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中小企业网络营销存在的问题及对策篇一

网络营销是科技进步、顾客价值变革、市场竞争等综合因素促成；是信息化社会的必然产物。下面是yjbys小编为大家搜索整理的关于中小企业网络营销面临的4个问题，欢迎参考阅读，希望对大家有所帮助!想了解更多相关信息请持续关注我们应届毕业生培训网!

现阶段，中国的互联网用户已超6亿，网络普及率也呈快速发展之势。网络给人们的生活带来了便捷，甚至对于很多人来说，已经离不开网络，因为许多的事情都可以通过网络去完成。在这一情形下，我国的企业开始对网络营销产生共识。

互联网能给企业带来巨大影响毋庸置疑，但企业不能盲目追逐，否则就会踏入网络营销的盲点。烧钱、烧时间，得到的却是对网络营销的抱怨。大多数企业主并没有抓住网络营销的精髓，而知识停留于表面，其实只要是认识到并能避开这些盲点，企业做好网络营销是不成问题的。以下是亿玛客网络营销学院的分享：

中国有很大一部分企业对开展网络营销认识不够全面，没有真正的充分认识到在如今的互联网信息时代，我们必须先发制人，更没有把网络营销作为企业发展的一种战略。有些中小企业对网络营销的认识过于简单，只是把网站和网络营销看成一个孤立的市场推广手段，并没有真正地将网络营销与企业的整个经营过程结合起来。据统计，美国大概有60%的`企业利用互联网销售自己的产品，而在我国这个比例还不到10%，可见我国与先进国家相比还存在着较大的差距。

开展网络营销一个最关键的问题就是信誉问题，没有实际交往的双方如何取得彼此的信任是困扰网络营销的一大难题。中小企业普遍存在规模小、实力较弱，因此，抗风险能力差，成长性不强，信用程度往往很低。一定程度上造成了企业融资难，对外交往难的问题，严重影响了网络营销的效果。另外，网络的安全性问题也是开展网络营销的一大阻碍，是中小企业与消费者共同担心的问题。由于互联网的开放性，使得网络交易面临着种种风险，网上交易安全性。

人才是企业经营管理中最重要的因素之一，在网络营销过程中，中小企业需要既懂网络技术，又懂营销管理的高素质复合型人才。多数中小企业因为资金、制度、管理等方面的原因，难以吸引和留住网络营销人才。有的企业技术人员不懂营销方面的知识，过分强调技术，忽视用户的需要，导致系统使用状况不良。还有就是聘请一个什么都想会的人才，试想一个团队厉害还是一个人厉害。在互联网时代，讲究的就是团队合作，只有这样才能够处于不败之地。

许多中小企业管理水平落后，管理基础薄弱，信息化水平偏低，影响了网络营销的顺利进行。开展网络营销，要求中小企业必须以先进技术为支撑，对传统营销的组织形式、管理模式、经营方式和营销观念等方面进行根本性变革，围绕核心业务开展流程重组，重新设计和优化企业业务流程，从而使技术与企业的管理和运营有机结合起来。

面对竞争激烈的互联网营销，我们应该从定位到营销型网站再到推广、运营到最后的数据监测和分析，这是一个系统，一个人完成很困难，需要的就是团队。中小企业要在激烈的营销竞争中获得成功，必须充分利用网络营销的特点，结合自身发展状况和企业的内外部资源、条件等因素，不断探索适用自身特点的营销策略。

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