总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料，它能够使头脑更加清醒，目标更加明确，让我们一起来学习写总结吧。那么我们该如何写一篇较为完美的总结呢？这里给大家分享一些最新的总结书范文，方便大家学习。

基础工作总结经验篇一

下面是本人本学期的教学经验及教训。

1、课前认真做好“三备”，即备教材，备学生，备教法。认真钻研教材，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如。了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。

2、组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，注意引发学生学习的兴趣，作业少而精，减轻学生的负担。

3、加强培优辅差工作，特别是对差生的辅导，努力使他们迎头赶上。虽然同学们的底子较差，但是在积极的指导下，学生的学习兴趣和方法也得到了转变和提高。

1、按时参加教研组的教研活动;平常多向前辈们学习，积极听课并参

与评课;继续坚持到校外听课，借鉴别人的经验，结合自己的教学实际，参与校本课程的开发。

2、认真学习电子电工新课程内容，探究其精神，有计划、有步骤地讨论每个单元的教学内容、操作程序、教学方法，做到活动主题明确。为完成课改目标，我们电子电工备课组团结协作，发扬刻苦钻研精神，在集体备课、分工合作的基础上，充分发挥电子备课、电脑教学的优势，群策群力，努力探索课改新路子，使学生真正想学、乐学和会学，真正提高电子电工专业教学质量。

基础工作总结经验篇二

基础部2021年履职工作总结

xx年基础部履职工作总结 撰写人：___________ 日 期：___________ xx年基础部履职工作总结 基础部履职工作总结优秀范文 紧张繁忙的林初心年即将过去，由于工作变动，我的一年来的工作分为两个部分，1xx月在基础部工作，11xx月在保卫处任职。在工作中能服从领导，紧紧围绕学院制定的工作要求，扎实有效地开展工作，尽职尽责，较好地完成了各项工作任务，现将工作小结 一、基础部工作情况 1.做好党群行政工作 能够组织党员干部以促进科学发展、建设一流地方高校为主题，积极开展创先争优活动，针对在学院实践科学发展观活动中查找出的问题，深入分析成因，认真落实整改。坚持三会一课和中心组学习制度，深入教职工中了解教师的思想动态，积极帮助教职工解决困难和问题，配合院工会做好各项工作，提高行政效率，为教育教学服务。

2.做好实验室和体育场馆的管理工作 能够积极主动，帮助物理教研室做好大学物理实验室的改造和仪器添置工作，满足了大学物理实验教学。在体育场馆的管理工作中，能够抓细抓实，在满足正常的教学及师生活动以外，还能对外开放。如游泳馆在满足教学以外，积极对外开放，安全运营三个月，取得了较好的社会效益，得到了社会各界的好评。

3.积极开展群体活动 一是组织并完成了院第七届田径运动会的竞赛工作。本届田径运动会是学院建院以来最大规模的体育盛会，运动会共设有40个项目，11支代表队、700多名师生参加比赛。

二是有计划地开展群体活动，主办和承办了院排球联赛、乒乓球联赛、院新生乒乓球等比赛，丰富了师生的业余生活，进一步推进了阳光体育的开展。

由于我院群体活动蓬勃开展，国家体育总局授予了全国群众体育工作先进单位。

4.积极组队参加省xx届运动会 在院领导的支持下，组织了院田径、游泳、沙排、健美操、篮球等运动队进行训练和备战，积极参加省xx届运动会，取得了二银二铜，总分89分的较好成绩，学院被江苏省第xx届运动会组委会授予优秀道德风尚奖代表团称号。乒乓球队、游泳队被省教育厅、体育总局授予体育道德风尚奖代表队。

5.认真做好教学工作 本学年担任d1级《思想道德修养与法律基础》六个班的教学任务，能认真备课、上课，积极探索新的课堂教学模式，了解学生的心理状态，积极沟通，帮助他们尽快适应大学生活，教学效果显著。此外，还担任新教师岗前培训《高等教育心理学》的教学任务。

二、保卫处工作情况 xx月份，根据学院安排，我到保卫处担任处长职务。到任后，能深入处内工作人员及校卫队员，调查了解，向各方面学习和合熟悉情况，按保卫处d1年度下半年工作目标与任务要求，积极稳妥地开展工作。

