采购员供应商谈判技巧与方法优秀

在日常学习、工作或生活中,大家总少不了接触作文或者范文吧,通过文章可以把我们那些零零散散的思想,聚集在一块。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢?以下是我为大家搜集的优质范文,仅供参考,一起来看看吧

采购员供应商谈判技巧与方法篇一

“谈判”,或有些人称之为“协商”或“交涉”,是担任采购工作最吸引人的部分之一。下面是小编帮大家整理的采购员供应商谈判技巧,希望大家喜欢。

在谈判之间一定要做好充分的准备工作

在采购中,要想成功获得自己想要的结果,重要的就是必须实现做好充分的谈判准备,要根据采购的数量、金额等方面的多少来决定具体的计划,也就是说先要做足功课,知己知彼才能百战百胜,采购人员自身要对所需采购的材料相关的

专业

知识必须了解,例如要是购买设备就要了解设备的是否是进口的,是不是涉及到税率的问题,对供应商的了解等方面,并且要先烈好提纲,以免在谈判时忘记哪一项重要的,这样的话就可以在谈判的过程中能够充分的掌握各种重要信息,让供应商无懈可击,最终达到理想的谈判目标。

尽量和最终有权做决定的人物进行谈判

对于专业的采购人员来讲,平时面对的人群有可能时候推销员、企业代表、各个级别的主管、等人物,这些任务是根据供应商的企业闺蜜来决定的,也就是说这些面对的谈判对象的权限不同,往往就会出现谈判之后,对方却决定不了谈判结果,需要请示上级的决定,这样就可以拖延时间,再找

其他

的谈判高手来进行

寻找

破绽,因此,这时候采购人员要避免与没有决定权的当事人进行谈判,这样可以减少浪费时间、不免露底给对方,那么就要在正式谈判之前先确定好对方的权限。如果无法说服对方的'首脑时,还可以采取把谈判的矛头指向“对方组员”。这正如古时候的攻城掠地一般,只要先拿下城外的要塞,就可以长驱直入了。在无法说服时,便应改弦易辙,设法通过“对方组员”来动摇“对方首脑”的立场。

打好开端谈判

打好开端的策略实际上就是指在采购谈判的过程中先给出一个低于供应商实际要求的谈判起点为主,之后以让利的条件在来吸引对方,这样就可以击败同类竞争对手,然后在将供应商引诱上钩,在其进行谈判,最终强迫供应商让步,达到自己的利益目标,另外,作为专业的采购人员还要懂得谈判对方的需要,然后根据对方的需要在非原则性的问题上尽量满足,还有就算是有多好的供应品也不能流露出内心满意的看法,要让在供应商那里他们达到准确的印象,要让他们以为费了很大的力气才获得一点让步,在谈判时尽量不要便显出很肯定和很满意的态度,让他们觉得让步与不让步在采购方心中时刻有可无,不要要让对方猜到你在想

什么

,这样才使你更尽快的达到你想要的谈判结果。

探知临界价格

在谈判中采购方想知道供应商的最低出让价,供应商想知道采购方的最高接受价,以便判断出一个双方都能接受的临界价格。探知临界价格的技巧有:以假设试探;低姿态试探;规模购买试探;让步试探;合买试探等方式。

开盘报价明确、清晰而完整

报价应该坚定、明确、完整且不加任何解释和说明开盘价的报价要坚定、果断,不保留任何余地,给对方留下认真和诚实的印象。报价时不要对本方所报价格做过多的说明和辩解,因为对方对我方报价的分多少都会提出质疑的。如果在对方还没有提出问题之前,便主动加以说明,会提醒对方意识到我方最关心的问题,而这种问题有可能是对方尚未考虑过的问题。

巧妙还价

首先在谈判的双方进行报价截止之后,采购和供应双方都会进入讨价还价的焦灼情况,在这拉锯战中,采购人员必须要以情形的头脑和快捷的反应应变能力来处理,也就是说在进行还价的时候必须要有弹性,切忌不能漫天要价,乱换价格,更不能在一开的时候就患处最低的价格,这样就可以避免供应方认为没诚意,还可以减少因为失去弹性导致被动,避免导致谈判的价格毫无余地,最后终止。然后可以进行谈判转移的方式进行还价,在谈判中会经常遇到给采购方施加压力,说就是最后的让步了,这时采购人员尽量不要着急直接回应,要利用机会找到突破口,再把问题转移到另一个重要的问题点上,最终找到谈判的合适机会。

要掌握良好的沟通技巧

首先尽量从对方的立场说话。很多人误以为在谈判时,应赶尽杀绝,毫不让步。但事实证明,大部分成功的采购谈判都要在彼此和谐的气氛下进行才可能达成。在相同交涉条件上,要站在对方的立场上去说明,往往更有说服力。然后以数据和事实说话,提高权威性取得对方的信任。无论什么时候都要以事实为依据。

s("content_relate");

【采购员供应商谈判技巧】相关文章:

1.

