方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。写方案的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小编为大家收集的方案策划范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

活动策划方案大学生篇一

推进学校学生思想道德教育，加强学生的感恩教育，全面提高学生整体素质，引导广大学生树立健康的人格，全面促成优良校风的形成，营造感恩生活的良好氛围。

初一（4）班教室

活动一：感恩传承你我，真情由心而生

感恩是人性真善美的体现，是文明的象征。只有懂得感恩的人，才会懂得尊重他人，才会懂得回报父母，才会懂得报答学校、社会和国家。

感激生育你的人，因为他们使你体验生命；感激抚养你的人，因为他们使你不断成长。感激帮助你的人，因为他们使你度过难关。感激关怀你的人，因为他们给你温暖。感激鼓励你的人，因为他们给你力量。

感激教育你的人，因为他们开化你的蒙昧。

感激伤害你的人，因为他磨练了你的心志；感激绊倒你的人，因为他强化了你的双腿；感激欺骗你的人，因为他增进了你的智慧；感激藐视你的人，因为他觉醒了你的自尊；感激遗弃你的人，因为他教会了你该独立。凡事感激。学会感激。感激一切使你成长的人！

内容：先演讲文章《学会感恩》，让学生对感恩有所了解，从而彰显感恩之情。

活动二：算笔亲情账，感知父母恩

随着社会的发展，人们生活水平的不断提高，消费物质观也不断在改变，而中学生也不例外。有些学生一味追求时尚，甚至出现厌学、逃学等情绪，将学生的天职抛出脑外，完全不理会父母对他们的期望，更完全不理会父母的劳苦，甚至还存在偏激的想法——认为家长养育他们长大成人是天经地义的事。

内容：先由学生认真算一算自己进入中学后，平均每天学习了多少小时，又浪费了多少时间，并对自己入学来的学习等方面的收获作出自我评价。

再将自己初中到高中的学费、书杂费、生活费、交通费等支出作出大概的估计，算出家长为自己的投资，计算学习投资的成本。

最后假定自己高中毕业后的收入，计算自己大致需要多少年才能回报父母。通过算账，体会父母苦心。

活动三：小品《不变的诺言谢谢你》

拥有“诚信·感恩”一棵小小的火柴也可以照亮整个天空；拥有“诚信·感恩”一片小小的绿叶也可以衬托一个季节；拥有“诚信·感恩”一滴小小的水珠也可以反映湛蓝的海洋，“诚信·感恩”对于我们来说是一个熟悉而陌生的字眼，也许我们都不曾理解过“诚信·感恩”的真正含义，然而，在我们的身边却存在着无限“诚信·感恩”需要我们去感受，去回报，去诚实为人。

内容：由三个学生在全班同学面前饰演故事中的三个角色，将故事中的寓意慢慢引出，让全体学生真正体会到“诚信·感恩”的重要性，并能自觉做到“诚信·感恩”。

活动四：我是小小说书先生

内容：由学生当说书先生，讲一个关于感恩的故事，并要求学生从中得到启示。

活动五：“感恩”名言荟萃

在我们生活学习周边常常会有一些经典寓意的句子，但也常常因我们的疏忽而没注意到，将它们遗忘掉。为了尽量避免这种情况出现，我们开展这一收藏活动。

内容：采用小组讨论，学生代表发言的方式，看谁说得多、说得准确。

活动六：“感”语贴吧

感恩是生活中的智慧。时常拥有感恩之情，我们便会时刻有报恩之心。有了报恩之心，就会把成就归于大家，失误归于自己。感恩不再是一种感觉，已在每个学子的心中深深扎根。

内容：通过前面几个活动，学生在某一程度上对“感恩”这个主题有了深刻的认识，这时让他们将自己的感情表达出来，付诸于实际行动。最后以欧阳菲菲的《感恩的心》结束本次活动。

照相机、硬纸、彩色便签纸、彩笔、贝壳（道具）

活动策划方案大学生篇二

为了丰富广大群众的文化娱乐生活，缓解职工的紧张工作节秦，满足职工日益增长的精神文化生活需求，倡导健康的文化生活习惯，培养大家对文体活动的爱好，树立正确的劳动价值观念，建立和谐劳动工作环境。

