线上直播营销策划方案(三篇)

为确保事情或工作顺利开展,常常要根据具体情况预先制定方案,方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。方案对于我们的帮助很大,所以我们要好好写一篇方案。接下来小编就给大家介绍一下方案应该怎么去写,我们一起来了解一下吧。

线上直播营销策划方案篇一

1、活动目的:为鼓舞员工士气,部署战略,制定目标,奏响新一年度工作的序曲,作为公司的一个家庭盛会,达到团结员工、与员工亲近,亲密的目的。

2、时间:待定

3、地点:待定

4、主题:梦想、超越、实现

1、活动形式:才艺表演、抽奖、演艺节目、互动游戏……

2、致词:主持人、领导、优秀业务代表等

3、穿插2—3个表演节目、若干互动小游戏,需准备小份纪念礼品

4、现场穿插砸金蛋环节,设立八个金蛋,现场贴号、现场悬挂

5、礼品:参与奖品

6、互动环节:

1)星光大道:按照电影颁奖晚会前的星光大道形式入场,同时每位到场员工在背景喷绘墙上留下签名,让员工体验明星般的感觉,以此激励员工取得更高的业绩;

2)主持人现场采访:采访优秀员工的工作、生活(不涉及隐私及敏感话题)以及最初的梦想等等感人、感动的瞬间或事件,激励员工能够靠自己的努力实现自己的梦想(要求主持人灵活应变);

3)化妆舞会:交谊舞、蹦迪互动环节(5—10分钟左右);

4)超级模仿秀:放原音带模仿音乐、舞蹈、电影片段、动物叫声等(如后舍男生类);

5)团队协作游戏:齐心协力,相互配合(如央视近期节目);

6)共祝生日快乐。

1、果、瓜子预计:400元

2、金蛋奖项预计:

一等奖1名500元=500元

二等奖2名300元=600元

三等奖5名50元=250元

小计1350元

3、礼品:50元70份=3500元

4、会场氛围营造费用:500元

5、游戏环节小礼品:500元

6、蛋糕:300元

1、确认主持人串词及流程、安排入场时间、开始时间、结束时间预计

2、背景喷绘、条幅设计

3、推荐相关背景音乐资料选择

4、选择表演项目(如魔术……)公司员工节目邀请小贺(独唱)需定歌名

5、投影仪和笔记本电脑自带(礼仪小姐2名)

6、礼品放置处、奖品放置处

线上直播营销策划方案篇二

直播前准备三件事:选品、预热、写脚本

1、直播选品

带货、带货,直播带货的关键一定要有货,所以直播前,选品很重要。

直播商品价格通常区别于正常售价,直播产品组合结构也很重要,通常分为:引流款、利润款与品牌款(标品、非标品)3类。

引流款:又名“钩子款”、“秒杀福利”,一般指价格低至1元、甚至0元的产品,帮助直播间拉新。

利润款:又名“高价款”,产品以盈利为出发点,利润高。

标品:具有统一市场标准的`产品,价格透明,比如手机、电脑、家电等都属于标品。

非标品:没有明确规格和型号的产品,比如女装、女鞋等。因为产品款式、创意、服务、质量不一样,价格差距大。

2、直播预热

要想直播间有人有转化,必须为直播间预热,把引用引流到直播间,所以直播前一定要做预热。

发布预热短视频,视频中可通过特色产品或优惠福利吸引用户

提前1-3天在微信、微博等渠道预告直播时间及主题、宣传预告。

直播计划开始前5天投放预热视频做加热,投放前1小时小预算开启直播计划,渡过计划冷启动。

3、直播脚本

直播中流程怎么安排,话术怎么设计,优惠券发放多少,抽奖设置几轮,这些都要提前安排脚本设计。

直播中做两件事:留住用户,促进成交

1、留住用户

把用户留在直播间,就需要各种留人互动方式。

a、新老粉丝进入直播间要关注并欢迎;

b、直播中多设置几轮抽奖送福利;

例如,开播时抽奖,留住第一波进入直播间的观众;直播中抽奖,调动直播间氛围,提升直播间热度;直播尾声再抽一波奖,为下次直播做预告,也有利于粉丝参与下一场直播的开播。

