2024年切磋阶段是谈判的实质性阶段和中心环节优秀

每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢?下面是小编帮大家整理的优质范文,仅供参考,大家一起来看看吧。

切磋阶段是谈判的实质性阶段和中心环节篇一

国企竞聘面试技巧和注意事项

推荐度:

中考物理答题技巧和注意事项

推荐度:

谈判方案

推荐度:

谈判会议纪要

推荐度:

金工实习线切割心得体会

推荐度:

相关推荐

切割议题是谈判中的一个基本动作,看似单个议题,其实是可以切割成不同的议题。许多新入行的人,往往谈判中在一个议题上相持不下,谈判无法继续,甚至破局,这也是没有学习到“切割”的精髓。

把一个大议题切割成几个小议题来谈,如此就拉大了其中双方交换利益的空间,才能达到共识。

例如上司要你加入另一个项目小组,这个“去不去”的大议题,看似单议题,其实可以被切割成“什么时候去”、“用什么角色去”、“去多久”以及“如何安排善后”等议题来商量。

同样的`,想跟老板要求5%的加薪,也可以切割成“什么时候加”、“分几次加”、“在什么前提下开始加”等议题来讨论。

有谈判经验的人知道,当桌上只有一个议题,而又非谈不可时,切割议题就成了最重要的解题工作。

公司代理商a与b渠道系统进行谈判时,主要是谈论进场的问题。进场可以切割为“什么时候进场”,“专厅面积有多大”,”可以出样多少”,“租金多少”等议题。

代理商a了解到渠道b将于5月20号开业,所以a以广告装修公司进度太慢,专厅面积较大,通知时间过短为缘由,逼迫渠道b在租金上进行让步,从而降低了每月租金的支出,这就是成功切割的案例。

在公司内部也经常存在这样的事情,比如公司参加拓展活动,大家肯定对拓展活动有不同的意见,则可以把拓展活动切割成“地点”、“住宿”、“交通”、“费用”等,切得越细,中间交换的空间越大,达成协议的机会越多。

学习了切割技巧,还要在实践中运用,那么与对方谈判的时候,需要注意以下内容:

1.首先判断需要切割吗?如果谈判的形式对自己有利,而且对方没有强烈要求的意思,那么就不需要切割。切割了反而会引起对方的“警惕”,让对方怀疑,引起对方的担忧。比如幼儿园招生,家长已经报名了,并且对学费、课时、接送方式等都已经认可了,如果招生人员再问道:你是否自行送小孩上班?就会引起家长的警惕,这句话肯定会引发家长的担心:“如果学校接送的话,是不安全”,进而有可能导致家长不再报名。

2.切割可以从哪些方面着手?对于一个议题,可以从形式、内容、时间、费用、参加人员方面进行切割。商务谈判中每一个交易,都是可以切割为货款、付款方式、交货条件、数量、售后服务好几项,然后从中交换。切割是一个谈判的基本动作,学习谈判的人都应熟练运用,在切割的时候,发散思维,与此议题相关的内容有哪些,决定哪些方面是自己必须得到的,哪些方面是可以交换的,哪些方面是可以做人情的,交换的项目增多了,达成协议的机会就会变大。

s("content_relate");

【谈判中“切割”技巧的内容及注意事项】相关文章:

谈判技巧及谈判注意事项

04-18

谈判中的沟通技巧

04-18

谈判中应答的技巧

06-04

精选谈判中让步技巧

07-02

采购中的谈判技巧

05-29

ts谈判技巧与注意事项

08-31

商务谈判技巧培训内容

05-16

论述谈判中的沟通技巧

04-18

谈判中的沟通与说服技巧

08-23

猜你感兴趣
2024年切磋阶段是谈判的实质性阶段和中心环节优秀

2024年切磋阶段是谈判的实质性阶段和中心环节优秀

每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢?下面是小编帮大家整理的优质范文,仅供参考,大家一起来看看吧。切磋阶段是谈判的实质性阶段和中心环节篇一...

其他范文 2024-04-10
我的追星梦作文600字优质

我的追星梦作文600字优质

人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退,写作可以弥补记忆的不足,将曾经的人生经历和感悟记录下来,也便于保存一份美好的回忆。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢?接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写,我们一起来看一看吧。我的追星梦作文600...

其他范文 2024-04-10
最新写荷的散文汇总

最新写荷的散文汇总

在日常学习、工作或生活中,大家总少不了接触作文或者范文吧,通过文章可以把我们那些零零散散的思想,聚集在一块。写范文的时候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写,我们一起来看一看吧。写荷的散文篇一春...

其他范文 2024-04-10
2024年三个求职技巧通用

2024年三个求职技巧通用

无论是身处学校还是步入社会,大家都尝试过写作吧,借助写作也可以提高我们的语言组织能力。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢?以下是我为大家搜集的优质范文,仅供参考,一起来看看吧三个求职技巧篇一营销技巧方案推荐度:沟通的作用及技巧推荐度:求职...

其他范文 2024-04-10
网络才艺大赛活动的策划方案优质

网络才艺大赛活动的策划方案优质

为了确保我们的努力取得实效,就不得不需要事先制定方案,方案是书面计划,具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。方案对于我们的帮助很大,所以我们要好好写一篇方案。以下是我给大家收集整理的方案策划范文,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。网络...

其他范文 2024-04-10
小说诛仙经典语录句子汇总

小说诛仙经典语录句子汇总

无论是身处学校还是步入社会,大家都尝试过写作吧,借助写作也可以提高我们的语言组织能力。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗?下面是小编帮大家整理的优质范文,仅供参考,大家一起来看看吧。小说诛仙经典语录句子篇一好看的玄幻小说推荐度:小...