领导小组组长：蒋x英

副组长：杨x军

成员：杨x平、罗x东、兰x毅、李x源(办公室成员及工会小组长)

(一)活动第一项：由工会主席蒋桂英发表庆祝“五一”活动演讲

(二)第二项：趣味活动、比赛内容及规则

所有团体项目由各部门选派代表代表本部门参加，(其中每项活动：业务部派三人参加，其它部门派一人参加，仓储部与办公室共同组队参加)

除灭火器演练活动在库区进行外，其它活动在“百花园”进行。

1羽毛球—— 兰毅负责

(1)、单打：各参赛单位选手分上下半区采取抽签分组淘汰方式,前三名予以奖励。(11分一局，三局二胜)

2、斗地主——李树源负责

(1)、 每个参赛单位报两名选手分成两组，分上下半区采取抽签分组淘汰方式，前三名予以奖励。

3、灭火器演习短跑------杨军负责

(1)、提灭火器短跑50米现场灭火：公司全体人员参加现场演练，各部门选代表参加，由区粮食局安全管理员讲解消防知识，灭火器的使用，现场灭火演练(邀请出租户的代表参加，目的学会使用灭火器)

4、摸“福”----杨和平负责

(1)、全部选手都可以参加，以摸到“福”为准，给予奖励。

5、拔 河—— 由罗正东负责

各参赛单位全部队员参赛，采取抽签淘汰方式进行比赛，前两三名予以团体奖励。

(三)、活动第三项：以上活动完后在“百花园”自由活动，6：00“百花园”就餐。

以上所有活动重在参与，参与中陶冶情操、增智强体，过一个健康、欢乐、和谐的“五一”。让所有员工在热闹的活动环境中，让心灵得到提升，身心愉快、舒畅。

活动策划方案大学生篇三

xx年迎新年联欢晚会活动策划准备好了吗?想不想您的晚会活动更加与众不同，活动节目更加精彩?

幼小三班

20xx年元月11日下午2：30

1、感受迎新年的愉快氛围，知道自己即将长大一岁，有成长的自豪感，增强孩子的自主性。

2、通过亲子游戏，感受温馨的亲情。

3、展示幼儿的能力，培养幼儿自信、乐观、大方的品质。

幼儿分组展示所学儿歌、歌曲、律动等;亲子游戏;节目表演。

1、教室悬挂红灯笼彩练等，营造浓浓的过年节日气氛。

2、物品准备：电脑、音响、录音机、音乐等;礼炮三个;为孩子准备的小礼品;蛋糕一个、水果、点心若干。(物料统一由上海传古文化传播有限公司电话021-68934904 提供)

3、教师、幼儿统一服装。

师生一起欢迎家长们的到来，老师们致欢迎词。

1、舞蹈：《踏浪》表演者：张钊浥等

2、幼儿集体节目《儿歌联说》《我的家》、《太阳高高挂天上》、《红红的新年》

表演者：岳宬丞、朱冠宁等。

3、歌曲：《小燕子》表演者：罗子轩、刘琪湲、赵雅雪、薛子洋。

4、歌曲：《爱我你就抱抱我》表演者：马心钰及姐姐黄莉薇

5、游戏：吹气球比赛。规则：各组分发气球若干，先吹完的组获胜。

6、舞蹈：《蜗牛与黄鹂鸟》表演者：崔晨暄及其妈妈。

7、幼儿集体节目《儿歌联说》《吃饭不挑食》、《滑滑梯》、《上下楼梯》

表演者：张钊浥、王诗涵等。

8、幼儿集体节目《歌曲大联唱》《小手拍拍》、《打电话》、《我的朋友在哪里》

表演者：员鑫瑶、岳贝宁等。

9、游戏：谁跑得快(家长端乒乓球比赛)

10、t台秀：表演者：马心钰及姐姐黄莉薇(幼儿自愿者)

