的工作中，事先要做好周密的计划，磨刀不误砍柴工，多花点时间做计划是很有必要的，每项工作都要精心策划，每个细节都要运筹到位，否则就会出乱子，甚至前功尽弃。

在“蛟龙出海”项目中，当我们败给“突击队”的时侯，才知道同伴相互之间的信任和配合是完成该项目的关键。赛前我们练习的时候，没有相互信任，各自按照自己的想法来走，不仅没有前进，反而还绊倒几个。在比赛中，由于没有配合好，一开始就出现了绊倒的现象，处于了劣势，败了下来。由此，可以说明，团队协作，关键就在于要相互信任对方，相互配合，才能取得最后的胜利。

虽然已离开了拓展基地，但一回想起拓展训练的经历，心里还是久久不能平静，因为自始自终我们均为自己的顺利过关而满足，我们为同伴加油而声嘶力竭，我们为同伴成功而欢呼雀跃，我们为全体通过而拥抱而欢呼。所有的一切，是那么的真切、那么的具有合力，那么的让人回味。在一天的训练中，我们快乐着、合作着、前进着、幸福着，这种团结协作、催人奋进的精神将永远激励我今后的工作，我坚信，只要大家齐心协力，定能创造奇迹。

营销拓展训练心得体会篇十三

上周五参加了公司组织的拓展训练，收获颇多，另外也有了一些新的感触，在此分享一下。由于专业的原因，可以说我的大学学习有很大一部分是围绕着类似这种拓展训练或者团体活动进行的。所以对于这次培训，我是了解并期待着的。

对这次活动的了解是指虽然活动内容可能是我没有接触过的，但是主旨都是团队的合作共赢，大方向不会变。最开始看到场地布置的时候我更加确定了这一点，一般模式就是“拉圈——分组——进行游戏——总结收获”。这种模式的“阴险”之处在于：拉圈的时候一般关系较好的会挨着，而分组又会把这些关系拆开成对立面;游戏的时候是以小组为单位，但是整个活动考察的又是整个大团队的凝聚力与配合度。在这种细节方面就首先给大家带来了暗示，会有人带着竞争的心态去完成任务。

而期待就比较明显，除了刚开始的摸索，我之前做过的活动对于我们的专业团队来说有点熟能生巧的节奏，没有了挑战性。而我现在加入了新的家庭，所以更期待新团队中大家能碰撞出什么样的火花，也很期待我们公司员工的表现，看看大家当前默契的磨合度有多高。

活动一开始，我觉得我们组就占有很大优势，虽然是考验沟通能力与团队的团结协作能力，但是计算力也是不可缺少的，我们组内有两位财会专业的，再加上我们对游戏规则的了解，认为应该可以顺利完成这项任务。

接下来就像标题所展现的，我们的内心发生了红与黑的碰撞。红呢就是已经了解了规则，要想成功必须不管反馈如何，无私地与大家进行合作。而黑呢就是既然我们有了优势，就利用优势一鼓作气的完成任务，然后再来分享，所谓的先成功再成仁。最后我们决定在不影响团队优势的情况下，与其他团队合作。教练总结时念的我们一组的纸条，说唯一的缺陷就是少了真诚的付出。我们在最初写纸条的时候探讨过这个问题，尽管知道写出我们的条件会增加真诚度，但是可能人性的本能就是防备，我们最后还是没有写上。结果有点意料之外情理之中，传出去的那个组可能也是因为比较谨慎，拒绝合作。这样往复耽误了几轮才收集全所有信息。到最后总结的时候，我们既庆幸最开始时的小心翼翼，没有“误交朋友”，也在反思是不是真的递出“敲门砖”就能得到另一种更好的结果。

团队合作，说容易很容易，说难很难，这次活动让我学到了曾经没有悟出的东西。上学时参加活动会成功是因为相互的信任是第一要素，我信任其他人，更明确知道他们也信任我，所以任务才能顺利完成。在新的团队我意识到尽管我们之前缺乏的是相互的信任感，但更重要的是缺乏一颗先付出的心，不管结果如何，会不会得到回应，但是真诚的付出总是比不作为要有用的多。虽不知社会中尔虞我诈、刀光剑影到底是什么情形，但是至少公司目前是大家共同的港湾，公司的同伴是我最应付出真诚、信任的人。