1.加强组织建设 由于校卫队员任务重、人员少，经过调查研究，调整了校卫队组织机构，成立四个大组、八个小组。组织机构健全以后，能够使队员做到各司其职、强化责任、上下协调，为校园治安消防工作奠定了组织基础。

2.组织安全检查 针对存在安全隐患，积极组织安全检查和每周抽查工作，并及时向有关部门反馈，以消除安全隐患。

3.做好值班及督查工作 到保卫处后，积极认真参加节假日及晚上值班工作，了解学院的治安及消防工作状况，督查处内工作人员及校卫队员的上岗、执勤情况，督促治安、消防科下去巡查并形成制度。

由于工作岗位的变化，在新的一年中要认真学习，团结同志，积极工作，以学院的中心工作为指针，努力创设平安、和谐校园，为学院发展做出更大的贡献。

基础工作总结经验篇三

20xx年是xxx建校以来基础设施建设和维修改造工程持续高潮的一年。基建工程部全体职工满怀创造世界一流大学的强烈责任感和使命感，抓住机遇，拚搏奉献，工作总结范文克服任务重，时间紧，要求高，难度大的困难，脚踏实地努力工作，较好地完成学校交给的各项任务。

（一）基建投资计划及完成情况

1、基建投资计划：

20xx年教育部批准下达xxx基建投资调整计划xxxxx万元，结转以前年度未完国拨投xxx万元，共计xxx万元。其中：由基建工程部实施的投资计划xxx万元。.

2、基建计划完成情况：

xxxx年度，基建工程部实施的项目共计完成基建投资xxx万元，其中：①完成20xx年投资计划xxxx万元；②完成国拨征地计划xxxx万元；

（二）＂xxx＂计划及完成情况

3、＂xxx＂计划：

＂xxx＂三年共计安排投资xxx万元，改造规模xxx，共计xxx个工程项目（改造项目xxx个，新建项目xxx个）；

4、＂xxx＂计划完成情况：

＂xxx＂综合改造工程全部完成，部分项目尚未完成竣工结算。

（三）工程结算审计工作

已完成部内审核项目共计xxx项（其中新建工程x项，xx万元以上改造项目xx项），比去年增加了xx项，审核投资xxx万元。

20xx年工程结算审计工作，无论从项目数量上，还是审核金额上，均比xxxx年有较大幅度增加。部内审核质量有很大提高，送学校审计项目中，校审计室已审定结算xx项，审计金额xxxxx万元，审减额xx万元，为送审金额的xx%，比20xx年的x下降xx.x%；图书馆扩建工程 20xx年完成竣工结算审计，原计划总投资为xxxxx万元，由于工程各环节注意节约投资，结算严格把关，因而实际竣工造价为xxx万元，比计划投资减少xxx万元。

指导思想：以工程质量为核心，全面控制质量，投资，进度，做好服务和文明施工等各项工作。

（一）新建工程项目

1、理科楼群xx楼工程：20xx年x月xx日开工，该工程建筑面积xxxxxmx。20xx年xx月xx日结构封顶。经xx市长城杯评选小组评定（项目管理与组织，模板工程，钢筋工程，混凝土工程，文明施工）五项指标全部为＂精＂级，长城杯验收。

2、科技发展中心二期工程：20xx年x月x日开工，该工程总建筑面积xxxxxmx，20xx年xx月xx日结构封顶，经xx市长城杯评选小组评定五项指标全部为＂精＂，长城杯验收。

3、新建xxxkv变电站工程：该工程系学校＂生命线＂工程，对学校今后发展致关重大，该工程总建筑面积xxxxmx，土建工程于xxxx年x月 xx日竣工，设备安装20xx年xx月完成。变电站外线工程，由于要穿五道口商业街及京包铁路，城市铁路，前期协调难度极大，在铁路，市政等部门的大力配合下20xx年xx月初开工，在海淀区政府积极支持帮助下，解决了施工中各种问题。