11、歌表演：《哈巴狗》、《小娃娃跌到了》、《小人书你别哭》

12、配乐诗朗诵：表演者：刘佳豪。

13、豫剧演唱：《刘大哥讲话理太偏》表演者：阎淑悦及其妈妈

14、亲子游戏：踩气球。规则：家长背好孩子后，去踩对方的气球，剩余有气球的为胜。

15、舞蹈表演：《我来喂妈妈》表演者：李玫瑾、王琪瑶及其妈妈。

16、配乐朗诵：《三字经》表演者：王文远等。

活动策划方案大学生篇四

根据学院相关安排，外语系文明礼貌月暨感恩周活动拟从以下几个方面实施：

1、“传情达意”沟通师生感情。

以展板或条幅形式向全体同学宣传“文明礼貌月 感恩周”营造氛围。

鼓励同学们发自内心地给自己喜欢的老师写一封信，表达感恩之情。

遴选出有代表性的文章，经过当事人允许，以展板的形式展出。

2、“知礼践行”文明礼仪知识竞答活动。

3、“传承文明 弘扬礼仪”新老生交流活动。

4、组织好“文明礼仪我先行”征文活动。

1、制作展板、条幅、壁报营造氛围。

2、各辅导员、各班积极动员党员、班干部、入党积极分子行动起来以不同形式组织大家开展演讲比赛、班级讨论、文艺活动等活动进行讲文明、懂礼貌、知感恩的教育。

3、辅导员老师在活动结束后上交活动策划和总结，便于系里全面了解、掌握情况。

活动策划方案大学生篇五

活动时间：

活动地点：

活动对象：

晚会分两个阶段：

第一阶段：以趣味游戏为主的联欢活动。

地点：

时间：

活动内容：5—6个简单、有趣、观众参与较强的竞技性趣味游戏如击鼓传气球、模拟动作、情侣配对、托球跑、挑战100秒等。其中穿插几个节目表演如歌曲等。活动进行中每隔半小时相应抽出一等、二等、三等奖。每一位参与游戏的同学根据其竞技结果奖励相应的奖品。

场景布置：

1、为了提高游戏的参与性和竞争性。现场将根据桌椅摆放的位置分成四组。

2、晚会进行当中。有服务人员拿着托盘为大家添加水果、饮料和点心。

3、在活动室的墙上挂满各种颜色的气球。每个气球里面装一个谜语。进行猜谜活动。如猜出正确答案到现场工作人员处领取奖品。

第二阶段：自由联欢活动。

地点：时间：活动内容：

1、舞会。

2、卡拉ok、听歌、聊天、品尝食品。

3、棋类、牌类等活动游戏规则细节。

整个游戏过程分为四组。参加的人员按照人估算。则每组估计有人。一等奖为、二等奖为、三等奖为、纪念奖为游戏项目1击鼓传气球。进行4次。具体次数由主持人依照当时到场的人数和气氛定夺。现场以激昂的鼓点音乐开始。在观众中手拍传递气球。音乐突然停止。气球传到谁手中或者气球被谁拍爆了。谁就必须上台表演一个小节目。如果过程进行当中出现气球落入场中。形成死球时。则最后一个接触气球的人也需要表演节目此处主持人一定要高度注意。否则可能会说不清楚。如果个人不愿意表演节目。主持人可以事先准备一叠纸条。每个纸条上写一个节目名称。成语肢体表演如抓耳挠腮、鸡飞狗跳等。唱一首流行歌曲。声情并茂的朗诵一首诗。大声说出自己亲身经历过的最丢人的一件事等等。让其抽出一张纸条根据纸条上的节目名称进行表演。其中成语肢体表演必须由他她用肢体语言表演出来。不得用语言或是其他的暗示提示观众。最后由他所属的组来猜。直到猜出来为止。

道具：鼓乐、气球4个。

节目纸条奖品预算：表演节目的人都获得奖品。奖品为。总数为个。

主持人严格控制时间和人数2每组上来两名队员。8人围成一圈。主持人拿一个书包。在8个人之间轮流传递。事先告诉大家。可以对这个书包做出任何动作。打它、摔它、踢它、骂它、背它、亲它、抚摸它、把它坐在屁股下等等。但不准雷同。等一切动作做完了。支持人再宣布让大家把刚才对书包做出的动作让其右边的人重做一遍。

