2024年销售总监岗位的基本职责概述 销售总监的主要职责(15篇)

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销售总监岗位的基本职责概述 销售总监的主要职责篇一

1、协助总经理制定公司的发展战略,销售战略,制定并组织实施完整的销售计划,领导团队将计划转变为销售结果;

2、开拓业务,与客户、同行业间建立良好的合作关系;

3、与客户建立良好关系,及时反馈客户信息,满足客户需求,提高客户满意度;

4、分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法,制定、调整销售运营政策;

5、制定销售目标、市场拓展计划,审核客户的各种计划并监督执行;

6、组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务;

7、进行客户分析,挖掘用户需求,开发新的客户和新的市场领域。

任职资格:

1、大专以上学历,有良好的职业操守,品行优秀,综合素质高;文字能力强,表达能力强。

2、具有3年以上市场营销或管理工作经验;具备优秀的沟通能力和团队合作精神,有丰富组建和培训团队经验。

3、具备较强的时间管理能力和工作管理能力。

销售总监岗位的基本职责概述 销售总监的主要职责篇二

1、开发电力局或者供电局客户群体,开发能源化工煤炭冶金方面客户群体

2、主要销售公司成套高低配电柜产品、非标plc系统,上位机系统

3、需要有电力行业或者煤炭、煤化工、建筑行业客户或者人脉资源

4、行业内销售经验2年及以上

5、有行业人脉资源者没经验也可

6、热爱电气行业,有较强的人际交往和协调能力,极强的解决问题能力

销售总监岗位的基本职责概述 销售总监的主要职责篇三

职责:

1.协助总经理建立全面的销售战略;

2.制定并组织实施完整的销售方案;

3.引导和控制市场销售工作的方向和进度;

4.组织销售序列开发多种销售手段完成销售计划及回款任务;

5.主持公司重大销售合同的谈判与签订工作;

6.进行客户分析,建立客户关系,挖掘用户需求;

7.协助处理重大客户投诉,跟踪处理投诉结果;

8.管理各区域销售经理,并对其进行绩效考核;

9.帮助各区域经理建立、补充、发展、培养销售队伍;

10.对各区域经理进行业务指导和技巧培训。

岗位要求:

1、具备涂料产业专业知识与技能及20xx年以上管理销售团队经验,具有保温材料、有涂料工程销售渠道优先

2、应具有全日制高等院校本科以上学历(市场营销、公共关系等专业)

3、对工作有自信心、处事果断、时间观念强、办事有序不乱、工作不拖拉、讲究效率、执行力强

4、能够熟练使用各种办公软件,具备很强的数据分析能力及市场分析能力;

5、有良好的团队合作意识和个人素质,能够承受一定工作压力及商务谈判能力

销售总监岗位的基本职责概述 销售总监的主要职责篇四

1、执行总经理制定的超大客户开发战略,学习公司先进的责任管理体系并将已有的机制复制到其他大型客户;

2、利用公司全国惟一性的独特优势,并借助政府推手形成各大客户销售的有效抓手,加快落地进度;

3、结合公司的独特优势,制定全年销售费用预算,引导和控制市场销售工作的方向和进度;

4、分解销售任务指标,分解指标责任任务,优化已有的销售运营政策,以适应今后平台化运作的运营模式;

5、建立行业客户数据库,了解不同规模用户的现状与可能需求;

6、组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务;

7、销售团队建设,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍,通过责任文化提升销售人员的责任素质,进而提高责任成果;

销售总监岗位的基本职责概述 销售总监的主要职责篇五

1、负责经销商开发、培训、指导和服务;

2、负责组织制定年度规划及预算;

3、负责对外招商引资工作;

4、负责两支队伍(业务员队伍、经销商队伍)建设及销售目标分解、绩效考核;

5、负责月度促销政策和分销政策的制定、核算、审批、费用控制;

6、负责市场策略、渠道策略、产品策略、价格策略、竞争策略的制定并实施监控、结果评估,对问题及时修正;

7、负责竞品市场政策分析、应对并监控实施、结果评估。

销售总监岗位的基本职责概述 销售总监的主要职责篇六

职责:

建立全面的销售战略,制定并组织实施完整的销售方案;

负责公司品种在全国各地区目标市场的全面拓展;

负责目标市场销售方案的制定、审核、执行,收集并反馈市场及产品信息;