4、附中教学西楼，学生宿舍及食堂，青年教师周转楼等项工程①教学xx工程：建筑面积xxxmx。施工期间，工作总结范文工程建设办公室管理人员积极配合附中教师，精心组织施工，全面控制工期和质量目标，20xx年x月xx日竣工，保证附中暑期开学用房。②学生宿舍及食堂工程：该工程建筑面积为 xxxxxmx，于20xx年x月xx日开工。施工中附中提出设计变更增加楼层，使工期延长，目前该工程宿舍结构封顶，装修穿插进行。③青年教师周转楼工程：建筑面积xxxxmx，刚开工进行基础施工。

5、考古教学楼工程该工程建筑面积xxxxmx，位于校园文物保护区内，尚有需保护的古建筑＂花神庙＂，校景亭和方池及古树。xxxx年x月开工，目前主体工程顺利完工，进入装修阶段。计划20xx年xx月竣工。

6、学生宿舍楼工程20xx年暑期学校决定立即启动学生宿舍xx乙及xx#、xx楼建设，总建筑面积xxxxxmx。按常规完成工程报批手续至少x个月时间，但留给我们仅有三个月时间，工作难度非常大，为保证20xx年暑期用房，xx、xx同志全力以赴，争分夺秒，不辞辛苦，带病坚持工作，牺牲节假日，采取各项措施，超常规完成报建任务，保证了工程顺利开工，为学生宿舍按期竣工奠定基础。学生宿舍xx乙楼，20xx年xx月x日开工，截止到20xx年年底完成地基处理，底板钢筋混凝土以及地下室板墙的完成。学生宿舍xx、xx#楼，20xx年xx月xx日开工，20xx年年底地下室底板混凝土完成，±以上部分钢筋绑扎，大模板进场保温等。

（二）综合改造工程

20xx年完成学校大量房屋维修改造工程，维修改造建筑面积约xxxxxmx。主要项目xx项：⑴物理北楼；⑵计算中心东、西楼；⑶三院、六院；⑷ 老地学楼；⑸xx图书馆；⑹xxx塔避雷等。

（三）天然气工程

20xx年天然气工程主要完成项目：①xx；②学生宿舍xx、xx切改线；③移建学生宿舍xx楼茶炉房等。

明确目标，坚持制度建设，党的建设，密切联系群众，充分调动全体职工的积极性。

⑴回顾20xx年，党政领导班子、全体党员，联系思想工作实际，学好＂三个代表＂重要思想。明确基建工作目标和中心任务，紧紧围绕创建世界一流大学开展一系列建设工作。以加速校园基础设施建设速度，尽快改善学校办学条件，改善教职工及学生的工作学习、生活环境为中心任务，基建党总支、全体党员统一思想和行政密切配合，团结全体同志，共同努力克服各种困难，保证基建各项任务圆满完成。

⑵坚持各项制度建设，使基建管理工作更加科学化，规范化，制度化，程序化，面对时间紧，质量要求高，工作难度大，人员短缺的诸多困难，基建党政班子团结一致，分析工作形势和任务，从加强管理入手，不断健全、完善各项管理制度，继续充实完善工程项目设计、施工、监理、材料、设备采购的招标制度；工程项目负责人制度；工程项目竣工内部验收制度；工程项目每周例会制度；工程项目竣工结算审计制度；行政部务会及部长办公会制度等等，边实践边总结，不断提高管理水平，使工作更加科学化，规范化，程序化，制度化，确保各项任务顺利完成。

⑶加强党的建设，充分发挥党员先锋模范作用加强党的建设，发挥党支部的战斗堡垒作用，发挥党员先锋模范作用，是确保各项工作顺利完成的坚实基础。榜样的力量是无穷的，基建支部中现有党员xx名，占全体职工总数 xx%，20xx年基建党总支充分发挥党员先锋模范作用，带头拚搏奉献克服难，无论是党员、党员干部还是积极要求加入党组织的骨干分子，在工作中有许多事例记录着他们勤勤恳恳忠诚党的事业，兢兢业业为党工作的先进事迹，在办公室，在施工现场时时处处可以看到共产党员和积极分子活跃在各自的工作岗位上，以饱满的精神状态投入紧张工作。基建党总支在发挥党员先锋模范作用同时，不忘记加强党的建设，不断加强党风勤政廉政建设，20xx年基建党总支被评为后勤系统先进党总支。