道具：书包

奖品预算：只要是最后按照规则表演的。给奖品。不肯表演或者表演不到位者。给予奖品。每个小组对歌的时间不得超过15－20秒钟。否则直接以失败算。剩余三组继续比赛。继续按照刚才最后那首歌的最后一个字对。时间以刚才剩余的时间计算。如果都接不上来。则比赛可以立刻结束。四次比赛结束以后。获胜场次最多的那个组得到奖品。如果出现两组并列。可以在这两组之间加试一次决定胜负。如果每个组的获胜和失败次数一样多。则没有奖惩措施。四个组都没有奖品。

道具：四首歌曲

奖品预算：获胜组每个人得到一个纪念奖。奖品。大概个。4每组上场两人。必须是一男一女。共8人。在8人中分发提前写由情侣人名的纸条。如杨过和小龙女、林黛玉和贾宝玉、梁山伯和祝英台、唐明皇和杨贵妃等。男女分别抽取。然后根据人名速配成对。进行表演。女方表演生气的样子。男方要对女方讲一个笑话或者别的。直到把女方逗笑了为止。

道具：8张4对人名纸条

奖项预算：如果女方故意笑此处判断标准以全场观众的标准为准。则判犯规。如果两次犯规或更多。则给予奖品此处主持人不必公开。否则给予奖品。如果中途跑动过程中乒乓球掉了。可以捡回来但必须从起跑线处重新跑主持人需要注意这种情况。

道具：8个纸篓、4个乒乓球拍、100个乒乓球、智力抢答题4道

奖品预算：第一名发一等奖相册。其余发二等奖文件夹。

现场抽奖：准备副扑克作为门票。另外1副扑克放在抽奖箱里。每隔半小时由老师上台抽奖。由手持对应扑克牌的人上台领奖。每抽出一个奖项后。相应的扑克牌作废。

道具：抽奖箱、副扑克牌、4张凳子

奖品预算：对于一等奖肯定会有3—4个人同时上台领奖。可以在这3—4个人中进行抢凳子游戏胜出最后1名作为一等奖。奖品。对于二等奖3—4人。奖品。三等奖。可以抽两次6—8人。奖品。.各项奖品设置总奖品计数:抽奖一等奖1个、二等奖4个最多整个游戏过程分为四组。参加的人员按照人估算。则每组估计有人。一等奖为、二等奖为、三等奖为、纪念奖为游戏项目

奖品：奖品。总数为个。

奖品：只要是最后按照规则表演的。给奖品。不肯表演或者表演不到位者。给予奖品。

奖品：获胜组每个人得到一个纪念奖——笔。大概45－50支。

奖项：如果女方故意笑此处判断标准以全场观众的标准为准。则判犯规。如果两次犯规或更多。则给予奖品。否则给予其奖品。总数８个。

奖品：一等奖。二等奖。

奖品：一等大奖１个。二等奖３—４个。三等奖６—８个。

奖品：纪念奖。数量个。节目程序单一、主持人开场白二、介绍到场嘉宾领导讲话征求意见领导唱歌征求意见三、节目开始第一阶段：7：00——8：30。多功能厅节目顺序：

1、节目：

2、节目：

3、游戏：情侣配对。

道具：8张4对人名纸条。

4、节目：

5、游戏：击鼓传气球。

道具：鼓乐、气球4个。节目纸条。

6、节目：

7、游戏：托乒乓球跑

道具：8个纸篓、4个乒乓球拍、100个乒乓球、智力抢答题4道8、游戏：动作模拟道具：书包、８张凳子9、游戏：歌曲接力赛10、抽奖道具：抽奖箱、副扑克牌、3—4张凳子1

