最新报关工作中可能用到的商务谈判知识点大全

每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。写范文的时候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下面我给大家整理了一些优秀范文,希望能够帮助到大家,我们一起来看一看吧。

报关工作中可能用到的商务谈判知识点篇一

导语:在日常的报关工作中我们有可能会运用到商务谈判的内容知识。知彼知己,胜乃不殆;知天知地,胜乃可全。我们一起来看看吧。

商务谈判方案可以称为谋略,而对于谋略,我们一般也形容为“局”或“阵”,制定谋略可以称之为做局、布阵。看过历史战争方面书籍的朋友应该熟悉布阵 一词,一般都是军师根据敌我双方特点,加上天时地利以及其他因素,而实施的军队攻防阵型。这需要军师有很高的军事素养,能够预测到敌方的可能性攻击或突 破,并有对付的方法,也就是解决方案。所以我们看书上讲某军师料事如神,即是表明该军师不仅看的远,而且看得准,既能洞察敌方的战略部署意图,也能对自己 的实力了如指掌。由此,才会有不断而来的胜仗。

如果说上面是其定义,那么其鲜明特点则是:一套好的谋略,不仅能够完整地达到预定目标,并且能够做到己方最小损失。

接下来看看制定商务谈判的几点原则。我们以孙子兵法中的军事思想来作为指导方针,共有五点:

制定谈判方案需要大量的基础信息工作,这些信息不仅涉及谈判双方,更要兼顾环境、行业、社会和政治因素。

这实际上强调了在谈判之前,我方已经清楚敌我双方利益及冲突,并且有了针对性解决方法,可谓牵着对方鼻子顺利达到预定目标。而失败的谈判方案则考虑的不周全,不完善,不细致,而是寄希望于战场上的拼杀,徒有勇气而无智谋。

不可胜在己,可胜在敌。制定谈判方案还要考虑我方的短板,不能被对方利用,先保证不会被对方战胜,再考虑怎么样战胜对方。有些谈判人员只想着双方如何双赢,双方的利益点等等,却忽略了自己产品的不足,谈判中被对方的突发事件打了个措手不及,从而失去谈判的主动权。

《孙子兵法》第六章《虚实》里有段话,讲的很好:夫兵形象,水之行避高而趋下,兵之形避实而击虚;水因地而制流,兵因敌而制胜。故兵无常势,水无常形。能因敌变化而取胜者,谓之神。你不能拿一套方案去应对两个谈判对手,这是不明智,也是不科学的,应当根据对手的`特点制定针对性的方案,正所谓因敌变化取胜,才是谈判高手。

一个好的谈判方案,对于时间期限应有规划。现代的商务谈判,竞争激烈,持久战意味着将由更多的变数,所以合理的时间控制是必要的,而不能无期限地拖延下去。

以上五点作为我们制定谋略的指导方针,具有很重要的作用,我们制定谋略需要从这些指导方针出发,可以说这些指导方针是我们制定谋略的指明灯,是保证我们的方案不会偏离轨道的灯塔。

s("content_relate");

猜你感兴趣
最新报关工作中可能用到的商务谈判知识点大全

最新报关工作中可能用到的商务谈判知识点大全

每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。写范文的时候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下面我给大家整理了一些优秀范文,希望能够帮助到大家,我们一起来看一看吧。报关工作中可...

其他范文 2024-06-30
税务师考试《涉税服务实务》试题及答案解析优质

税务师考试《涉税服务实务》试题及答案解析优质

在日常的学习、工作、生活中,肯定对各类范文都很熟悉吧。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗?下面是小编帮大家整理的优质范文,仅供参考,大家一起来看看吧。税务师考试《涉税服务实务》试题及答案解析篇一 《涉税服务实务》有很多重点,下面是税...

其他范文 2024-06-30
注册税务师税法一考试时间汇总

注册税务师税法一考试时间汇总

在日常的学习、工作、生活中,肯定对各类范文都很熟悉吧。相信许多人会觉得范文很难写?下面是小编帮大家整理的优质范文,仅供参考,大家一起来看看吧。注册税务师税法一考试时间篇一 注册税务师考试已经进入复习阶段,不知道考生们都复习得怎样了?下面是小...

其他范文 2024-06-30
最新税务师 出分优质

最新税务师 出分优质

人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退,写作可以弥补记忆的不足,将曾经的人生经历和感悟记录下来,也便于保存一份美好的回忆。范文书写有哪些要求呢?我们怎样才能写好一篇范文呢?以下是小编为大家收集的优秀范文,欢迎大家分享阅读。税务师 出分篇一 导语:...

其他范文 2024-06-30
税务师考试答案 涉税服务实务实用

税务师考试答案 涉税服务实务实用

在日常学习、工作或生活中,大家总少不了接触作文或者范文吧,通过文章可以把我们那些零零散散的思想,聚集在一块。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢?下面我给大家整理了一些优秀范文,希望能够帮助到大家,我们一起来看一看吧。税务师考试答案 涉税服...

其他范文 2024-06-30
涉税服务实务考点通用

涉税服务实务考点通用

在日常学习、工作或生活中,大家总少不了接触作文或者范文吧,通过文章可以把我们那些零零散散的思想,聚集在一块。范文书写有哪些要求呢?我们怎样才能写好一篇范文呢?下面是小编帮大家整理的优质范文,仅供参考,大家一起来看看吧。涉税服务实务考点篇一...

其他范文 2024-06-30
税务师财务与会计答题技巧 税务师答案财务与会计模板

税务师财务与会计答题技巧 税务师答案财务与会计模板

每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢?下面是小编帮大家整理的优质范文,仅供参考,大家一起来看看吧。税务师财务与会计答题技巧 税务师答案财务...