如果你的抽奖效果好,也可以根据条件设置多轮抽奖和方法

c、引导粉丝点赞关注直播间;

d、积极回复用户提问,提升粉丝直播观看体验;

e、发红包吸引粉丝参与直播互动

例如,开场发红包;主推产品发红包,增加主推款人气,促进销售等。

2、促进成交

直播中留住用户后,一定要快速通过各种促单话术和技巧,促进成交,提升直播间销量。

秒杀型促单

在粉丝出现疲态时开始秒杀,炒热直播间,调动其粉丝的积极性。注意秒杀产品一定要是用户的必需品或者是极具吸引力、性价比高的产品,用户才会有兴趣参与秒杀。

优惠型促单

推荐主推款时发放优惠券,一边介绍一边让助理演示优惠券领取方法,并强调优惠的唯一性,促进成交。

价格刺激促单

全网优惠价或者价格对比,核心关键就是让用户意识到:买到就是赚到,现在不买就亏了。

线上直播营销策划方案篇三

在策划电商直播带货方案前,首先我们要了解用户需求,深挖用户痛点,让用户明白最缺什么,最需要什么。

将这些反应到电商直播方案策划中,直击用户痛点,引起用户共鸣,激发购买行为。

因此,我们做电商直播方案策划,切忌主观臆断,要从观看用户者的角度出发,更多的为用户考虑,从而达到电商直播方案更好的效果。

通常抖音直播开始前一周左右,直播运营者会在自有平台和其他社交平台上提前宣传预热。

比如单独在账号中某一期视频预告直播时间和直播活动,然后进行全网分发,以通知老顾客和吸引新的潜在顾客来观看直播。

直播内容选定之后,就是确定直播的人员了。包括直播的主播、小助理以及直播管理员等。

主播的选择需要根据行业的特质来选。比如美容行业,最好选择长相好看的,最好是选择有控场能力的人,要带动氛围,不能怯场,能够处理突发事件。

在直播时设置一个活泼的管理员,帮你管理你的直播间。遇到带节奏和恶意连线等突发情况,让他们做好直播间的场控,及时调整和活跃直播间的氛围。

我们都知道,做直播最忌讳的就是开播前才考虑直播内容,如果主播没有预习,最终呈现出来的就是不停的尬播,尬聊。

因此,为了让直播有条不紊,通常需要细分直播流程,来为直播整个过程做引导,让主播清楚的知道在某个时间该做什么。

为了帮助大家有条不紊的进行抖音电商直播,我整理了一份各行业通用的直播脚本模板,可以快速指导你的带货直播顺利进行。

1、人:主播、立人设

不论是快手、淘宝直播、还是抖音,任何一个成名的kol、主播必然都有自己鲜明的人设。

在电商化现在这个以“人”带货的年代,立一个辨识度高,不被轻易取代的人设,非常重要。

一个具备鲜明人设的明星、主播或网红,至少在很长一段时间内是很难被替代和复制的,而且可以形成独特的自我标签。

2、如何选主播

主播如何选择、需要具备什么能力?

考察tips:

(1)说服力强、能控场

(2)人设符合卖品

(3)观众/路人缘好

5w表达技巧——自我/商品介绍

who—是什么,化妆师/穿搭师/厨师?

what—有什么特长?可以给大家分享什么?

when—今天带来什么?固定直播时间是什么时候

where—我在哪里给大家进行直播,这里都有什么?

why—为什么你们要关注我,关注我的理由是什么?

主播需要具备口语表达能力、肢体表现能力以及特殊情况的应变能力,能随时调节现场的气氛和观众互动,并引导用户去下单购买。

货:货品选择技巧

货的好坏,直接决定直播卖货的成败,商家毕竟也是靠卖货吃饭的`。如何选择货品呢?

(1)款式多样

新款、经典、其他类目、福利秒杀比例最好是5:3:1:1

(2)价格梯度

a:根据粉丝画像和购买力分配比例

如果你的粉丝群体特别年轻,那么他们的单价购买力不会特别强,不会花很多钱去买一件单品。

一般30以上的粉丝都会有一定经济基础的,相对于来说,产品的价格可以稍微高一点。

b:遵循二八定律

除了根据粉丝画像去设定价格以外,还有遵守20%的商品相对来说价格比较高的,80%的商品价格适用于大部分粉丝购买力的。

(3)差异化

品类优势不冲突,一个品类商品不超过3件。

如果直播间只卖夏装、童鞋,那么品类会略显单一;

如果直播间品类多样化,就会网罗更多的人进入直播间,因此品类一定要丰富,尽量避免品类的优势互相冲突。

(4)种草·洗粉

直播间可以有1到2款商品不为售卖,作为预告种草用。

在我们持续直播的时候,会沉淀一批忠实的用户,如果你有一批这样忠实的粉丝,可以通过直播,推荐更加优质的产品,帮助提升粉丝购买力。

(5)销量与评价

每一次直播,做好直播复盘,记录好基础销量和好评率,直播间购买转化率,为下一次直播做好优化准备。

(6)网红爆款

网红爆款可能不是商家原有的产品,而是可以拉近粉丝之间距离的产品。选一款时下非常火爆的网红爆款,可以快速吸引粉丝眼球,增加点击率和互动。

(7)赠品·优惠

除了做限量抢购外,优惠福利是电商卖货的标配。

有没有组合装、套装、礼包装的产品,单品上面有没有折扣、优惠券等,全场是否有满减、满赠活动等。

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