1、气球谜语第二阶段：

多功能厅：舞会道具：舞曲、卡拉ok、听歌、聊天、食品接待室：打牌、下棋、猜谜道具：扑克牌、五子棋场景布置图略联欢活动策划方案活动时间：活动地点：活动对象：晚会分两个阶段：l第一阶段：以趣味游戏为主的联欢活动。l地点：l时间：l活动内容：5—6个简单、有趣、观众参与较强的竞技性趣味游戏如击鼓传气球、模拟动作、情侣配对、托球跑、挑战100秒等。其中穿插几个节目表演如歌曲等。活动进行中每隔半小时相应抽出一等、二等、三等奖。每一位参与游戏的同学根据其竞技结果奖励相应的奖品。

场景布置：

1、为了提高游戏的参与性和竞争性。现场将根据桌椅摆放的位置分成四组。

2、晚会进行当中。有服务人员拿着托盘为大家添加水果、饮料和点心。

3、在活动室的墙上挂满各种颜色的气球。每个气球里面装一个谜语。进行猜谜活动。如猜出正确答案到现场工作人员处领取奖品。

活动策划方案大学生篇六

为了增强团员间的合作、配合的意识，也为了增强团员间的竞争意识，我校生活部及宣传部特地举办此次活动，让团员们在活动中进行合作与竞争，从而提高团员意识中的合作、配合、竞争意识。

①通过本次主题活动，不仅能强健体魄，而且能培养同学们的独立思考，独立解决所遇到困难的能力及在体力和智力受到压力下做出迅速反应，果断决定的能力。

②这活动既是一种户外休闲、娱乐活动，又是一种竞技运动。不仅能缓解同学们的学习压力，增强团员的团队合作意识，而且丰富了同学们的课余生活，活跃了部门气氛，促进同学们的友好关系。

③加强部门与部门之间的交流，对其他部门有更深入的了解。

20xx年4月22日

教一203教室

（一）活动准备阶段

1、部门团日活动的策划人安排时间及商讨相关事宜。

2、对同学们进行分配调动，分配任务，购买物品并布置好场地。

3、与同学们商讨相关事宜、安排好人员分配。

（二）活动举办阶段

1、主持人致辞

2、主持人宣讲故事

3、游戏进行

4、朗诵节目

5、集体合唱《隐形的翅膀》

（三）活动后续阶段

1、主持人宣读结束语

2、清理工作

1、团日活动时间、地点一点通知到位，防止缺席。

2、准备相机，记录美好的时光。

3、遵纪守纪，制定规则。

4、注意环保，垃圾不乱扔。

5、不得参与和本次活动无关事情。

活动策划方案大学生篇七

活动主题：“亲近自然健康生活”

活动时间：20xx年12月15日上午8：30至2：30

活动地点：温州仰义农业观光园

参加活动人员：全体教职员工（可带孩子）

本次活动旨在让平时战斗在教学第一线的教师们亲近并感受大自然的美好，放松心情，缓解工作带来的压力。

1、当天上午8：30，参加活动的全体老师准时在下吕浦五区公交终点站集合（五区建行旁边）。

2、上午活动项目：打cs；打高尔夫；打乒乓球；打台球；

3、中午12：00就餐

4、下午活动项目：挖地瓜

5、下午2：30返回

1、z校长带队。

2、z老师负责车辆安排和调度。

3、东校区：z老师带队组织；南校区：z老师带队组织；西校区：z老师带队组织。

4、东校区：z老师统计报名人数；南校区：z老师统计报名人数；西校区：z老师统计报名人数。

活动策划方案大学生篇八

信用卡的实质就是借贷消费，这是信用卡的主打卖点。各大银行针对性推出各种主题，各种附加价值和服务只能是锦上添花，而不能成为雪中送炭。

个人总结信用卡的卖点主要可以分为两类：

（一）调剂资金

生活中很多人可能会因为现金购买大件商品从而导致资金流紧缺，带来不必要的烦恼，而信用卡可以解决这个问题。

（二）透支消费

在一些消费场所，对于个别价格比较昂贵，暂时手头没有足够现金的时候，透支消费能实现购买者的购物需求。

根据网上搜索的一些相关信息和本人对信用卡产品的理解，信用卡的目标客户主要是年轻的时尚人群和中年的商务人士以及政府官员。

这两者的共同点都是信用卡的消费基于一定的比较稳定的收入上。

按照对这类目标人群的消费特征分析，主要有以下几个特点：

（一） 冲动型消费

这点在年轻的时尚人群体现的比较明显。年轻时尚的男女对于潮流的追逐和新鲜事物的好奇和尝试，让他们愿意为之而支付一定的费用。而且年轻人的消费观念比长辈们要先进的多，这类人群消费都有冲动性消费特征。尽管买来的东西或许不是必要的支出，但是基于对商品的感性认识，从而愿意刷卡消费