基础工作总结经验篇四

不知不觉我已经走进教师行业整整一年了，记得刚当老师的时候，我是那么的手忙脚乱，焦头烂额。一边想着如何去组织一个班级的课堂，一边又想尽可能多的给我的学生们提供丰富的知识。一边幻想着用大学四年所学习的理论能构画出怎样瑰丽的教学蓝图，一边又在现实的打击下承受着失落和伤感。可以说，虽然，我成为了一名教师，却如一只无头苍蝇，不知从何做起。

而这短暂却及时的岗前培训于我而言，就是久旱的土地上的甘霖。经过培训，我的教育思想得到了修正，我眼前的路豁然开朗了起来，同时增强了我的信心。如果把自己即将展开的漫长的职业生涯比喻为一段要完成的旅途的话，我想我找到了能助我前行的交通工具。

教育局的领导们为我们请来了吉首市各个学校的精英老师们来我们上课，他们都以极为谦逊的姿态分享着他们多年以来课堂教学和个人发展的宝贵经验。我想这些东西，如果能活用到我的教学中来的话，肯定会收到一定的成效。

用爱和责任，铸就师魂

李晓玲老师和符顺忠老师的演讲提醒了我，“爱”才是教育的灵魂，一个个鲜活的生命的未来，是我们应该主动放在肩上的责任。对孩子们有了爱心，才会对他们有耐心，耐心地去了解他们，宽容他们，鼓励他们。这样，师生间才能和谐的相处，才可以创造出一个美好的学习环境。

如何帮助学困生，是每一位老师最头疼但都不能逃避的问题。坦诚地讲，在过去的一年里，我被这些所谓的学习“钉子户”折磨得“生不如死”。上课打乱课堂秩序的是他们，欠作业的是他们，考试不及格的是他们，甚至逃课、离家出走的还是他们。我被气哭过，我骂过，我怨过，我甚至恨过。而李老师的分享“敲”醒了我，“关爱和鼓励”才是融化坚冰的最佳武器。看着李老师脸上露出的无比自豪的表情时，我在想，当老师最大的成就感，并不是“锦上添花”，而是“化腐朽为神奇”。什么时候，我也能带出这样令自己自豪的学生呢?

我想答案是：让学生沐浴在爱和光中，让学生行走在爱与光中，我的幸福就在这我将为之而付出努力的过程中得到实现!

规划自我，成就梦想

在上杨老师和张老师的课前，我真的没想过要给自己制定一个合理的规划。总觉得踏踏实实做事，任其自然发展便足矣。我现在发现自己大错特错，正处于适应期的我们，不得不在现阶段刻苦勤奋。但过不了几年，我们便会进入事业的发展期，这会是一个矛盾不断爆发的时期，在这个阶段，规划的力量就开始爆发出来。对自己没规划的教师，便很快开始“混日子”，敷衍别人也敷衍自己。而有规划的老师，便会按部就班地朝自己的目标努力，等待厚积薄发的一天。张老师强迫我们每个人为自己量身订做一个五年的规划，我反复思索了很久，一笔一画慎重地写下了我的规划，并在当天开始付诸行动。我相信只要坚持下去，我会成为一名优秀的人名教师，不只是合格而已。

作为新教师，我们没有多少教学经验，理论水平低，也不善于总结归纳自己的工作，在这些方面还需要我自己花力气去修炼。这次培训，帮助我树立了“终身学习”的观念。作为一名教师，一个学生道路上的引导人，我们一定要不断提升自己的道德修养，探索教育的奥妙，为国家培育出更多有用的人才。任重而道远，我们不会停下奋斗的脚步。