培训、监督和管理销售团队,加强销售队伍的建设,提高团队绩效,达成产品销售目标;

深入了解本行业,把握最新销售信息,为企业提供业务发展战略依据;

拟订年、月度销售计划,分解目标;拟订年度预算,分解;

总经理交办的其他任务。

任职要求:

医学、生物学或市场营销等相关专业大专以上学历,至少5年以上相关工作经验。

熟悉医疗器械销售、产品推广、招商等相关工作。

在行业内有较广泛的人际资源或销售网络资源者优先考虑;

熟知医疗器械行业市场、品牌以及国家政策、法律法规;

有较强的敬业精神及团队协作能力,能够承担较大的工作强度与压力,身体健康,能够适应经常出差;

销售总监岗位的基本职责概述 销售总监的主要职责篇七

职责:

1、参与制订公司营销战略,根据营销战略及业务板块制订公司产品营销组合策略和营销方案;

2、根据公司年度战略计划及业绩目标来制订、拆分月度任务指标,并制订完成计划;

3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划;

4、发展并维护战略性客户,开发、管理及客户维护及合作伙伴;

5、组建、培训、培养、管理销售团队

任职要求:

1、需要能人,可以跟我们一路劈荆斩刺的伙伴;

2 大专及以上学历,电子商务、市场营销或计算机专业,五年以上b2b2c或b2c网站管理/运营经验;

3、熟悉营销、管理相关知识,具备目标绩效管理、过程控制、发展合作、冲突管理等方面的知识与实践技能;

4、为人诚信,具有较强的领导与组织能力 ,判断与决策能力 ,有开拓意识和创新思维,良好的沟通及团队管理经验。

5、对网络营销有深刻的理解和认知,有较强的分析能力、管理能力、协调能力、逻辑思维能力以及市场洞察力

6、有互联网、媒体广告营销经验者优先考虑;

销售总监岗位的基本职责概述 销售总监的主要职责篇八

1、根据公司总体战略,结合市场情况制定销售策略与规划并组织实施,达成销售目标;

2、根据既有的销售体系,完善完整销售体系和流程;

3、维护现有客户关系,建立新客户联系,开拓新市场;

4、负责销售团队的建设和成长,培养专业的销售团队,建立销售团队激励机制,激发销售人员进行客户开拓和维护;

5、制定销售费用的预算,控制销售成本,提高销售利润;

6、帮助销售经理开拓、沟通和管理区域的重要客户,并负责协调维护市场与技术关系;

7、负责所辖团队的销售管理,包括销售目标的制定、分解、部署、监督实施;

8、 定期或不定期拜访重点客户,建立、保持与客户、同行业间的良好合作关系;

9、深入了解本行业,把握最新销售信息,为企业提供业务发展和价格定位的战略依据;

10、建立和发展客户关系,向用户提供最佳的解决方案,掌握市场动态,熟悉市场状况并有独特见解和营销方案;

11、管理日常销售业务工作,审阅订货、发货等业务报表,指导、监督并有效控制控制销售活动。

销售总监岗位的基本职责概述 销售总监的主要职责篇九

1,督促销售人员的工作;

2,销售计划的制定;

3,定期的销售总结;

4,销售团队的管理;

5,每月每位销售人员的绩效考核的评定:

a,开发客户的数量;

b,拜访客户的数量;

c,客户的跟进;

d,销售指标的完成;

6,销售人员的计划及总结;

7,上下级的沟通、

8,制定不定期的沙龙活动、

9,销售人员的素质和专业培训。

10,销售策略的运用;

11,对于反对意见的处理;

12,潜在客户以及现有客户的管理与维护等.

销售总监岗位的基本职责概述 销售总监的主要职责篇十

职责

1、根据公司业务发展需要及区域市场特点,制定软件产品销售策略及业务拓展计划;

2、负责区域客户关系的开发与维护,发掘新客户,组织执行销售策略,实现本区域的市场占有率和销售目标;

3、建立顺畅的客户沟通渠道,主持客户的业务谈判及成交,落实客户货款的回收,创建长期、良好、稳固的区域客户关系;

4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制;

5、根据公司的长远发展需要,组织开展销售团队建设,负责团队目标绩效管理,支持销售目标的达成。

任职资格

1、本科以上学历。

2、3年以上管理工作经验;