（二） 虚荣型消费

信用卡是良好信誉的象征。拥有信用卡体现了卡主人在信用方面得到了银行的认可。在当着朋友或者亲戚的面刷卡消费，有一种虚荣的潜意识在其中，当然不排除使用信用卡获得的其他便利因素。

（三） 理性消费

鉴于购买大件商品使用现金会挤占手头的资金，从而导致购物之后的开支紧张，使用信用卡消费可办理分期付款，虽然需要支付一定的手续费用，但是用较少的资金代价换取长期的资金使用宽松条件，是划算的。使用信用卡进行分期付款表明卡主人有一定的理性消费倾向。

（四） 长远消费

使用信用卡消费，根据消费记录可以进行透支额度的调整，体现了卡主人在银行方面的良好信誉，对于以后贷款买房买车等，能提供一定的便利。

（一）社区营销

社区营销带有一定的主题营销性质。通过在目标客户集中的住宅小区或者人流量比较大的商业场所进行设点推广，能最大限度吸引潜在客户关注，并提出成交的要求。

（二）扫楼

作为陌生客户拜访的最常见方式，扫楼尽管工作量大，但是对于发现陌生的潜在客户具有重要作用。特别是在拿下商业写字楼内各家公司的关键任务以后，对于团办信用卡有较好的作用。

（三）熟人介绍

熟人介绍是信用卡营销成功率最高的方法。中国特色的人际关系对于营销非常有帮助。在陌生客户变成熟客或者自己的亲朋好友的帮助下，有利于病毒式的推广。前提是在客情维护方面做的足够出色。

根据对信用卡从客户的寻找和营销的过程的总结归纳，大概讲信用卡的销售流程总结如下：

提出需求（15%）————疑问解答（40%）————提出成交（20%）————办理业务（5%）————客情维护（20%）

对每个环节用百分比来进行权重分配，可以看出哪些步骤是重要的。

（一）提出需求：分为两种情况。

第一， 如果是客户主动提出办卡的需求，说明客户对信用卡已经了一定的初步认识，销售人员要做的就是努力解答客户对于信用卡产品的其他疑问，这样的主动上门客户比较好拿下。

第二， 如果是销售人员主动出去寻找潜在客户。这种情况下，客户是没有体现显性需求的。需要通过暗示等方法，引出客户的潜在需求，这里可以用到spin销售法。

s: 通过询问，了解客户目前的资金使用情况，比如一个月的主要支出用在哪些方面等。

p：找出客户平时消费中出现的一些问题，比如是否出现赤字，储蓄方面的情况以及理财等

i：刺激强化。本来有支出现金购买进行消费的需求，但是因为暂时的资金短缺无法实现从而放弃。

n：提出解决这类问题的办法就是通过办理并且合理使用信用卡，通过信用卡来解决平时现金支出导致资金周转不灵以及大额消费带来的资金短缺等问题。

（二）疑问解答

这部分是进行信用卡推广的最重要部分。这也是战士银行销售人员专业的一面，在解答关于客户疑问的同事，提供关于信用卡的相关规则说明以及个人的使用建议，对促进成交有一定的帮助。

比如：1. 最长免息期如果最优利用

2. 分期付款和最低还款的区别，说明规则并提出个人建议

3. 根据之前了解客户的实际情况，推荐相应的信用卡产品，比如客户经常网购，可以推广中银淘宝信用卡。这里最主要是为客户选择合适的附加价值。

4. 根据自己的理解为客户提供信用卡的合理使用方法。

总之，不同人群面临的p是不一样的。女性消费者购物具有冲动型消费的特征，看上的商品害怕过了就买不到了，或者是过时了。男性消费者除了一定的冲动消费特征之外，更多的是一种虚荣性心里在其中。中年消费者进行信用卡消费，稍微要理性一点，可以主打分期付款占用资金额度的卖点。