基础工作总结经验篇五

孙祖镇中心小学

“安全生产基层基础年”总结

按照教体局要求，根据学校实际，孙祖小学认真开展“基层基础年”集中行动，安全生产形势保持了持续稳定。现将活动情况总结如下：

一是提高认识，强化安全稳定工作的组织领导。

切实加强学校安全工作的组织领导，真正形成主要领导全面负责，分管领导直接负责，相关科室各司其职、齐抓共管的学校安全工作格局。进一步健全“一把手”负责制，一把手亲自抓，负总责；分管领导具体抓，协调抓。严格落实责任制，把创建安全、安定、稳定的平安工作责任落实到每个科室，每个学区、落实到每一个师生，确实做到责任常在，常抓不懈。按照一岗双责责任制认真抓好“安全生产基础年”活动的开展。

二、是积极开展安全宣传教育工作。 围绕“安全生产基础年”中行动要求，加大了安全教育力度。

1、校舍安全。加强对危房、危墙、危厕的改造修缮，制定了改造计划，要根据等级对c级危房进行修缮、改造，积极拆除了d级危房9间，确保学校校舍安全。

2、消防用电安全。加强对食堂容易引发火灾部位的监控和管理，对私拉、乱拉电线和违章用电等情况进行了整治。进一步加强消防基础设施建设和管理，对灭火器材进行了更新。

3、传染病防控工作。进一步落实一把手负责的工作机制，把各项防控措施落实到位，责任到人。各学区做好流感、手足口、红眼病晨检、午检工作；加强全面消毒；严格疫情报告制度；严格缺勤、缺课、假期追踪登记制度；并与当地卫生防疫部门加强了联系和沟通；采取切实得力措施，确保了校园内不发生群体性传染病。

4、学校安全防范工作。认真做好学校值班工作，坚决落实领导带班、24小时值班制度，要坚持昼夜值班；安装了视频监控系统；认真落实了校园门卫查验和内部巡查制度，校园实行封闭管理、外来人员绝对不能随便进入；设立了校园警务室并安装了报警电话；配备了木棍、辣椒水等安保器材，经常加强应急演练和安全教育，增强师生防范避险能力；上放学时段安排老师看护离校；

5、校园周边环境安全。学校门口安装了减速带，禁止学生乘坐三无车辆，禁止学生购买三无食品，到路边摊购买食品。严格清缴校内管制刀具。

6、学校安全稳定工作。加强对“两节”期间学校安全稳定工作，提高防范意识。对可能影响安全稳定的矛盾纠纷、信访苗头进行全面排查，针对存在的问题及时做好化解，做到“早排查、早发现、早解决”，把问题和隐患消灭在萌芽状态。

7、安全隐患排查整治工作

制定工作方案，成立组织，分工落实，确保隐患排查整治工作落实到位。对学校校园设施、交通、治安安全作为重点来抓，

与孙祖派出所等相关部门相互配合，综合治理，努力打造平安校园，确保学校稳定和谐。

8、全方位开展宣传教育活动

学校通过国旗下讲话、教职工例会、“安全在我心”主题班会，宣传阵地等广泛宣传，让全体师生积极参与活动，明确责任，明确任务，保证学校各项安全责任和安全工作落实到位。班级黑板报和学校宣传栏，各具特色地进行安全工作宣传，形成良好的宣传氛围。在校园悬挂“营造校园安全氛围，创建温馨学习环境”的横幅营造氛围。

学校安全工作是一项长期的、艰苦的、系统的任务。今后，我们将在教体局及上级有关部门的正确领导下，进一步把学校安全工作做深做细，及时研究解决学校安全工作中发现的新问题，切实将学校安全工作的各项措施真正落到实处，全力遏止学校安全事故的发生，不断提高学校安全管理工作水平，使“安全工作”再上一个新的台阶，共创和谐校园！

孙祖镇中心小学

xx年12月29日

基础工作总结经验篇六

本学期，电工基础课程根据学校工作计划，以及教导处的部署，本学期做了以下几项工作：

根据学校的要求，积极参加学校的各项活动，进一步明确了依法执教，爱岗敬业，热爱学生，严治学，团结协作，尊重家长，廉洁从教，为人师表的重要性。通过学习认识到为人师表的教师本身师德的修养是搞好教育工作的前提。教师的一言一行直接关系到学生的健康成长，同时也认识到，做一名合格的人民教师应不断加强品德的修养,提高教师自身素质，才能与教育形势的发展相适应。