其他范文 2024-04-10
最新勤奋刻苦的姐姐作文通用

最新勤奋刻苦的姐姐作文通用

范文为教学中作为模范的文章,也常常用来指写作的模板。常常用于文秘写作的参考,也可以作为演讲材料编写前的参考。范文书写有哪些要求呢?我们怎样才能写好一篇范文呢?下面是小编为大家收集的优秀范文,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。勤奋刻...

其他范文 2024-04-10
最新作文:家乡的柿子300字 作文:家乡的柿子(大全五篇)

最新作文:家乡的柿子300字 作文:家乡的柿子(大全五篇)

在日常学习、工作或生活中,大家总少不了接触作文或者范文吧,通过文章可以把我们那些零零散散的思想,聚集在一块。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢?以下是我为大家搜集的优质范文,仅供参考,一起来看看吧作文:家乡的柿子300字 作文:家乡的柿子篇一...

其他范文 2024-04-10
期末教学质量评估优秀

期末教学质量评估优秀

无论是身处学校还是步入社会,大家都尝试过写作吧,借助写作也可以提高我们的语言组织能力。相信许多人会觉得范文很难写?以下是小编为大家收集的优秀范文,欢迎大家分享阅读。期末教学质量评估篇一期末教学质量分析推荐度:教学质量分析总结推荐度:教学...

其他范文 2024-04-10
幼儿园父亲节祝福语图片模板

幼儿园父亲节祝福语图片模板

无论是身处学校还是步入社会,大家都尝试过写作吧,借助写作也可以提高我们的语言组织能力。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢?下面是小编为大家收集的优秀范文,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。幼儿园父亲节祝福语图片篇一父亲节祝福语幼...

其他范文 2024-04-10
2024年作文《童年真好》 童年真美好作文汇总

2024年作文《童年真好》 童年真美好作文汇总

每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。范文书写有哪些要求呢?我们怎样才能写好一篇范文呢?这里我整理了一些优秀的范文,希望对大家有所帮助,下面我们就来了解一下吧。作文《童年真...

其他范文 2024-04-10
公司新年联欢晚会的主持人讲话稿模板

公司新年联欢晚会的主持人讲话稿模板

在日常学习、工作或生活中,大家总少不了接触作文或者范文吧,通过文章可以把我们那些零零散散的思想,聚集在一块。范文书写有哪些要求呢?我们怎样才能写好一篇范文呢?以下是我为大家搜集的优质范文,仅供参考,一起来看看吧公司新年联欢晚会的主持人讲话稿...

其他范文 2024-04-10
2024年因水而兴 生活因水而美的说说汇总

2024年因水而兴 生活因水而美的说说汇总

在日常的学习、工作、生活中,肯定对各类范文都很熟悉吧。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢?以下是小编为大家收集的优秀范文,欢迎大家分享阅读。因水而兴 生活因水而美的说说篇一立冬的美词美句美诗推荐度:清明散文推荐度:春的散文推荐度:月亮的...

其他范文 2024-04-10
最新计算机系学生自我评价精选

最新计算机系学生自我评价精选

在日常学习、工作或生活中,大家总少不了接触作文或者范文吧,通过文章可以把我们那些零零散散的思想,聚集在一块。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗?以下是小编为大家收集的优秀范文,欢迎大家分享阅读。计算机系学生自我评价篇一大学生的自我评...

其他范文 2024-04-10
2024年青莲文章 青莲的优美句子精选

2024年青莲文章 青莲的优美句子精选

每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢?下面是小编帮大家整理的优质范文,仅供参考,大家一起来看看吧。青莲文章 青莲的优美句子篇一高中作文...

其他范文 2024-04-10
2024年团结互助教育国旗下讲话 团结同学乐于助人国旗下的讲话大全

2024年团结互助教育国旗下讲话 团结同学乐于助人国旗下的讲话大全

人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退,写作可以弥补记忆的不足,将曾经的人生经历和感悟记录下来,也便于保存一份美好的回忆。范文书写有哪些要求呢?我们怎样才能写好一篇范文呢?下面是小编为大家收集的优秀范文,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友...

其他范文 2024-04-10
最新我也学会做生意了作文500字优秀

最新我也学会做生意了作文500字优秀

人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退,写作可以弥补记忆的不足,将曾经的人生经历和感悟记录下来,也便于保存一份美好的回忆。相信许多人会觉得范文很难写?以下是小编为大家收集的优秀范文,欢迎大家分享阅读。我也学会做生意了作文500字篇一我学会了什么作...

其他范文 2024-04-10
最新去塞班旅行自助游路线大全

最新去塞班旅行自助游路线大全

在日常学习、工作或生活中,大家总少不了接触作文或者范文吧,通过文章可以把我们那些零零散散的思想,聚集在一块。范文书写有哪些要求呢?我们怎样才能写好一篇范文呢?接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写,我们一起来看一看吧。去塞班旅行自助游...

其他范文 2024-04-10
最新爱心捐赠仪式讲话稿大全

最新爱心捐赠仪式讲话稿大全

范文为教学中作为模范的文章,也常常用来指写作的模板。常常用于文秘写作的参考,也可以作为演讲材料编写前的参考。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢?以下是我为大家搜集的优质范文,仅供参考,一起来看看吧最新爱心捐赠仪式讲话稿篇一相关推荐“暖冬之...

其他范文 2024-04-10
2024年中秋节写月的作文模板

2024年中秋节写月的作文模板

每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗?下面是小编帮大家整理的优质范文,仅供参考,大家一起来看看吧。中秋节写月的作文篇一11月的优...

其他范文 2024-04-10