（三）提出成交

在经历了之前的几个步骤之后，客户对于是否要办理信用卡已经心中有数，这时还要及时提出成交，抓住客户，这一阶段的话术是很有讲究的：

1. 客户沉默

客户沉默，说明还处在权衡之中，这时候需要及时火上浇油

2. 客户婉转拒绝

要弄清楚拒绝的真实理由。其中有主要包括以下几个问题：

（1） 对超前消费的价值观不认同

（2） 嫌办理的程序麻烦

（3） 对可以透支的额度不满

（4） 认为信用卡收取的年费过高

（5） 已经办理了其他信用卡

以上5个原因是客户拒绝的常见话语，因此事先要做好充分的准备，遇到相应的回馈时可以针对性提出解决办法。

（四）客情维护

在信用卡办理之后，整个销售流程还没有结束。客户介绍客户是效率最大化的营销方式，因此做好客情维护是非常有必要的。

从达成意向开始办理信用卡开始，站在客户的角度上进行优质的服务非常重要。办理信用卡需要填写一些表格，有时候客户会先麻烦，这个时候销售人员只需要让客户在表格上填写几处关键的地方，比如申请人签名等，其余的相对不重要的信息可以下来由销售人员代填。这样就省去了客户的时间，提高了销售的效率。

即使在信用卡办理好之后，也需要及时跟进。电话联系客户，询问是否收到了信用卡，使用情况，是否还有疑问并及时解决，对客户办理信用卡表示感谢，希望以后能有更多交流的机会等。服务好现有的客户，对于日后通过他们发展新的客户非常有帮助。

1. 我平时只用现金，不用信用卡

这种拒绝的话语，其实潜意识反应了客户对于信用卡产品没有太清晰的认识，只是通过不少传言了解到很多人因为滥用信用卡成为“卡奴”，其本质还是对于传统的“量入为出”的价值观的奉行和对超前消费和透支消费的不理解。

想要改变消费者心智是成本最高而且效果最差的，因此销售人员不要在这一点上纠缠客户，只要简单表明，信用卡的主要功能不是用来超前消费和透支消费，而是用于现金的周转，并且简单举例说明关于现金周转方面的情况。这类客户的消费观念比较保守，因此也注重资金支出的成本，通过讲述信用卡的使用可以缓解资金紧张带来的一系列问题，相信会有一定的改善。

2还款手续太麻烦

潜在客户认为信用卡还款需要到柜台办理，且目前很多银行网点整合导致的办理业务人多，效率低下，让客户觉得不满意。这个时候只需要点明信用卡还款只要是在免息期之内的任意一天还款都行，并且说明atm可以还款，借记卡只要勾连了信用卡也可以自动还款，无需到柜台办理，方便简洁。

3. 我已经办理了其他银行的信用卡

这也许是一种推托，也可能是一个事实。这时候需要销售人员问明白客户办理了什么银行的什么信用卡，最长免息期是多久，额度是多少，附加服务怎样等问题，就可以针对性的推广自己的信用卡的优势。同时可以告知客户，多办一张信用卡并不会带来多大的成本，反而可以利用多张信用卡进行资金的互相拆调。 注意要利用本行信用卡的优势来转移客户的注意。

4. 是否收年费，费用太贵等问题

对于年费问题，告知客户只要在一年之内刷卡消费，不限金额大小，达到几次，就可以免年费，相信客户的担忧是站不住脚的。其余的费用成本上，告知客户本行的信用卡的手续费等费用的情况，通过进行比较，来说明使用本行的信用卡能让客户的成本更低。

综上所述，信用卡在中国市场发展才刚刚起步，很多人的观念都还没有转变，因此在进行推广的过程中难免会遇到各种阻碍。中国人是一个精明的人群，因此在推广的时候要站在客户的角度上，说明使用信用卡带来的成本的降低。这就需要建立在对自己的产品和对其他竞争者的产品的充分了解上。