采购与供应商谈判技巧

2.

关于供应商的谈判技巧

3.

采购和供应商谈判技巧

4.

采购员谈判技巧

5.

公司采购员谈判的技巧

6.

阀门采购员的谈判技巧

7.

有关采购员谈判的技巧

8.

采购员谈判的技巧

猜你感兴趣
采购员供应商谈判技巧与方法优秀

采购员供应商谈判技巧与方法优秀

在日常学习、工作或生活中,大家总少不了接触作文或者范文吧,通过文章可以把我们那些零零散散的思想,聚集在一块。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢?以下是我为大家搜集的优质范文,仅供参考,一起来看看吧采购员供应商谈判技巧与方法篇一 “谈判”,或有...

其他范文 2024-06-19
最新《远离尘嚣》读后感500字 《远离尘嚣》经典语录模板

最新《远离尘嚣》读后感500字 《远离尘嚣》经典语录模板

认真品味一部作品后,大家一定收获不少吧,不妨坐下来好好写写读后感吧。什么样的读后感才能对得起这个作品所表达的含义呢?下面是小编带来的优秀读后感范文,希望大家能够喜欢!《远离尘嚣》读后感500字 《远离尘嚣》经典语录篇一 《远离尘嚣》,真的正...

其他范文 2024-06-19
“小蜜蜂”作文大全

“小蜜蜂”作文大全

在日常学习、工作或生活中,大家总少不了接触作文或者范文吧,通过文章可以把我们那些零零散散的思想,聚集在一块。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗?接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写,我们一起来看一看吧。“小蜜蜂”作文篇一 春...

其他范文 2024-06-19
我的,暑假生活作文 我的暑假生活500字作文优秀

我的,暑假生活作文 我的暑假生活500字作文优秀

无论是身处学校还是步入社会,大家都尝试过写作吧,借助写作也可以提高我们的语言组织能力。相信许多人会觉得范文很难写?这里我整理了一些优秀的范文,希望对大家有所帮助,下面我们就来了解一下吧。我的,暑假生活作文 我的暑假生活500字作文篇一 随着...

其他范文 2024-06-19
最新进行时态用法优秀

最新进行时态用法优秀

在日常的学习、工作、生活中,肯定对各类范文都很熟悉吧。范文书写有哪些要求呢?我们怎样才能写好一篇范文呢?以下是我为大家搜集的优质范文,仅供参考,一起来看看吧进行时态用法篇一 用进行时态描写的英语作文小短文1、it is sunday. th...

其他范文 2024-06-19
最新在校园里拔草作文300字优秀

最新在校园里拔草作文300字优秀

人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退,写作可以弥补记忆的不足,将曾经的人生经历和感悟记录下来,也便于保存一份美好的回忆。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗?接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写,我们一起来看一看吧。在校园里拔草作...

其他范文 2024-06-19
最新几米经典语录句子 几米经典语录微笑的鱼优质

最新几米经典语录句子 几米经典语录微笑的鱼优质

在日常的学习、工作、生活中,肯定对各类范文都很熟悉吧。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗?下面我给大家整理了一些优秀范文,希望能够帮助到大家,我们一起来看一看吧。几米经典语录句子 几米经典语录微笑的鱼篇一 -生命中,不断地有人离开...

其他范文 2024-06-19
最新装有梦想的翅膀作文600字实用

最新装有梦想的翅膀作文600字实用

在日常学习、工作或生活中,大家总少不了接触作文或者范文吧,通过文章可以把我们那些零零散散的思想,聚集在一块。写范文的时候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下面是小编为大家收集的优秀范文,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。装有梦...

其他范文 2024-06-19
最新新房装修后注意事项及细节实用

最新新房装修后注意事项及细节实用

人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退,写作可以弥补记忆的不足,将曾经的人生经历和感悟记录下来,也便于保存一份美好的回忆。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗?下面是小编帮大家整理的优质范文,仅供参考,大家一起来看看吧。新房装修后注意事项及...