本学期我重视了新教材的研究，采用新教材的07电工，在学科带头人的带动下，认真学习教学大纲，吃透教材，在教学实践中领会新教材的特点、，注意与同事的交流，特别相关专业教师，与他们交流电工基础探索性学习的做法和经验，汲取他人的长处，少走弯路，工作总结《电工基础工作总结》。

这学期担任电工基础教学。一学期下来，有一些感受，有必要总结如下：

这届20xx电工是使用新的教材的第一屇学生。新教材有两大特点。一是内容增加了。二是新大纲指出，教学法要求“上不封顶”，不再像以往大纲那样有明确的上限。深切地感到任务重、要求高。而这届20xx电工学校下达的周课时与以前一样，学校安排的课时却比以往的少了。学校电工类的学生多，就业后与本专业的内容联系较多。电工基础成绩的好坏对学校与山东对接有着重要的意义。与周围兄弟学校相比，学校对新形势、新情况的认识是滞后的，学校以采取了相应的措施。

在教学过程中，由于各科教材的变更、不配套，对电工基础教学又增加了一些难度。如一些数学内容要到下学期才学，学生对一些数学知识的认识是首先从电工基础上开始的。这对学生来说是一个难点，有关习题不会解，这给学生的学习带来了困难。使学生觉得电工基础难学，产生一种畏难情绪。课后习题的编写过程对这一现实问题认识不足。

如何教好电工基础，这是一个值得探讨的问题。回顾一下，这学期的教学，也觉得走了一些弯路。在第二章串并联上花的时间多了一点，这方面的具体问题在后面的应用解决了这方面的问题，对学生来说既容易接受也容易掌握。为今后电工基础新教材的教学积累了一点经验、体会。

一学期过去了，刚好完成前五章的教学任务。郭主任和庄主任对电工基础教学给予了我极大的支持、也在这里一并对电工基础教学给予帮助的老师们表示衷心的谢意。

基础工作总结经验篇七

回顾20xx年，我在分行各级领导的正确领导及支行领导的直接带领之下，针对x支行几年来徘徊不前的状况，坚持改革开放的方针和发展才是硬道理的指导思想，在激烈的市场竞争中，我紧紧握住拓展和管理两把钥匙，在行长助理(分管客户部)的工作岗位上大胆开拓，转变观念，很快适应了xx银行快速发展的要求，圆满完成了管理与拓展两大目标任务，扭转了x行徘徊不前的局面：

(1)存款总量稳步增长，存款余额突破xx亿元，较年初增长了xx%，超额完成分行下达计划的xx%；

(2)日均存款近xx亿元，较年初增长了xx%，超额完成分行下达全年计划任务的xx%；

(3)贷款余额实现xx亿元，较年初增长了xx%；

(4)全年累计办理贴现xx亿元，翻了去年的两番；

(5)资产质量明显提高，贷款不良率控制为xx%，比分行下达的计划5.1xxxx还低近1倍；

(6)国际结算业务取得较大突破，结算量大幅增长，完成了124xxxx美元，是上年结算量的近三倍；

(7)营业收入比上年增长xxxx。尤其是客户部的各项工作取得了长足发展，不仅开创了客户部业务拓展的新局面，而且打了一个漂亮的翻身仗：存款、贷款、质量、效益、本外币结算等各项指标全面完成计划。现将我一年来的工作情况汇报

一、实施重点营销策略，大力拓展重点客户

前年底，我从xx调到xx银行来，xx行对我还是一片空白，一切都得从头开始。但我心里暗下决心：一切从拓展开始，转变观念，实施重点营销策略。一年来，在拓展工作中，我采取重点攻克、各个击破的战术，终于初见成效：新增存款近xx万元，最高时点数达xx万元以上。

1、瞄准教育产业化，成功攻克了重庆工学院

在激烈的金融竞争中，我进行了冷静的分析：随着国家教育改革的不断深化，教育产业化将逐步变成现实，教育消费也必将因此而成为一个很大的消费市场。在xx地区，最具有代表性的莫过于xx工学院。因此，我把该院作为第一个重点攻克的目标。在分行领导的大力支持之下，工夫不负有心人，xx工学院把很多结算从其它银行转到了我xx银行，银校合作的新局面开始形成：

