最新销售团队及个人激励方案设计通用

为了保障事情或工作顺利、圆满进行,就不得不需要事先制定方案,方案是在案前得出的方法计划。方案能够帮助到我们很多,所以方案到底该怎么写才好呢?以下是我给大家收集整理的方案策划范文,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

销售团队及个人激励方案设计篇一

单纯依靠销售额计算提成,会出现这样的问题:销售人员采用各种方法来提高销售额,价格控制的特别低,这将导致公司的利润非常低。

所以,不建议采用以销售额计算提成。

在毛利和净利方面,建议用净利来计算提成。

从净利方面考虑,有以下几点好处:

a、老板希望赚钱,员工也希望赚钱,这样就可以实现利益一致性,有利于员工站在老板的思维思考;

b、 员工能够清楚自己工作的收益预期,有利于激发其奋斗欲望。员工会计算清楚自己的销售和实际的收益,这促使员工考虑如何赚钱,而不仅仅是提升销售额;

c、 相关人员通过同一个模型获得奖励,能够站在同一个角度思考问题;

d、纯粹以结果导向,相对公平。很难做到绝对公平,尽量做到相对公平;

e、 激励长期有效,推动产品的改进。如果产品长期销量很好,这需要产品经理长期跟进,不断改进产品。

毛利润” = 销售额 – 产品成本 – 头程运费 – fba费用 – 平台佣金– cpc费用 – 送样成本 – 营销费用分摊 – 滞销计提

“净利润” = 销售额 – 产品成本 – 头程运费 – fba费用 – 平台佣金– cpc费用 – 送样成本 – 营销费用分摊 – 滞销计提– 内部管理费用计提

以上提到的“毛利润”和“净利润”,并非严格意义上财务所讲的毛利润和净利润,是单指跨境电商方面的。

公司赚的钱主要用于哪些方面呢?

公司运营;

给员工发奖励;

再投入,买货;

老板提高生活平。

大赛要有明确的活动规则,评委点评,奖励方法,提倡以物质奖励为主,大赛的优胜者需要后期对全公司销售团队进行电话销售技能培养。大赛可以设置多种奖项,比如最佳“电话销售脚本奖”,“最佳新人奖”,“季度销售冠军”等等。

在联通地市在初期整合团队的时候,可以将那些在电话销售能力突出的电话经理培养成内部培训师或者是班组长,希望他们能够带领出更多优秀的电话经理,对于这些培训师或者是班组长,可以给更多地学习机会,做为奖励的一种,比如外派培训,公司组织的培训优先考虑这些人员参加等等。

在电话销售团队激情不足的时候,地市公司各层营销老总要重视,要去现场进行鼓励,我们会发现在移动和联通公司,客服的重视程度是比较低的,主要是非利润中心的原因,当我们有了电话营销团队,能够产生业绩的`时候,能够有新的信息源传递给公司的时候,公司营销老总肯定会重视,要去鼓励这些电话销售成员勇于拼搏、积极创新。当然,电话营销主管要坚持每天的例会,可以将这些电话经理碰到的问题及时发现,现场解决,这也是非常有效的激励手段。只有上下一致关注电话营销团队成长的时候,整个团队才会发展得更成熟、健康。

将优秀的电话销售人员组织起来,结合各地市实际业务情况,汇编电话营销操作手册和考核手册,充分调动他们学习积极性,同时这些活动的参与和年终考评挂钩。在电话营销团队中,还可以建学习园地,比如电话营销团队期刊,以黑板报、内部刊物等形式宣传,优秀的文章进行上报表扬,营销团队的学习氛围对电话销售工作有很大的帮助。

几乎所有的激励都会谈及到团队活动,比如外出旅游、集体烧烤、聚会等一些活动,来加强团队成员的合作和认识,让大家在平时工作中更加默契、有效。但团队活动的激励持续时间并不会太长,所以一定要有活动规划,包括各个时间段的团队活动,这样才能充分保证团队的凝聚力。

销售团队及个人激励方案设计篇二

为提升专卖店销售、更好提升各专卖店人员销售热情及附带推荐能力,做到淡季不淡。特制定连带销售奖励方案。

实施方法:

一、连带销售奖励评周期为一星期一次

二、最大单评选办法:

选取销售件数2件(含2件)以上、金额最大的一张销售单据

三、每周一选出上一周最大销售小票给予20元/次奖励

四、奖金直接从费用备用金中拿取,周一开交接班会时公布最大单并当场给予奖励。

五、连带销售奖励获得者应在交接会上分享心得作为对其他员工的.激励

六、销售奖金作为费用核算,将最大单取出作为费用单据。

七、各店负责人在本周评比期内应及时公布目前最大单金额并张贴在醒目位置,以促进员工销售热情

连带销售奖励后台细节操作

一、每周一中午12点前店长将最大单销售(金额)(件数)(人名)获奖单据编号发至熊大姐处报备

二、出现最大单后应及时多打印小票一张,在周一发放完奖励后应让获得奖励人员在小票上签字确认并将该小票作为费用单据按正常报销程序报销(没有单据将不予以报销)

三、最大单销售件数必须在2件(含2件)以上的最大金额小票方才有效,否则无效

四、本次奖励方案目的为带动员工销售积极性和连带销售能力,希望各店员工做到公平公正。如发现拼单、让单等情况将对店长进行50元罚款,并对当事人取消本次奖励并且处罚10元

五、如本周未出现符合要求的销售小票则本轮销售奖金继续累计到下一周

六、如连续一月未出现符合要求的销售小票则之前多有累计奖励全部取消,奖励从新开始计算。并且将对专卖店负责人进行一定处罚。

猜你感兴趣
最新销售团队及个人激励方案设计通用

最新销售团队及个人激励方案设计通用

为了保障事情或工作顺利、圆满进行,就不得不需要事先制定方案,方案是在案前得出的方法计划。方案能够帮助到我们很多,所以方案到底该怎么写才好呢?以下是我给大家收集整理的方案策划范文,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。销售团队及个人激励...

其他范文 2024-07-04
2024年精辟简短的晚安问候语大全

2024年精辟简短的晚安问候语大全

在日常学习、工作或生活中,大家总少不了接触作文或者范文吧,通过文章可以把我们那些零零散散的思想,聚集在一块。写范文的时候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?以下是小编为大家收集的优秀范文,欢迎大家分享阅读。精辟简短的晚安问候语篇一小寒短信...

其他范文 2024-07-04
古风优美句子66条摘抄 古风优美句子摘抄优秀

古风优美句子66条摘抄 古风优美句子摘抄优秀

在日常学习、工作或生活中,大家总少不了接触作文或者范文吧,通过文章可以把我们那些零零散散的思想,聚集在一块。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗?以下是我为大家搜集的优质范文,仅供参考,一起来看看吧古风优美句子66条摘抄 古风优美句子...

其他范文 2024-07-04
2024年希望大家快乐的话语汇总

2024年希望大家快乐的话语汇总

每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢?以下是我为大家搜集的优质范文,仅供参考,一起来看看吧希望大家快乐的话语篇一2、 你来发,我来发,...

其他范文 2024-07-04
2024年愉快的春节的作文400字实用

2024年愉快的春节的作文400字实用

范文为教学中作为模范的文章,也常常用来指写作的模板。常常用于文秘写作的参考,也可以作为演讲材料编写前的参考。范文书写有哪些要求呢?我们怎样才能写好一篇范文呢?下面是小编帮大家整理的优质范文,仅供参考,大家一起来看看吧。愉快的春节的作文400...

其他范文 2024-07-04
我心目中的校园作文300字实用

我心目中的校园作文300字实用

在日常的学习、工作、生活中,肯定对各类范文都很熟悉吧。写范文的时候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?这里我整理了一些优秀的范文,希望对大家有所帮助,下面我们就来了解一下吧。我心目中的校园作文300字篇一我心目中的学校是一所充满绿色的学校...

其他范文 2024-07-04
朋友圈文艺句子59条大全

朋友圈文艺句子59条大全

在日常学习、工作或生活中,大家总少不了接触作文或者范文吧,通过文章可以把我们那些零零散散的思想,聚集在一块。相信许多人会觉得范文很难写?接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写,我们一起来看一看吧。朋友圈文艺句子59条篇一 如果你努力去...

其他范文 2024-07-04
最新清明节主题国旗下讲话稿汇总

最新清明节主题国旗下讲话稿汇总

人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退,写作可以弥补记忆的不足,将曾经的人生经历和感悟记录下来,也便于保存一份美好的回忆。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢?下面是小编帮大家整理的优质范文,仅供参考,大家一起来看看吧。清明节主题国旗下讲话稿篇一...