其他范文 2024-06-19
2024年以绿为话题的作文450字实用

2024年以绿为话题的作文450字实用

在日常学习、工作或生活中,大家总少不了接触作文或者范文吧,通过文章可以把我们那些零零散散的思想,聚集在一块。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗?下面我给大家整理了一些优秀范文,希望能够帮助到大家,我们一起来看一看吧。以绿为话题的作文...

其他范文 2024-06-19
2024年追悼会主持词结束语精选

2024年追悼会主持词结束语精选

无论是身处学校还是步入社会,大家都尝试过写作吧,借助写作也可以提高我们的语言组织能力。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗?接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写,我们一起来看一看吧。追悼会主持词结束语篇一 追悼会让人心情很不好...

其他范文 2024-06-19
小学生暑假趣事作文200字 小学生暑假趣事作文(优质四篇)

小学生暑假趣事作文200字 小学生暑假趣事作文(优质四篇)

在日常学习、工作或生活中,大家总少不了接触作文或者范文吧,通过文章可以把我们那些零零散散的思想,聚集在一块。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢?以下是我为大家搜集的优质范文,仅供参考,一起来看看吧小学生暑假趣事作文200字 小学生暑假趣事作文...

其他范文 2024-06-19
最新美丽的乡村作文400字 美丽的乡村作文500字左右实用(4篇)

最新美丽的乡村作文400字 美丽的乡村作文500字左右实用(4篇)

无论是身处学校还是步入社会,大家都尝试过写作吧,借助写作也可以提高我们的语言组织能力。写范文的时候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写,我们一起来看一看吧。美丽的乡村作文400字 美丽的乡村作文...

其他范文 2024-06-19
2024年班主任助理申请书500字精选

2024年班主任助理申请书500字精选

在日常学习、工作或生活中,大家总少不了接触作文或者范文吧,通过文章可以把我们那些零零散散的思想,聚集在一块。范文书写有哪些要求呢?我们怎样才能写好一篇范文呢?下面我给大家整理了一些优秀范文,希望能够帮助到大家,我们一起来看一看吧。班主任助理...

其他范文 2024-06-19
春节命题作文400字 春节命题作文800字通用

春节命题作文400字 春节命题作文800字通用

每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗?以下是我为大家搜集的优质范文,仅供参考,一起来看看吧春节命题作文400字 春节命题作文80...

其他范文 2024-06-19
内心的愁思作文600字 心中的忧愁作文实用

内心的愁思作文600字 心中的忧愁作文实用

人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退,写作可以弥补记忆的不足,将曾经的人生经历和感悟记录下来,也便于保存一份美好的回忆。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗?接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写,我们一起来看一看吧。内心的愁思作文...

其他范文 2024-06-19
女性朋友结婚的祝福语精选

女性朋友结婚的祝福语精选

在日常学习、工作或生活中,大家总少不了接触作文或者范文吧,通过文章可以把我们那些零零散散的思想,聚集在一块。范文书写有哪些要求呢?我们怎样才能写好一篇范文呢?下面是小编帮大家整理的优质范文,仅供参考,大家一起来看看吧。女性朋友结婚的祝福语篇...

其他范文 2024-06-19
最新哈尔滨音乐学院考研成绩查询入口网址大全

最新哈尔滨音乐学院考研成绩查询入口网址大全

在日常学习、工作或生活中,大家总少不了接触作文或者范文吧,通过文章可以把我们那些零零散散的思想,聚集在一块。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢?下面是小编为大家收集的优秀范文,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。哈尔滨音乐学院考研成绩...

其他范文 2024-06-19
冬季运动会开幕词100字 冬季运动会开幕词500字(12篇)

冬季运动会开幕词100字 冬季运动会开幕词500字(12篇)

人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退,写作可以弥补记忆的不足,将曾经的人生经历和感悟记录下来,也便于保存一份美好的回忆。相信许多人会觉得范文很难写?下面我给大家整理了一些优秀范文,希望能够帮助到大家,我们一起来看一看吧。冬季运动会开幕词100字...

其他范文 2024-06-19
最新作文《我真后悔》三篇(优质)

最新作文《我真后悔》三篇(优质)

在日常学习、工作或生活中,大家总少不了接触作文或者范文吧,通过文章可以把我们那些零零散散的思想,聚集在一块。写范文的时候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?以下是我为大家搜集的优质范文,仅供参考,一起来看看吧作文《我真后悔》篇一有一次,我...

其他范文 2024-06-19