并且，在寻找潜在客户的方法上，非常灵活，不要局限在固有思维中。放眼望去，街上的行人都是你的潜在客户，关键是找到一个科学的分类标准，然后根据这个标准制定合理的推广和拜访方法。

活动策划方案大学生篇九

“特步”时尚行走

时尚行走是全民健身运动的新方式，也是体现大学生积极磨砺自身意志、培养坚忍毅力、锻炼强健体魄、注重团队协作之宗旨的活动，也与特步的`“时尚、动感、青春、活力”相符合，起到宣传作用。

本届大会通过大学生耐力行走表达快乐、健康、低碳环保的信念，推出多元化的活动环节同时磨砺大学生的毅力，增强团队协作能力，同时采用线上线下合作，使整个活动宣传力度更大，同时增加了特步在大学生中的影响力以及知名度。

特步，非一般的感觉，行走超有感。

1、活动时间：**年11月11日（特殊情况顺延一周）

2、活动地点：

1）起点会场：仁和大舞台

2）全程终点：下沙大学城（学源街，学林街，学府街，之江东路，云涛南路）

3、活动对象：时尚、动感、青春、活力的大学生

4、活动组织者：经管分院

5、活动赞助商：特步

6、竞赛规程：

本次采取团队合作，必须为组团参加（至少两人一组，并且以团队全部到达才算完成比赛），可以情侣组合，可以基友搭配，形式多样，自由搭配。

我们赛程分为半程以及全程，大家可以根据自己的体质自行选择。

1）、8公里半程组，限3000人

2）、15公里全程组，限4000人

7、报名方式：1）特步下沙行微信公众平台，微信报名

2）在11月5日、6日下午在二期广场填写报名表报名。

1）探寻比赛路线，规划合理路线

2）完善线上微信平台和微博上的内容与消息，线下宣传海报制作以及张贴，做好全面的前期宣传工作。

3）事先邀请活动期间的各位裁判和嘉宾。

4）置备活动期间所需的各种用品（如水，运动损伤常用药品），并且配备一定数量的医药人员。

5）活动开始前比赛活动现场的布置（如封锁比赛道路，放置指示标志，警告标志等）。人员的组织安排（如安排人员站在赛场的各个路段或路口，以及跟随选手报道赛况的人员）。

1、在杭州师范大学仁和大舞台搭建舞台，启动开幕仪式，造势。

2、比赛线路：所有人员在比赛起点（杭州师范大学仁和大舞台）集合，待开始信号发出后，开始比赛，进行半程和全程，半程在走完8公里后回仁和大舞台，全程走完15公里回到仁和大舞台，比赛最终选出半程组、全程组各3组优胜组，颁发奖励。

3）闭幕仪式：在杭师仁和大舞台举办闭幕仪式，领导致辞、颁奖（依次颁发半程组、全程组一二三等奖。）。

4）奖品设置：由特步校园活动负责人颁发奖品

一等奖：奖杯、证书和奖金（1000元）

二等奖：奖杯、证书和奖金（500元）

三等奖：奖杯、证书和奖金（200元）

1、参赛者未在规定的时间以内完成对应的距离，须立即停止毅行，退出活动。自行下撤，或者乘坐收容车回到指定下撤点。

2、必须采用徒步的方式，不得借用任何外力的帮助。

3、参赛者必须行走、停留在指定线路上，指定线路之外，组委会不承担任何责任。

4、比赛以团体为一组，如其中一人因故不能继续参加毅行大会，则其他人自动放弃参赛资格，抵达终点将不能获取相应奖励物资。

5、请自觉遵守本次大会相关规定，听从现场指挥安排、不得恣意扰乱公众秩序，破坏大会现场流程，如有故意滋事者，将交由现场安保处理，严重者将交由公安部门处理。

1）前期的宣传经费500

2）工作人员工资1000

3）水，医药用品500

4）号码牌，指示牌等杂物500

5）场地及音响等多媒体的租赁3000

6）奖品2600

总计8100

1）提前清理赛道，需要交警和保安的帮助

2）选手比赛过程中，可能会出现一些交通事故，引起受伤，因此需要安排医药人员随时待命。