(1)通过我行的现金流量近xx万元，日均存款在xx万元以上，存款最高余额近xxx万元；

(2)我行与该院成功签订了助学贷款协议，为双方广阔的银校合作前景奠定了良好的基础；

(3)我行已向该院发放贷款xxx万元，并向其品学兼优的xxx名学生发放了首次助学贷款xxx万元。为双方加强长远合作铺平了道路。

2、树立大营销观念，已将xxx电器公司培养为我行的基本客户

xxx电器公司是一个较有发展前景的电器批发企业，公司现金流量大。通过主动出击，大力拓展，该公司现已成为我行一个重要的基本客户，存款平均余额为xxx万元，最高时点数为xxx万元，在我行的结算量高达xx亿元。

3、本外币联动，重庆东建机械厂与我行合作良好

通过不懈努力，重庆东建机械厂于20xx年4月在我行开立了本外币结算帐户，与我行合作情况良好：

(1)全年外汇结算量高达xx万美元，结售汇xx万美元；

(2)人民币日均存款xx万元，存款最高时点数为xx万元；

(3)10xxxx保证金签发银行承兑汇票6笔，共计xxx万元；

(4)5xxxx保证金签发银行承兑汇票14笔，共计xx万元。

(5)办理押汇xx笔，共计xxx万美元。

二、策划开展支行存款工作劳动竞赛活动，大打全员营销牌

为了把“存款立行”的观念深入人心，树立全员营销意识，调动支行全体员工揽存的积极性、主动性和创造性，根据“群策群力抓存款、振奋精神求发展”的经营方针，积极组织开展了包括支行驾驶、保安和炊事人员在内的存款工作劳动竞赛活动。为此，还专门制订了《关于开展10―5xxxx元以上新开户竞赛活动的办法》，既增强了支行的全员营销意识，又发挥了全行员工的资源优势，有力地推动了支行的业务发展。

三、制订《重点客户服务与管理的实施细则》，狠抓项目管理工作，全面推行重点客户管理制度

针对光大银行毕竟是小银行的特点，银行的实力和员工的精力都比较有限，要在激烈的金融市场竞争中求得生存与发展，我们必须以重点客户为目标，狠抓重点客户和项目管理的工作。为此，我在分析了×××坡地区及我行客户市场的情况之后，筛选了《支行目标客户名单》，并特制订了《重点客户服务与管理的实施细则》，对重点客户实行定期走访和实时监控制度。为了把重点客户管理工作制度落到实处，还编制了《走访重点客户日程表》、《目标客户基本情况表》和《大户存款动态监控日报表》，为全面实施项目管理和重点客户管理制度奠定了基础，得到了分行有关部门的赞扬。

在大力拓展重庆有线台等传媒项目的同时，狠抓了xx证券等资金密集行业的业务拓展工作，为建立银证合作的长期战略伙伴关系，加强银证合作，奠定了一定的基础。

四、推行定期例会制度，合理安排劳动组合，工作质量和效率明显提高

为了检查、督促客户部的各个阶段性工作，不断总结和共享有关经验及教训，特别在客户部建立了定期例会分析制度。同时根据客户部业务发展的实际需要，对劳动组合进行了合理调度，既充分发挥了人员的各自优势，又调动了每一个员工的工作积极性、主动性和创造性，有力地促进了客户部工作质量和工作效率的进一步提高。

五、狠抓贷款的风险管理，资产质量明显改善

在严格控制贷款投向的同时，还加大了清收和转化工作的力度，定期督促客户经理全面落实清欠和平时的结息工作。尤其是在对不良贷款的管理上，实行一户一策，落实专人上门催收，既催债务人，又催保证人，催收效果非常明显：(1)在分行领导的高度重视和保全部及支行的努力之下，成功地收回了新隆基、xxx等公司在我行的有问题贷款xxx万元；(2)收回xx年欠息近xxx万元。不但提高了我行的资产质量，而且还提高了支行的经济效益。