其他范文 2024-06-30
2024年税务师考试税法一真题汇总

2024年税务师考试税法一真题汇总

在日常的学习、工作、生活中,肯定对各类范文都很熟悉吧。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢?下面是小编帮大家整理的优质范文,仅供参考,大家一起来看看吧。税务师考试税法一真题篇一 学习有如母亲一般慈爱,它用纯洁和温柔的欢乐来哺育孩子,如果向它...

其他范文 2024-06-30
最新涉税服务实务多选题 少选得分 涉税服务实务考试真题精选

最新涉税服务实务多选题 少选得分 涉税服务实务考试真题精选

每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗?下面是小编为大家收集的优秀范文,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。涉税服务实务多...

其他范文 2024-06-30
2024年投资决策的思路和方法汇总

2024年投资决策的思路和方法汇总

无论是身处学校还是步入社会,大家都尝试过写作吧,借助写作也可以提高我们的语言组织能力。范文书写有哪些要求呢?我们怎样才能写好一篇范文呢?下面我给大家整理了一些优秀范文,希望能够帮助到大家,我们一起来看一看吧。投资决策的思路和方法篇一 是否了...

其他范文 2024-06-30
注册税务师税法一真题 注册税务师税法一教材目录模板

注册税务师税法一真题 注册税务师税法一教材目录模板

无论是身处学校还是步入社会,大家都尝试过写作吧,借助写作也可以提高我们的语言组织能力。写范文的时候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下面是小编帮大家整理的优质范文,仅供参考,大家一起来看看吧。注册税务师税法一真题 注册税务师税法一教材目...

其他范文 2024-06-30
最新税务师考试科目顺序 税务师考试科目怎么安排合理通用

最新税务师考试科目顺序 税务师考试科目怎么安排合理通用

无论是身处学校还是步入社会,大家都尝试过写作吧,借助写作也可以提高我们的语言组织能力。范文书写有哪些要求呢?我们怎样才能写好一篇范文呢?以下是我为大家搜集的优质范文,仅供参考,一起来看看吧税务师考试科目顺序 税务师考试科目怎么安排合理篇一...

其他范文 2024-06-30
工厂防盗监控方案设计 工厂安防监控实用

工厂防盗监控方案设计 工厂安防监控实用

为有力保证事情或工作开展的水平质量,预先制定方案是必不可少的,方案是有很强可操作性的书面计划。怎样写方案才更能起到其作用呢?方案应该怎么制定呢?下面是小编精心整理的方案策划范文,欢迎阅读与收藏。工厂防盗监控方案设计 工厂安防监控篇一 一、简...

其他范文 2024-06-30
运气对于成功的重要性汇总

运气对于成功的重要性汇总

无论是身处学校还是步入社会,大家都尝试过写作吧,借助写作也可以提高我们的语言组织能力。范文书写有哪些要求呢?我们怎样才能写好一篇范文呢?下面我给大家整理了一些优秀范文,希望能够帮助到大家,我们一起来看一看吧。运气对于成功的重要性篇一 "wh...

其他范文 2024-06-30
监测监控系统管理制度汇编 监测监控系统操作规程大全

监测监控系统管理制度汇编 监测监控系统操作规程大全

无论是身处学校还是步入社会,大家都尝试过写作吧,借助写作也可以提高我们的语言组织能力。范文书写有哪些要求呢?我们怎样才能写好一篇范文呢?下面我给大家整理了一些优秀范文,希望能够帮助到大家,我们一起来看一看吧。监测监控系统管理制度汇编 监测监...

其他范文 2024-06-30
最新工程实体质量检查情况评语模板

最新工程实体质量检查情况评语模板

无论是身处学校还是步入社会,大家都尝试过写作吧,借助写作也可以提高我们的语言组织能力。相信许多人会觉得范文很难写?下面我给大家整理了一些优秀范文,希望能够帮助到大家,我们一起来看一看吧。工程实体质量检查情况评语篇一 一、建筑工程(一)地基基...

其他范文 2024-06-30
2024年节约用水公益广告设计方案汇总

2024年节约用水公益广告设计方案汇总

为了确保事情或工作有序有效开展,通常需要提前准备好一份方案,方案属于计划类文书的一种。那么方案应该怎么制定才合适呢?下面是小编帮大家整理的方案范文,仅供参考,大家一起来看看吧。节约用水公益广告设计方案篇一 一,前言科技在发展,社会在进步。当...

其他范文 2024-06-30
最新年度目标责任落实情况汇报材料 年度目标责任完成情况实用

最新年度目标责任落实情况汇报材料 年度目标责任完成情况实用

每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。相信许多人会觉得范文很难写?以下是我为大家搜集的优质范文,仅供参考,一起来看看吧年度目标责任落实情况汇报材料 年度目标责任完成情况篇一...

其他范文 2024-06-30
2024年都要好好的吉他谱c调实用

2024年都要好好的吉他谱c调实用

在日常学习、工作或生活中,大家总少不了接触作文或者范文吧,通过文章可以把我们那些零零散散的思想,聚集在一块。范文书写有哪些要求呢?我们怎样才能写好一篇范文呢?这里我整理了一些优秀的范文,希望对大家有所帮助,下面我们就来了解一下吧。都要好好的...

其他范文 2024-06-30
为灾区人员就业援助的意义优质

为灾区人员就业援助的意义优质

无论是身处学校还是步入社会,大家都尝试过写作吧,借助写作也可以提高我们的语言组织能力。写范文的时候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?这里我整理了一些优秀的范文,希望对大家有所帮助,下面我们就来了解一下吧。为灾区人员就业援助的意义篇一 核...

其他范文 2024-06-30