其他范文 2024-07-04
最新女生唯美句子84条图片大全

最新女生唯美句子84条图片大全

在日常学习、工作或生活中,大家总少不了接触作文或者范文吧,通过文章可以把我们那些零零散散的思想,聚集在一块。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗?下面是小编帮大家整理的优质范文,仅供参考,大家一起来看看吧。女生唯美句子84条图片篇一...

其他范文 2024-07-04
普通话前后鼻音怎么练 普通话前后鼻音技巧汇总

普通话前后鼻音怎么练 普通话前后鼻音技巧汇总

在日常学习、工作或生活中,大家总少不了接触作文或者范文吧,通过文章可以把我们那些零零散散的思想,聚集在一块。相信许多人会觉得范文很难写?这里我整理了一些优秀的范文,希望对大家有所帮助,下面我们就来了解一下吧。普通话前后鼻音怎么练 普通话前后...

其他范文 2024-07-04
雨后彩虹作文300字 雨后彩虹作文二年级实用

雨后彩虹作文300字 雨后彩虹作文二年级实用

在日常学习、工作或生活中,大家总少不了接触作文或者范文吧,通过文章可以把我们那些零零散散的思想,聚集在一块。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢?接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写,我们一起来看一看吧。雨后彩虹作文300字 雨后彩...

其他范文 2024-07-04
奥运会想象作文优秀

奥运会想象作文优秀

无论是身处学校还是步入社会,大家都尝试过写作吧,借助写作也可以提高我们的语言组织能力。范文书写有哪些要求呢?我们怎样才能写好一篇范文呢?下面我给大家整理了一些优秀范文,希望能够帮助到大家,我们一起来看一看吧。奥运会想象作文篇一哈哈,在我国首...

其他范文 2024-07-04
最新以美为话题的作文300字大全

最新以美为话题的作文300字大全

每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗?接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写,我们一起来看一看吧。以美为话题的作文300字...

其他范文 2024-07-04
母亲八十生日宴答谢词通用

母亲八十生日宴答谢词通用

在日常学习、工作或生活中,大家总少不了接触作文或者范文吧,通过文章可以把我们那些零零散散的思想,聚集在一块。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗?这里我整理了一些优秀的范文,希望对大家有所帮助,下面我们就来了解一下吧。母亲八十生日宴答...

其他范文 2024-07-04
最新延迟退休制度实施的困难模板

最新延迟退休制度实施的困难模板

在日常的学习、工作、生活中,肯定对各类范文都很熟悉吧。写范文的时候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写,我们一起来看一看吧。延迟退休制度实施的困难篇一相关推荐最近,关于延迟退休年龄的话题被炒得沸...

其他范文 2024-07-04
企业投资方案意向书 企业投资方案优质

企业投资方案意向书 企业投资方案优质

为确保事情或工作顺利开展,常常要根据具体情况预先制定方案,方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。优秀的方案都具备一些什么特点呢?又该怎么写呢?下面是小编精心整理的方案策划范文,欢迎阅读与收藏。企业投资方案意向书 企业投资方案...

其他范文 2024-07-04
2024年给父母的话20字 高考给父母的话精选

2024年给父母的话20字 高考给父母的话精选

无论是身处学校还是步入社会,大家都尝试过写作吧,借助写作也可以提高我们的语言组织能力。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢?以下是我为大家搜集的优质范文,仅供参考,一起来看看吧给父母的话20字 高考给父母的话篇一写给父母的话推荐度:感恩节感恩...

其他范文 2024-07-04
2024年美容院个性招聘广告语简短精选

2024年美容院个性招聘广告语简短精选

在日常的学习、工作、生活中,肯定对各类范文都很熟悉吧。写范文的时候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下面是小编为大家收集的优秀范文,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。美容院个性招聘广告语简短篇一招聘方案推荐度:招聘计划推荐...

其他范文 2024-07-04
2024年装修公司合作意向书 装修合作意向书汇总

2024年装修公司合作意向书 装修合作意向书汇总

每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。写范文的时候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?这里我整理了一些优秀的范文,希望对大家有所帮助,下面我们就来了解一下吧。装修公司合作...

其他范文 2024-07-04
最新创新与模仿作文精选

最新创新与模仿作文精选

无论是身处学校还是步入社会,大家都尝试过写作吧,借助写作也可以提高我们的语言组织能力。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗?以下是小编为大家收集的优秀范文,欢迎大家分享阅读。创新与模仿作文篇一情侣之间的爱情随笔散文推荐度:抒情散文随...

其他范文 2024-07-04