2024年房产经纪人如何促成客户签单成功 房产经纪人如何跟客户沟通模板

在日常学习、工作或生活中,大家总少不了接触作文或者范文吧,通过文章可以把我们那些零零散散的思想,聚集在一块。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗?下面是小编为大家收集的优秀范文,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

房产经纪人如何促成客户签单成功 房产经纪人如何跟客户沟通篇一

在接待客户的过程中,我们能发现客户迅速下单的几率越来越小。对于消费不理性和过于理性的客户,我们应该提高客户买房紧迫感,这样促使他们迅速落单!

确认客户有一定的购买信号之后,经过进一步处理购买信号,应不失时机地采取现场逼定。

•房源消失或取消的逼定法。

•利用现场紧张气氛进行逼定。

•利用现场房主优惠措施制造紧张气氛进行逼定。

在客户达到逼定条件之后,告知他可以办手续了。

在客户达到逼定的'条件,可以将协议书给客户书写落定程序,刺激客户落定想法。

在客户交定金时应注意谈话艺术,尽可能少说话,当你认为客户提出问题纯属琐碎的问题时,就承认和接受它,但不要花大力气对待,避免语言失误导致损失。

注意逼定后客户的语气有否拖延或推托的意思,不能轻易放弃,但同时给客户一定的考虑空间,避免逼得太急而损失客户。

客户在犹豫不决时,如果能抓住客户心理,适当的引导是很有必要的,避免客户犹豫不决而损失。

刷卡、交现金都要避免意外,如无法正常交款,一定要陪客户直接上银行,避免客户改变主意而造成损失。

签署协议书需注意避免多次签署错误导致客户损失。

客户下定金时认购书姓名确定:最好是让客户自己决定,避免你插入客户的家庭纠纷中而导致客户损失。

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