3、能独立定制客户方案,并积极寻求让客户满意的策略;

4、扎实的文字功底,敏锐的市场触觉,出色的逻辑分析能力;

5、良好的团队合作精神,优秀的人际交往和协调能力,极强的解决问题的能力;

6、工作主动性强,思维敏捷,有较强的创新能力。

销售总监岗位的基本职责概述 销售总监的主要职责篇十一

1.开发目标客户,引导客户运用器械注册人制度开创事业;

2.与交付团队保持互动,及时、妥善地处理整个销售和业务交付过程中的商务事宜;

3.负责跟进销售进程,定期总结回顾业务开发和销售工作,跟进销售回款;

4.负责持续维护客户关系,收集客户反馈、市场需求,及时反馈公司,对服务和交付工作提出改进建议,持续提高客户满意度;

5.协助制定市场销售、客户业务开发相关流程和规范,培训培养业务相关人员;

6.完成领导交代的其他任务。

销售总监岗位的基本职责概述 销售总监的主要职责篇十二

职位描述:

1、根据公司营销方针和策略,完成既定销售任务;

2、公司网络安全产品的销售策略和渠道,完成核心代理商的发展工作;

3、针对目标客户的实际需求,开拓大客户及相关行业客户;

4、搜集实际市场及客户需求、竞争对手情况,提出销售建议;

5、组织负责区域市场宣传活动及相关行业产品展示及交流;

岗位要求:

1、有5年以上相关领域产品的销售经验,有个人销售业绩及政府、保密教育等行业渠道资源与关系及相应团队管理经验;

2、熟悉产品的市场销售情况及竞争产品相关销售;

3、很强的销售拓展能力和销售技巧,事业心强;

4、很有强的沟通、协调能力,表达能力强,良好的团队合作精神;

5、熟悉信息网络安全产品市场及其产品;

销售总监岗位的基本职责概述 销售总监的主要职责篇十三

职责:

1、负责电商平台推广方案的制订并实施,完成销售目标;

2、负责电商市场渠道的规划、拓展,制定网店推广计划及广告投放计划,制定相关预算,有效控制成本;

3、熟悉制定和实施店铺运营年度、季度、月度工作计划,完成年度销售任务;

4、负责产品管理、及时准确处理订单和客户问题;

5、及时掌握用户、客户的反馈,研究分析用户、客户的需求,提炼出有利于线上发展的运营策略;

6、丰富的爆款打造能力;思维活跃,优秀的营销策划能力,必须有多个成功案例;

7、管理、培养部门员工,建设和发展优秀的电商运营团队。

任职资格:

1、大专及以上学历,电子商务、营销相关专业;

2、具有电子商务(天猫、京东、网购平台)的整体运营工作经验及成功案例,有母婴及服装行业运营管理经验者更佳,相同岗位任职经验三年以上;

3、精通网络数据分析,具备较强的逻辑思维、调研及数据分析能力;

4、很强的创新和执行、领导能力,以结果为导向,有团队合作精神,顾全大局,有责任心、进取心,能积极配合公司策略的规划调整及实施。

销售总监岗位的基本职责概述 销售总监的主要职责篇十四

1、制定公司的销售战略,制定并组织实施完整的销售计划,领导团队将计划转变为销售结果;

2、负责所有区域的项目信息收集,客户发展;

3、分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法,制定、调整销售运营政策;

4、销售团队的管理,包括任务管理、绩效提升、人员配置、团队能力提升、建立,补充、发展、培养销售队伍组织氛围建设、确保形成有战斗力和激情的销售团队。;

5、及时反馈区域内市场情况,提出市场拓展计划;

6、进行客户分析,挖掘客户需求,开发新的客户和新的市场领域;

销售总监岗位的基本职责概述 销售总监的主要职责篇十五

1.目标管理,负责团队区域内工作目标与计划的制订与分解并监督执行;

2.为区域战略负责,提升所负责区域市场占有率,为品牌知名度、声誉度负责;

3.落实、监督、调控区域业绩目标的完成,合理组织进行业务员市场布局的区域划分,制订下达月度业绩目标;

4.控制区域市场费用,降低业务成本,为业务的真实性、准确性负责;

5.部门日常团队管理,团队建设、培训、激励、会议、离职管理;

6.工作报表,日报、周报、月报等报表的提交、收集和上报。

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