总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。写总结的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小编整理的个人今后的总结范文，欢迎阅读分享，希望对大家有所帮助。

幼儿小班教师教学随笔总结篇一

xx年工作目标

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求

1、每周要增加2个以上的新客户，还要有到个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题(文章转自实用文档频道xx09)上你和客户是一直的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的.完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

11、为了今年的销售任务每月我要努力完成达到万元的任务额，为公司创造利润。

以上就是20xx年的个人销售工作目标，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

1、建议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对灯具的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加相信我们的专业水平和实力;

2、适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发1款(1个系列)新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间;

随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。

幼儿小班教师教学随笔总结篇二

早晨检查孩子们的作业，发现又有两个孩子拿不出来，说是“忘带了”。这样的情况几乎每天都有，往常我多半会说：“明天带来。下次别忘了!”可今天我特别生气，不假思索的说出：“从第一课到第八课的词语每个抄两遍，明天早上交给我!”我自顾自地走出了教室，到办公室去平息心中的怒火。

傍晚，孩子们都回家了。原本平静的心情竟有些不安起来：我这种方法合适吗?从第一课抄到第八课是不是太多了?孩子写字速度不快，两小时能完成吗?孩子们会不会因为我不当的处理方式影响到心理?

带着困惑与一丝自责与家长进行了短信交流，一位家长的一席话让我紧张的心情有些释然：“老师，孩子觉得有些委屈，因为他的作业其实是完成的，可是让孩子委屈一次又何妨!很多时候忘带作业和不做作业的性质是一样的。我们不知唠叨了多少遍，要自己整理好书包，千万别漏掉课本、作业本，可他根本置若罔闻，我认为很有必要老师您给予孩子警醒，我赞成您的做法。我会监督孩子把罚抄的作业全部完成”!

是呀，面对孩子这样重复出现的错误，我们有必要让孩子学会反思：假如他能仔细翻看书包，假如能仔细查找课本和作业本，假如……粗心形成了习惯，还会生发出更多另外的假如，那么将来他们付出的将是更大的代价。

幼儿小班教师教学随笔总结篇三

宽容，就是宽恕容忍，指能容纳异已和理解与愿望不符的事物。是一个人对社会对人生所抱有的进取的生活态度。是一种做人的品质，也是一种美德。所以，家长必须让孩子学会宽容，那么，如何让家长学会宽容呢?

1、宽容在社会生活中起着重大的作用。记得小时候，爷爷曾教我古代的一首诗：“千里捎书为一墙，让它几尺又何妨?万里长城今犹在，怎样不见秦始皇?”讲的就是宽容平息邻里纠纷的故事——故事，张家与李家是邻居，一天为占用一堵墙而吵得不可开交，一向闹到知府衙门。知府大人一时也难断此案。张家主人想把自我有嫡亲在京城朝廷做大官，便修书一封，求嫡亲帮忙打官司。而这位嫡亲素来“性宽”，写了这首诗作为回信。张家主人顿时醒悟，采取了“宽容”态度。于是，一场民事纠纷和平解决了。

2、能宽容的人实际上“棋高一着”，并非胆怯懦弱。《史记》中廉颇和蔺相如的故事更是世人皆知。蔺相大智大勇，功勋卓著。但为了不至于“内耗”，对廉颇一而再、再而三地忍让。廉颇获悉真相后，十分内疚，亲自到蔺相如门上请罪并感叹道：“鄙贱之人，不知将军宽之至此也。”此例正是蔺相如的宽容避免了内讧，换来了友谊，维护了国家的利益。这就是用故事教育孩子。

3、作为一种做人的品质，宽容也是我们伟在的中华民族诸多优秀品质中一个重要的不可或缺的组成部分。且千百年来源远流长，发扬光大。然而，在今日的现实生活中，有些年龄的父母时常对自我的孩子灌输“不能吃一点亏”的思想观念。有的家长临送孩子上幼儿园前，叮嘱孩子最多的是，不能被人欺侮，谁打你一下，你必须还谁一下。有的家长见孩子用手打架“吃亏”，便教孩子用脚踢，用牙咬，总之不能“吃亏”。有的家长见自我的孩子“吃了亏”。(其实，孩子间正常的打闹，游戏，打一下，碰一下又会厉害到哪里呢)便心如刀绞，非拉着孩子去找对方家长讨个说法不可;我还目睹过一次“双方不相让，上阵父子兵”的场面，一个公园里，两个孩子为争打一个秋千相持不下，各不相让。这引起双方父母大动肝火，相互指责、怒斥，不就为玩一个秋千吗?不玩有怎样呢?而双方父母见孩子发生争执，不但不好言劝开，反而“随行就市”地加入纷争的行列。父母是孩子的第一任教师，这样的行为会给正在成长过程中的孩子的心灵留下什么样的人格烙印呢无非是“宁可我负人，不可人负我”罢了。这样会使孩子再成长的道路上吃大亏。

所以，爱孩子就要为孩子的长远做打算。孩子终归有一天要长大，要离开父母独立应对生活的。而当今与未来的社会是为生存激烈竞争的社会，若要让孩子能在社会上立足，就绝不应教他在一时一事上与人锱铢必较，寸利必争。相反，应培养其具有宽广的胸怀，能容的度量。力求宽容谦让，而力戒心偏性狭，贪图小利。古人云：有容乃大，无欲则刚，至大至刚，何所不克这话说得多么深刻而富含人生指导意义。作为目光远大的父母，仅有把孩子培养、塑造成“至大”“至刚”的人，才会使其成为真正的强者，才能最终使其在激烈的生存竞争风浪中站稳脚跟。